Ingeniero de avanzada, EMEA

Acerca de Exa
Recaudamos una Serie C de 250 millones de dólares para construir el motor de búsqueda de IA. Liderada por a16z, con los inversores existentes Benchmark, Lightspeed e YC duplicando su apuesta, la ronda eleva la valoración de Exa a 2.200 millones de dólares.
Exa está construyendo un motor de búsqueda para la era de la IA. Nuestra API de búsqueda actualmente impulsa a los agentes, las empresas Fortune 500 y los laboratorios de inteligencia artificial a medida que transformamos una industria que no ha sufrido interrupciones desde los años 90. Somos un equipo de aproximadamente 100 personas de Harvard, MIT, Meta, Google Research, exfundadores y desertores por igual. Estamos construyendo rápidamente el motor de búsqueda más inteligente de la historia. Tenemos mucha agencia, poco ego y nos une el sentimiento de que éste es uno de los últimos problemas que vale la pena solucionar.

sobre el papel
Los ingenieros de avanzada son la punta de lanza técnica en Exa. En asociación con un ejecutivo de cuentas, usted es dueño de la victoria técnica: realiza el descubrimiento con los equipos de ingeniería del cliente, diseña soluciones en la API de Exa, crea y entrega demostraciones y POC que demuestran valor y convierte las evaluaciones técnicas en acuerdos cerrados. Serás uno de los primeros ingenieros de GTM en tu región; ayudarás a definir cómo se vende Exa allí, no solo ejecutarás un manual.
En este rol, usted:

• Sea dueño del aspecto técnico del ciclo de ventas: descubrimiento, diseño de soluciones, demostraciones, POC/POV y manejo de objeciones técnicas, en asociación con su AE.

• Ejecute la parte técnica de la expansión: detecte nuevos casos de uso en cuentas existentes y conviértalos en evaluaciones con su AE.

• Cree demostraciones y prototipos funcionales en la API de Exa adaptados al caso de uso de cada cliente: agentes, investigación, búsqueda, enriquecimiento.

• Cuente la historia: traduzca las capacidades de Exa en narrativas de casos de uso que lleguen a los CTO, ingenieros y PM por igual.

• Sea el asesor técnico de confianza: conozca Exa al dedillo: el producto, la API, los problemas que resuelve; responda preguntas difíciles con honestidad, realice evaluaciones rigurosamente y sepa cuándo recurrir a la ingeniería.

• Volver a introducir el campo en el producto: identificar patrones en las evaluaciones de los clientes y canalizarlos hacia el producto y la ingeniería.

• Escale usted mismo y la región: cree demostraciones reutilizables, patrones de integración y guías, y represente a Exa en talleres técnicos, reuniones y conferencias.

• Como empleado regional fundador, brinda soporte a los primeros clientes a través de la incorporación y la implementación inicial mientras desarrollamos servicios posventa dedicados.

Requisitos

• Más de 5 años en un puesto técnico de atención al cliente (flexible para candidatos excepcionales): ingeniería de soluciones/ventas, arquitectura de soluciones o un puesto de ingeniería con gran exposición al cliente (por ejemplo, líder de ingeniería, relaciones con desarrolladores, consultoría técnica).

• Profundidad técnica con API y desarrollo moderno (por ejemplo, Python o TypeScript): puede diseñar una integración, crear una demostración funcional y depurarla en vivo; se espera el uso de herramientas asistidas por IA, el código hecho a mano no es el estándar.

• Fuertes habilidades de comunicación y presentación: puedes dominar una sala, adaptarte a tu audiencia y decir "No lo sé, lo descubriré" cuando no lo sabes.

• Comodidad con la ambigüedad y la intensidad en las primeras etapas: puede realizar varias evaluaciones en paralelo, priorizar lo que mueve los acuerdos y la descripción de su trabajo cambiará a medida que la región crezca.

• Familiaridad con la pila de IA moderna (LLM, RAG, agentes) y cómo la evalúan los clientes; Puede determinar el alcance de una prueba de concepto con criterios de éxito claros.

• Basado en la región y dispuesto a viajar para compromisos con los clientes.

Podrías sobresalir si...

• Tener evaluaciones técnicas propias en una empresa de plataforma de desarrollador/primero API: POC/POV que usted analizó y ejecutó y que terminaron en la puesta en marcha de un cliente.

• Tiene ingenieros líderes y quiere avanzar hacia el cliente, o es un SE que quiere ser más práctico de lo que le permitía su último rol.

• Tienen verdadera curiosidad por la IA y han creado cosas con LLM; los proyectos paralelos cuentan

• Están motivados por ser los primeros: primera contratación, primer acuerdo, primer manual de estrategias en una región.

• Haber realizado evaluaciones empresariales de principio a fin: criterios de éxito de POC, cuestionarios de seguridad, respuestas a RFP.

• Hablar idiomas regionales adicionales (una ventaja en todos los mercados APJ)

Esta es una oportunidad en persona en Londres. Además de los beneficios de atención médica premium (médicos, dentales, oftalmológicos), también ofrecemos beneficios de fertilidad y un estipendio mensual de bienestar a todos nuestros empleados.
Exa es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, credo, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, discapacidad, edad, condición de veterano, estado civil, embarazo o condiciones relacionadas, antecedentes penales consistentes con la ley aplicable o cualquier otra base protegida por la ley aplicable.
Compensación: £120.000 – £200.000 • Bonificación de ofertas

• • £120.000 – £200.000 • Bonificación de ofertas
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Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/exa/forward-deployed-engineer-emea-london-158413)