Emploi
De la source partenaire
Ingénieur Déployé Avancé, EMEA
Prix sur demande
Détails
- Type de contrat
- Temps plein
- À distance
- Non
- Entreprise
- Exa
Description
Traduit automatiquement depuis English. Le texte original fait foi. Traduction automatique — une traduction plus précise est en préparation.
À propos d'Exa
Nous avons levé une série C de 250 millions de dollars pour créer le moteur de recherche pour les IA. Mené par a16z, avec les investisseurs existants Benchmark, Lightspeed et YC qui ont doublé leur mise, le cycle porte la valorisation d'Exa à 2,2 milliards de dollars.
Exa construit un moteur de recherche pour l'ère de l'IA. Notre API de recherche alimente actuellement les agents, les Fortune 500 et les laboratoires d'IA alors que nous transformons une industrie qui n'a pas été perturbée depuis les années 90. Nous sommes une équipe d'environ 100 personnes provenant de Harvard, du MIT, de Meta, de Google Research, d'anciens fondateurs et de décrocheurs. Nous construisons rapidement le moteur de recherche le plus intelligent de l’histoire. Nous sommes dotés d'une grande capacité d'action, d'un faible ego et unis par le sentiment que c'est l'un des derniers problèmes qui méritent d'être résolus.
À propos du rôle
Les ingénieurs déployés à l’avant constituent la pointe technique de l’Exa. En partenariat avec un responsable de compte, vous êtes propriétaire de la victoire technique : vous effectuez la découverte avec les équipes d'ingénierie client, concevez des solutions sur l'API d'Exa, créez et livrez des démos et des POC qui prouvent la valeur, et transformez les évaluations techniques en accords conclus. Vous serez l'un des premiers ingénieurs GTM de votre région. Vous contribuerez à définir la manière dont Exa vend là-bas, et pas seulement à exécuter un playbook.
Dans ce rôle, vous :
• Maîtriser l'aspect technique du cycle de vente : découverte, conception de solutions, démonstrations, POC/POV et traitement des objections techniques, en partenariat avec votre AE
• Gérez l'aspect technique de l'expansion : repérez de nouveaux cas d'utilisation dans les comptes existants et transformez-les en évaluations, avec votre AE.
• Créez des démos et des prototypes fonctionnels sur l'API d'Exa adaptés au cas d'utilisation de chaque client : agents, recherche, recherche, enrichissement.
• Raconter l'histoire : traduisez les capacités d'Exa en récits de cas d'utilisation qui touchent aussi bien les CTO, les ingénieurs que les PM.
• Soyez le conseiller technique de confiance : connaissez parfaitement Exa : le produit, l'API, les problèmes qu'il résout - répondez honnêtement aux questions difficiles, effectuez des évaluations rigoureusement et sachez quand faire appel à l'ingénierie.
• Réintégrer le terrain dans le produit : identifier les modèles dans les évaluations des clients et les canaliser vers le produit et l'ingénierie.
• Évoluez vous-même et la région : créez des démos, des modèles d'intégration et des playbooks réutilisables, et représentez Exa lors d'ateliers techniques, de rencontres et de conférences.
• En tant qu'embauche régionale fondatrice, soutenir les premiers clients tout au long de l'intégration et de la mise en œuvre initiale pendant que nous développons un service après-vente dédié.
Exigences
• Plus de 5 années d'expérience dans un rôle technique en contact avec le client (flexible pour les candidats exceptionnels) : ingénierie de solutions/ventes, architecture de solutions ou rôle d'ingénierie avec une forte exposition client (par exemple, responsable de l'ingénierie, relations avec les développeurs, conseil technique)
• Profondeur technique avec les API et le développement moderne (par exemple Python ou TypeScript) : vous pouvez concevoir une intégration, créer une démo fonctionnelle et la déboguer en direct ; l'utilisation d'outils assistés par l'IA est attendue, le code créé à la main n'est pas la barre.
• Solides compétences en communication et en présentation : vous pouvez contrôler une salle, vous adapter à votre public et dire "Je ne sais pas, je vais le découvrir" lorsque vous ne le savez pas.
• À l'aise avec l'ambiguïté et l'intensité des premières étapes : vous pouvez effectuer plusieurs évaluations en parallèle, prioriser ce qui fait avancer les transactions, et votre description de poste changera à mesure que la région se développe.
• Familiarité avec la pile d'IA moderne (LLM, RAG, agents) et comment les clients l'évaluent ; vous pouvez définir un POC avec des critères de réussite clairs
• Basé dans la région et disposé à voyager pour les engagements clients
Vous pourriez exceller si vous…
• Avoir réalisé des évaluations techniques dans une entreprise axée sur une plate-forme de développement/API – POC/POV que vous avez définis et exécutés et qui ont abouti à la mise en ligne d'un client.
• Vous avez des ingénieurs dirigés et souhaitez évoluer vers le client, ou êtes un SE qui souhaite être plus pratique que votre dernier rôle ne le permettait
• Sont véritablement curieux de connaître l'IA et ont construit des choses avec des LLM – les projets parallèles comptent
• Sont stimulés par le fait d'être le premier : première embauche, première transaction, premier manuel de jeu dans une région.
• Avoir effectué des évaluations d'entreprise de bout en bout : critères de réussite du POC, questionnaires de sécurité, réponses aux appels d'offres
• Parler d'autres langues régionales (un plus sur les marchés APJ)
Il s'agit d'une opportunité en personne à Londres. En plus des prestations de santé premium (médicales, dentaires, vision), nous offrons également des prestations de fertilité et une allocation mensuelle de bien-être à tous nos employés.
Exa est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, aux croyances, à la couleur, à la religion, au sexe, à l'orientation sexuelle, à l'identité ou à l'expression de genre, à l'origine nationale, au handicap, à l'âge, au statut d'ancien combattant, à l'état civil, à la grossesse ou à des conditions connexes, aux antécédents criminels conformément à la loi applicable ou à toute autre base protégée par la loi applicable.
Rémunération : 120 000 £ – 200 000 £ • Offre un bonus
• • 120 000 £ – 200 000 £ • Offre un bonus
Trouvez un emploi au Royaume-Uni sur Arbeitnow
Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/exa/forward-deployed-engineer-emea-london-158413)
Nous avons levé une série C de 250 millions de dollars pour créer le moteur de recherche pour les IA. Mené par a16z, avec les investisseurs existants Benchmark, Lightspeed et YC qui ont doublé leur mise, le cycle porte la valorisation d'Exa à 2,2 milliards de dollars.
Exa construit un moteur de recherche pour l'ère de l'IA. Notre API de recherche alimente actuellement les agents, les Fortune 500 et les laboratoires d'IA alors que nous transformons une industrie qui n'a pas été perturbée depuis les années 90. Nous sommes une équipe d'environ 100 personnes provenant de Harvard, du MIT, de Meta, de Google Research, d'anciens fondateurs et de décrocheurs. Nous construisons rapidement le moteur de recherche le plus intelligent de l’histoire. Nous sommes dotés d'une grande capacité d'action, d'un faible ego et unis par le sentiment que c'est l'un des derniers problèmes qui méritent d'être résolus.
À propos du rôle
Les ingénieurs déployés à l’avant constituent la pointe technique de l’Exa. En partenariat avec un responsable de compte, vous êtes propriétaire de la victoire technique : vous effectuez la découverte avec les équipes d'ingénierie client, concevez des solutions sur l'API d'Exa, créez et livrez des démos et des POC qui prouvent la valeur, et transformez les évaluations techniques en accords conclus. Vous serez l'un des premiers ingénieurs GTM de votre région. Vous contribuerez à définir la manière dont Exa vend là-bas, et pas seulement à exécuter un playbook.
Dans ce rôle, vous :
• Maîtriser l'aspect technique du cycle de vente : découverte, conception de solutions, démonstrations, POC/POV et traitement des objections techniques, en partenariat avec votre AE
• Gérez l'aspect technique de l'expansion : repérez de nouveaux cas d'utilisation dans les comptes existants et transformez-les en évaluations, avec votre AE.
• Créez des démos et des prototypes fonctionnels sur l'API d'Exa adaptés au cas d'utilisation de chaque client : agents, recherche, recherche, enrichissement.
• Raconter l'histoire : traduisez les capacités d'Exa en récits de cas d'utilisation qui touchent aussi bien les CTO, les ingénieurs que les PM.
• Soyez le conseiller technique de confiance : connaissez parfaitement Exa : le produit, l'API, les problèmes qu'il résout - répondez honnêtement aux questions difficiles, effectuez des évaluations rigoureusement et sachez quand faire appel à l'ingénierie.
• Réintégrer le terrain dans le produit : identifier les modèles dans les évaluations des clients et les canaliser vers le produit et l'ingénierie.
• Évoluez vous-même et la région : créez des démos, des modèles d'intégration et des playbooks réutilisables, et représentez Exa lors d'ateliers techniques, de rencontres et de conférences.
• En tant qu'embauche régionale fondatrice, soutenir les premiers clients tout au long de l'intégration et de la mise en œuvre initiale pendant que nous développons un service après-vente dédié.
Exigences
• Plus de 5 années d'expérience dans un rôle technique en contact avec le client (flexible pour les candidats exceptionnels) : ingénierie de solutions/ventes, architecture de solutions ou rôle d'ingénierie avec une forte exposition client (par exemple, responsable de l'ingénierie, relations avec les développeurs, conseil technique)
• Profondeur technique avec les API et le développement moderne (par exemple Python ou TypeScript) : vous pouvez concevoir une intégration, créer une démo fonctionnelle et la déboguer en direct ; l'utilisation d'outils assistés par l'IA est attendue, le code créé à la main n'est pas la barre.
• Solides compétences en communication et en présentation : vous pouvez contrôler une salle, vous adapter à votre public et dire "Je ne sais pas, je vais le découvrir" lorsque vous ne le savez pas.
• À l'aise avec l'ambiguïté et l'intensité des premières étapes : vous pouvez effectuer plusieurs évaluations en parallèle, prioriser ce qui fait avancer les transactions, et votre description de poste changera à mesure que la région se développe.
• Familiarité avec la pile d'IA moderne (LLM, RAG, agents) et comment les clients l'évaluent ; vous pouvez définir un POC avec des critères de réussite clairs
• Basé dans la région et disposé à voyager pour les engagements clients
Vous pourriez exceller si vous…
• Avoir réalisé des évaluations techniques dans une entreprise axée sur une plate-forme de développement/API – POC/POV que vous avez définis et exécutés et qui ont abouti à la mise en ligne d'un client.
• Vous avez des ingénieurs dirigés et souhaitez évoluer vers le client, ou êtes un SE qui souhaite être plus pratique que votre dernier rôle ne le permettait
• Sont véritablement curieux de connaître l'IA et ont construit des choses avec des LLM – les projets parallèles comptent
• Sont stimulés par le fait d'être le premier : première embauche, première transaction, premier manuel de jeu dans une région.
• Avoir effectué des évaluations d'entreprise de bout en bout : critères de réussite du POC, questionnaires de sécurité, réponses aux appels d'offres
• Parler d'autres langues régionales (un plus sur les marchés APJ)
Il s'agit d'une opportunité en personne à Londres. En plus des prestations de santé premium (médicales, dentaires, vision), nous offrons également des prestations de fertilité et une allocation mensuelle de bien-être à tous nos employés.
Exa est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, aux croyances, à la couleur, à la religion, au sexe, à l'orientation sexuelle, à l'identité ou à l'expression de genre, à l'origine nationale, au handicap, à l'âge, au statut d'ancien combattant, à l'état civil, à la grossesse ou à des conditions connexes, aux antécédents criminels conformément à la loi applicable ou à toute autre base protégée par la loi applicable.
Rémunération : 120 000 £ – 200 000 £ • Offre un bonus
• • 120 000 £ – 200 000 £ • Offre un bonus
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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/exa/forward-deployed-engineer-emea-london-158413)
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Source: Exa
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Londres, Royaume-Uni
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