İleri Görevli Mühendis, EMEA

Exa Hakkında
Yapay zekalara yönelik arama motorunu oluşturmak için 250 milyon dolarlık C Serisi bağış topladık. a16z liderliğindeki mevcut yatırımcılar Benchmark, Lightspeed ve YC'nin ikiye katlanmasıyla bu tur, Exa'nın değerlemesini 2,2 milyar dolara çıkardı.
Exa, yapay zeka çağı için bir arama motoru geliştiriyor. Arama API'miz, 90'lı yıllardan bu yana kesintiye uğramayan bir sektörü dönüştürürken şu anda Temsilcilere, Fortune 500'lere ve AI laboratuvarlarına güç sağlıyor. Biz Harvard'dan, MIT'den, Meta'dan, Google Araştırma'dan, eski kuruculardan ve okulu bırakmış yaklaşık 100 kişiden oluşan bir ekibiz. Tarihin en akıllı arama motorunu hızla geliştiriyoruz. Bizler yüksek failliyiz, düşük egoluyuz ve bunun düzeltilmeye değer son sorunlardan biri olduğu duygusuyla birleşmiş durumdayız.

Rol hakkında
İleriye Görevlendirilmiş Mühendisler, Exa'daki mızrağın teknik ucudur. Bir Müşteri Yöneticisiyle ortak olarak teknik kazancın sahibi olursunuz: müşteri mühendislik ekipleriyle keşif yürütürsünüz, Exa'nın API'sinde çözümler tasarlarsınız, değeri kanıtlayan demolar ve POC'ler oluşturup sunarsınız ve teknik değerlendirmeleri kapalı anlaşmalara dönüştürürsünüz. Bölgenizdeki ilk GTM mühendislerinden biri olacaksınız; yalnızca bir taktik kitabı yürütmekle kalmayıp, Exa'nın orada nasıl satış yaptığını tanımlamaya da yardımcı olacaksınız.
Bu rolde şunları yapacaksınız:

• Satış döngüsünün teknik yönüne sahip olun: AE'nizle ortaklaşa keşif, çözüm tasarımı, demolar, POC'ler/POV'ler ve teknik itirazların ele alınması

• Genişletmenin teknik yönünü çalıştırın: AE'nizle birlikte mevcut hesaplardaki yeni kullanım örneklerini tespit edin ve bunları değerlendirmelere dönüştürün

• Exa'nın API'si üzerinde her müşterinin kullanım senaryosuna (acenteler, araştırma, arama, zenginleştirme) göre uyarlanmış çalışma demoları ve prototipler oluşturun

• Hikayeyi anlatın: Exa'nın yeteneklerini CTO'ların, mühendislerin ve PM'lerin ilgisini çeken kullanım senaryolarına dönüştürün

• Güvenilir teknik danışman olun: Exa'yı baştan aşağı tanıyın - ürünü, API'yi, çözdüğü sorunları - zor soruları dürüstçe yanıtlayın, değerlendirmeleri titizlikle yürütün ve mühendisliği ne zaman devreye sokmanız gerektiğini bilin

• Alanı ürüne geri besleyin: müşteri değerlendirmelerindeki kalıpları belirleyin ve bunları ürüne ve mühendisliğe yönlendirin

• Kendinizi ve bölgeyi ölçeklendirin: yeniden kullanılabilir demolar, entegrasyon modelleri ve taktik kitapları oluşturun ve teknik atölyelerde, buluşmalarda ve konferanslarda Exa'yı temsil edin

• Kurucu bir bölgesel kiralama şirketi olarak, biz özel satış sonrası hizmetleri oluştururken, ilk müşterileri katılım ve ilk uygulama yoluyla destekleyin

Gereksinimler

• 5 yıldan fazla müşteriyle yüz yüze teknik rolde (istisnai adaylar için esnek) — çözüm/satış mühendisliği, çözüm mimarisi veya yoğun müşteri katılımı gerektiren bir mühendislik rolü (ör. mühendislik lideri, geliştirici ilişkileri, teknik danışmanlık)

• API'ler ve modern geliştirme (ör. Python veya TypeScript) ile teknik derinlik: bir entegrasyon tasarlayabilir, çalışan bir demo oluşturabilir ve canlı olarak hata ayıklayabilirsiniz - AI destekli araçların kullanılması beklenir, el yapımı kod çubuk değildir

• Güçlü iletişim ve sunum becerileri: Bir odayı yönetebilir, dinleyicilerinize uyum sağlayabilir ve bilmediğinizde "Bilmiyorum - öğreneceğim" diyebilirsiniz

• Belirsizlik ve erken aşama yoğunluğundan kaynaklanan rahatlık: Birkaç değerlendirmeyi paralel olarak yürütebilir, anlaşmaları neyin harekete geçirdiğine öncelik verebilirsiniz ve bölge büyüdükçe iş tanımınız değişecektir.

• Modern AI yığınına (LLM'ler, RAG, acenteler) aşinalık ve müşterilerin bunu nasıl değerlendirdiği; net başarı kriterleriyle bir POC'nin kapsamını belirleyebilirsiniz

• Müşteri ilişkileri için seyahat etme isteği olan bölgede yerleşik

Eğer başarılı olabilirsiniz…

• Bir geliştirici platformunda/API öncelikli şirkette teknik değerlendirmelere sahip olmak - kapsamını belirlediğiniz ve çalıştırdığınız ve bir müşterinin yayına girmesiyle sonuçlanan POC'ler/POV'ler

• Mühendislere liderlik etmişsiniz ve müşteriye doğru ilerlemek istiyorsunuz ya da izin verilen son rolünüzden daha uygulamalı olmak isteyen bir SE'siniz

• Yapay zeka konusunda gerçekten meraklıdırlar ve Yüksek Lisans ile bir şeyler geliştirmişlerdir — yan projeler sayılır

• İlk olmaktan güç alırlar: bir bölgedeki ilk işe alma, ilk anlaşma, ilk taktik kitabı

• Kurumsal değerlendirmeleri uçtan uca yürüttük — POC başarı kriterleri, güvenlik anketleri, RFP yanıtları

• Ek bölgesel dilleri konuşun (APJ pazarlarında bir artı)

Bu, Londra'da şahsen yapılabilecek bir fırsattır. Birinci sınıf sağlık hizmetleri avantajlarına (tıbbi, dişçilik, görme) ek olarak, tüm çalışanlarımıza doğurganlık avantajları ve aylık sağlık bursu da sunuyoruz.
Exa fırsat eşitliği sunan bir işverendir. Nitelikli tüm başvuru sahipleri, ırk, mezhep, renk, din, cinsiyet, cinsel yönelim, cinsel kimlik veya ifade, ulusal köken, engellilik, yaş, gazilik durumu, medeni hal, hamilelik veya ilgili koşullar, yürürlükteki kanunlarla tutarlı sabıka geçmişi veya yürürlükteki kanunlarla korunan diğer temeller dikkate alınmaksızın istihdam için değerlendirilecektir.
Tazminat: 120.000 £ – 200.000 £ • Bonus Teklifleri

• • 120.000 £ – 200.000 £ • Bonus Teklifleri
Arbeitnow'da Birleşik Krallık'ta İş Bul

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/exa/forward-deployed-engineer-emea-london-158413)