Vorwärts eingesetzter Ingenieur, EMEA

Über Exa
Wir haben eine Serie-C-Finanzierung im Wert von 250 Millionen US-Dollar eingeworben, um die Suchmaschine für KIs zu entwickeln. Unter der Führung von a16z und der Verdoppelung der bestehenden Investoren Benchmark, Lightspeed und YC erhöht die Runde die Bewertung von Exa auf 2,2 Milliarden US-Dollar.
Exa baut eine Suchmaschine für das KI-Zeitalter. Unsere Such-API unterstützt derzeit Agenten, Fortune-500-Unternehmen und KI-Labore, während wir eine Branche transformieren, die seit den 90er Jahren keine Veränderungen erfahren hat. Wir sind ein Team von etwa 100 Mitarbeitern aus Harvard, MIT, Meta, Google Research, Ex-Gründern und Aussteigern gleichermaßen. Wir bauen schnell die intelligenteste Suchmaschine der Geschichte auf. Wir haben eine hohe Entscheidungsfreiheit, ein niedriges Ego und sind uns einig, dass dies eines der letzten Probleme ist, die es wert sind, gelöst zu werden.

Über die Rolle
Vorwärts eingesetzte Ingenieure sind die technische Spitze bei Exa. In Zusammenarbeit mit einem Kundenbetreuer haben Sie den technischen Gewinn in der Hand: Sie führen die Entdeckung mit Kunden-Engineering-Teams durch, entwerfen Lösungen auf der API von Exa, erstellen und liefern Demos und POCs, die sich als wertvoll erweisen, und verwandeln technische Bewertungen in abgeschlossene Geschäfte. Sie werden einer der ersten GTM-Ingenieure in Ihrer Region sein – Sie helfen dabei, zu definieren, wie Exa dort verkauft, und führen nicht nur ein Playbook aus.
In dieser Rolle werden Sie:

• Verantwortlich für die technische Seite des Verkaufszyklus: Entdeckung, Lösungsdesign, Demos, POCs/POVs und technische Einwandsbearbeitung, in Zusammenarbeit mit Ihrem AE

• Führen Sie die technische Seite der Erweiterung aus: Erkennen Sie neue Anwendungsfälle in bestehenden Konten und wandeln Sie diese mit Ihrem AE in Auswertungen um

• Erstellen Sie funktionierende Demos und Prototypen auf der API von Exa, die auf den Anwendungsfall jedes Kunden zugeschnitten sind – Agenten, Recherche, Suche, Anreicherung

• Erzählen Sie die Geschichte: Übersetzen Sie die Fähigkeiten von Exa in Anwendungsfall-Erzählungen, die bei CTOs, Ingenieuren und PMs gleichermaßen ankommen

• Seien Sie der vertrauenswürdige technische Berater: kennen Sie Exa in- und auswendig – das Produkt, die API, die Probleme, die es löst – beantworten Sie schwierige Fragen ehrlich, führen Sie Evaluierungen sorgfältig durch und wissen Sie, wann Sie die Technik einschalten müssen

• Rückführung des Feldes in das Produkt: Identifizieren Sie Muster in Kundenbewertungen und leiten Sie sie an das Produkt und die Entwicklung weiter

• Skalieren Sie sich selbst und die Region: Erstellen Sie wiederverwendbare Demos, Integrationsmuster und Playbooks und vertreten Sie Exa bei technischen Workshops, Meetups und Konferenzen

• Unterstützen Sie als regionaler Gründungsmitarbeiter frühe Kunden durch das Onboarding und die erste Implementierung, während wir einen dedizierten Post-Sales-Bereich aufbauen

Anforderungen

• Mehr als 5 Jahre in einer technischen Rolle mit Kundenkontakt (flexibel für außergewöhnliche Kandidaten) – Lösungs-/Vertriebstechnik, Lösungsarchitektur oder eine technische Rolle mit starkem Kundenkontakt (z. B. technischer Leiter, Entwicklerbeziehungen, technische Beratung)

• Technische Tiefe mit APIs und moderner Entwicklung (z. B. Python oder TypeScript): Sie können eine Integration entwerfen, eine funktionierende Demo erstellen und sie live debuggen – die Verwendung von KI-gestützten Tools wird erwartet, handgefertigter Code ist nicht die Messlatte

• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten: Sie können einen Raum beherrschen, sich an Ihr Publikum anpassen und sagen: „Ich weiß nicht – ich werde es herausfinden“, wenn Sie es nicht wissen

• Komfort bei Unklarheiten und Intensität in der Anfangsphase: Sie können mehrere Bewertungen parallel durchführen, priorisieren, was Geschäfte vorantreibt, und Ihre Stellenbeschreibung wird sich ändern, wenn die Region wächst

• Vertrautheit mit dem modernen KI-Stack – LLMs, RAG, Agents – und wie Kunden ihn bewerten; Sie können einen POC mit klaren Erfolgskriterien festlegen

• In der Region ansässig und bereit, für Kundenkontakte zu reisen

Sie könnten sich auszeichnen, wenn Sie ...

• Sie haben technische Evaluierungen bei einem Entwicklerplattform-/API-First-Unternehmen durchgeführt – POCs/POVs, die Sie festgelegt und ausgeführt haben und die dazu führten, dass ein Kunde live ging

• Sie haben Ingenieure geleitet und möchten sich auf den Kunden zubewegen, oder Sie sind ein SE, der praxisorientierter sein möchte, als es Ihre letzte Rolle zuließ

• Sind wirklich neugierig auf KI und haben Dinge mit LLMs aufgebaut – Nebenprojekte zählen

• Sind motiviert, die Ersten zu sein: die erste Einstellung, der erste Deal, das erste Playbook in einer Region

• Durchgängige Unternehmensbewertungen durchgeführt haben – POC-Erfolgskriterien, Sicherheitsfragebögen, RFP-Antworten

• Sprechen Sie weitere regionale Sprachen (ein Plus für alle APJ-Märkte)

Dies ist eine persönliche Möglichkeit in London. Neben erstklassigen Gesundheitsleistungen (medizinische, zahnmedizinische, augenärztliche Versorgung) bieten wir allen unseren Mitarbeitern auch Fruchtbarkeitsleistungen und ein monatliches Wellness-Stipendium an.
Exa ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Alle qualifizierten Bewerber werden für eine Anstellung berücksichtigt, unabhängig von Rasse, Glauben, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft oder verwandten Bedingungen, Vorstrafen im Einklang mit geltendem Recht oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Grundlage.
Vergütung: 120.000 £ – 200.000 £ • Bietet Bonus

• • £120.000 – £200.000 • Bietet Bonus
Finden Sie Jobs in Großbritannien auf Arbeitnow

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/exa/forward-deployed-engineer-emea-london-158413)