Inżynier oddelegowany do przodu, EMEA

O Exie
Zebraliśmy 250 milionów dolarów z serii C na zbudowanie wyszukiwarki dla sztucznej inteligencji. Pod przewodnictwem a16z, przy podwojeniu wartości obecnych inwestorów Benchmark, Lightspeed i YC, runda ta podnosi wycenę Exa do 2,2 miliarda dolarów.
Exa buduje wyszukiwarkę na erę AI. Nasz interfejs API wyszukiwania obsługuje obecnie agentów, firmy z listy Fortune 500 i laboratoria sztucznej inteligencji, gdy przekształcamy branżę, która nie uległa zakłóceniom od lat 90-tych. Jesteśmy zespołem około 100 osób z Harvardu, MIT, Meta, Google Research, byłych założycieli i osób, które porzuciły naukę. Szybko budujemy najinteligentniejszą wyszukiwarkę w historii. Jesteśmy osobą o wysokiej sprawczości, niskim ego i łączy nas poczucie, że jest to jeden z ostatnich problemów, które warto rozwiązać.

O roli
Wysunięci inżynierowie to techniczny wierzchołek włóczni w Exa. Współpracując z Account Executive, zyskujesz przewagę techniczną: prowadzisz poszukiwania z zespołami inżynieryjnymi klientów, projektujesz rozwiązania w oparciu o API Exa, tworzysz i dostarczasz demonstracje i POC, które dowodzą wartości, oraz zamieniasz oceny techniczne w zamknięte transakcje. Będziesz jednym z pierwszych inżynierów GTM w swoim regionie — pomożesz zdefiniować, w jaki sposób Exa tam sprzedaje, a nie tylko opracować podręcznik.
W tej roli będziesz:

• Zajmij się techniczną stroną cyklu sprzedaży: odkrywanie, projektowanie rozwiązań, demonstracje, POC/POV i obsługa zastrzeżeń technicznych we współpracy z Twoim AE

• Przeprowadź techniczną stronę ekspansji: odkryj nowe przypadki użycia na istniejących kontach i przekształć je w oceny za pomocą swojego AE

• Twórz działające wersje demonstracyjne i prototypy w oparciu o interfejs API Exa dostosowany do przypadku użycia każdego klienta — agenci, badania, wyszukiwanie, wzbogacanie

• Opowiedz historię: przełóż możliwości Exy na narracje dotyczące przypadków użycia, które trafiają zarówno do dyrektorów technicznych, inżynierów, jak i PMów

• Bądź zaufanym doradcą technicznym: poznaj firmę Exa od podszewki — produkt, interfejs API i problemy, które rozwiązuje — szczerze odpowiadaj na trudne pytania, rygorystycznie przeprowadzaj oceny i wiedz, kiedy zwrócić się do inżyniera

• Wprowadź dane z pola z powrotem do produktu: zidentyfikuj wzorce w ocenach klientów i skieruj je do produktu i inżynierii

• Skaluj siebie i region: twórz dema wielokrotnego użytku, wzorce integracji i podręczniki oraz reprezentuj firmę Exa na warsztatach technicznych, spotkaniach i konferencjach

• Jako założyciel, pracownik regionalny, wspieraj klientów na wczesnym etapie wdrażania i wstępnego wdrożenia, podczas gdy my tworzymy dedykowaną obsługę posprzedażową

Wymagania

• Ponad 5 lat na stanowisku technicznym skierowanym do klienta (elastyczne dla wyjątkowych kandydatów) – rozwiązania/inżynieria sprzedaży, architektura rozwiązań lub stanowisko inżyniera z dużym kontaktem z klientem (np. kierownik inżynierii, relacje z programistami, doradztwo techniczne)

• Głębokość techniczna dzięki interfejsom API i nowoczesnemu rozwojowi (np. Python lub TypeScript): możesz zaprojektować integrację, zbudować działające demo i debugować je na żywo — oczekuje się użycia narzędzi wspomaganych sztuczną inteligencją, ręcznie wykonany kod nie jest przeszkodą

• Silne umiejętności komunikacji i prezentacji: potrafisz dowodzić pomieszczeniem, dostosowywać się do odbiorców i mówić „nie wiem – dowiem się”, gdy tego nie robisz

• Komfort dzięki niejednoznaczności i intensywności na wczesnym etapie: możesz przeprowadzić kilka ocen równolegle, ustalić priorytety transakcji, a opis Twojego stanowiska będzie się zmieniać wraz z rozwojem regionu

• Znajomość nowoczesnego stosu sztucznej inteligencji – LLM, RAG, agentów – i tego, jak oceniają go klienci; możesz określić zakres POC za pomocą jasnych kryteriów sukcesu

• Działamy w regionie i jesteśmy gotowi podróżować w celu kontaktów z klientami

Możesz osiągnąć sukces, jeśli…

• Posiadałeś oceny techniczne w firmie zajmującej się platformą programistyczną / firmą korzystającą przede wszystkim z API — POC/POV, które określiłeś i przeprowadziłeś, a które zakończyły się uruchomieniem klienta

• Posiadasz inżynierów na czele i chcesz zbliżyć się do klienta lub jesteś SE, który chce być bardziej praktyczny, niż pozwalało na to Twoje ostatnie stanowisko

• Są naprawdę ciekawi sztucznej inteligencji i stworzyli coś dzięki LLM – liczą się projekty poboczne

• Energię daje im bycie pierwszym: pierwsze zatrudnienie, pierwsza transakcja, pierwszy podręcznik w regionie

• Przeprowadzono kompleksową ocenę przedsiębiorstwa — kryteria sukcesu POC, kwestionariusze bezpieczeństwa, odpowiedzi na zapytania ofertowe

• Mówić w dodatkowych językach regionalnych (plus na rynkach APJ)

Jest to możliwość osobistej współpracy w Londynie. Oprócz najwyższej jakości świadczeń opieki zdrowotnej (medycznej, stomatologicznej, okulistycznej) wszystkim naszym pracownikom oferujemy również świadczenia z tytułu płodności i miesięczne stypendium odnowy biologicznej.
Exa jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, wyznanie, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, wiek, status weterana, stan cywilny, ciążę lub pokrewne warunki, przeszłość kryminalną zgodną z obowiązującym prawem lub jakąkolwiek inną podstawę chronioną przez obowiązujące prawo.
Wynagrodzenie: 120 tys. funtów – 200 tys. funtów • Oferuje premię

• • 120 tys. funtów – 200 tys. funtów • Oferuje premię
Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/exa/forward-deployed-engineer-emea-london-158413)