Forward Deployed Engineer, EMEA

Σχετικά με το Exa
Συγκεντρώσαμε μια σειρά 250 εκατομμυρίων δολαρίων για τη δημιουργία της μηχανής αναζήτησης για AI. Με επικεφαλής την a16z, με τους υπάρχοντες επενδυτές Benchmark, Lightspeed και YC να διπλασιάζονται, ο γύρος ανεβάζει την αποτίμηση της Exa στα 2,2 δισεκατομμύρια δολάρια.
Η Exa κατασκευάζει μια μηχανή αναζήτησης για την εποχή της τεχνητής νοημοσύνης. Το Search API μας εξουσιοδοτεί επί του παρόντος τους Agents, τα Fortune 500s και τα εργαστήρια τεχνητής νοημοσύνης καθώς μεταμορφώνουμε έναν κλάδο που δεν έχει διαταραχθεί από τη δεκαετία του '90. Είμαστε μια ομάδα ~ 100 ατόμων από το Χάρβαρντ, το MIT, το Meta, την Google Research, πρώην ιδρυτές και όσους εγκατέλειψαν το σχολείο. Κατασκευάζουμε γρήγορα την πιο έξυπνη μηχανή αναζήτησης στην ιστορία. Είμαστε υψηλοί, χαμηλοί εγωισμοί και ενωμένοι από την αίσθηση ότι αυτό είναι ένα από τα τελευταία προβλήματα που αξίζει να διορθωθεί.

Σχετικά με το ρόλο
Οι Forward Deployed Engineers είναι η τεχνική άκρη του δόρατος στο Exa. Σε συνεργασία με ένα Account Executive, σας ανήκει η τεχνική νίκη: εκτελείτε την ανακάλυψη με ομάδες μηχανικών πελατών, σχεδιάζετε λύσεις στο API της Exa, δημιουργείτε και παραδίδετε demo και POC που αποδεικνύουν αξία και μετατρέπετε τις τεχνικές αξιολογήσεις σε κλειστές συμφωνίες. Θα είστε ένας από τους πρώτους μηχανικούς GTM στην περιοχή σας — θα βοηθήσετε στον καθορισμό του τρόπου με τον οποίο το Exa πωλεί εκεί, όχι απλώς στην εκτέλεση ενός βιβλίου αναπαραγωγής.
Σε αυτόν τον ρόλο, θα:

• Κατέχετε την τεχνική πλευρά του κύκλου πωλήσεων: ανακάλυψη, σχεδιασμός λύσεων, επιδείξεις, POC/POV και διαχείριση τεχνικών αντιρρήσεων, σε συνεργασία με την AE σας

• Εκτελέστε την τεχνική πλευρά της επέκτασης: εντοπίστε νέες περιπτώσεις χρήσης σε υπάρχοντες λογαριασμούς και μετατρέψτε τις σε αξιολογήσεις, με το AE σας

• Δημιουργήστε επιδείξεις εργασίας και πρωτότυπα στο API της Exa προσαρμοσμένα στην περίπτωση χρήσης κάθε πελάτη — πράκτορες, έρευνα, αναζήτηση, εμπλουτισμός

• Πείτε την ιστορία: μεταφράστε τις δυνατότητες του Exa σε αφηγήσεις περιπτώσεων χρήσης που προσεγγίζουν τους CTO, τους μηχανικούς και τους PM

• Γίνετε ο αξιόπιστος τεχνικός σύμβουλος: γνωρίζετε το Exa από μέσα — το προϊόν, το API, τα προβλήματα που επιλύει — απαντήστε με ειλικρίνεια σε δύσκολες ερωτήσεις, εκτελέστε τις αξιολογήσεις με αυστηρότητα και ξέρετε πότε να τραβήξετε τη μηχανική

• Τροφοδοτήστε ξανά το πεδίο στο προϊόν: εντοπίστε μοτίβα στις αξιολογήσεις πελατών και διοχετεύστε τα στο προϊόν και τη μηχανική

• Κλιμακώστε τον εαυτό σας και την περιοχή: δημιουργήστε επαναχρησιμοποιήσιμες επιδείξεις, μοτίβα ενσωμάτωσης και βιβλία παιχνιδιού και εκπροσωπήστε το Exa σε τεχνικά εργαστήρια, συναντήσεις και συνέδρια

• Ως ιδρυτική τοπική μίσθωση, υποστηρίξτε τους πρώιμους πελάτες μέσω της ενσωμάτωσης και της αρχικής υλοποίησης, ενώ χτίζουμε αποκλειστικές υπηρεσίες μετά την πώληση

Απαιτήσεις

• 5+ χρόνια σε τεχνικό ρόλο που απευθύνεται σε πελάτες (ευέλικτο για εξαιρετικούς υποψηφίους) — μηχανικός λύσεων/πωλήσεων, αρχιτεκτονική λύσεων ή μηχανικός ρόλος με μεγάλη έκθεση πελατών (π.χ. επικεφαλής μηχανικός, σχέσεις προγραμματιστή, τεχνική συμβουλευτική)

• Τεχνικό βάθος με API και σύγχρονη ανάπτυξη (π.χ. Python ή TypeScript): μπορείτε να σχεδιάσετε μια ενοποίηση, να δημιουργήσετε μια λειτουργική επίδειξη και να την διορθώσετε ζωντανά — αναμένεται η χρήση εργαλείων με τη βοήθεια τεχνητής νοημοσύνης, ο χειροποίητος κώδικας δεν είναι η γραμμή

• Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσίασης: μπορείτε να κουμαντάρετε ένα δωμάτιο, να προσαρμοστείτε στο κοινό σας και να πείτε "Δεν ξέρω — θα μάθω" όταν δεν το κάνετε

• Άνεση με ασάφεια και ένταση πρώιμου σταδίου: μπορείτε να εκτελέσετε πολλές αξιολογήσεις παράλληλα, να δώσετε προτεραιότητα στο τι μετακινεί τις συμφωνίες και η περιγραφή της εργασίας σας θα αλλάξει καθώς η περιοχή μεγαλώνει

• Εξοικείωση με τη σύγχρονη στοίβα AI — LLM, RAG, πράκτορες — και πώς την αξιολογούν οι πελάτες. μπορείτε να ορίσετε ένα POC με σαφή κριτήρια επιτυχίας

• Βασίζεται σε περιοχή με προθυμία να ταξιδέψει για αφοσίωση πελατών

Μπορεί να διαπρέψετε αν…

• Διαθέτετε τεχνικές αξιολογήσεις σε μια πλατφόρμα προγραμματιστών / εταιρεία που είναι πρώτη στο API — POC/POV που κάνατε και εκτελέσατε και κατέληξαν σε ζωντανή μετάδοση πελάτη

• Έχετε ηγέτες μηχανικούς και θέλετε να προχωρήσετε προς τον πελάτη ή είστε SE που θέλει να είναι πιο πρακτικός από ό,τι επέτρεπε ο τελευταίος σας ρόλος

• Είστε πραγματικά περίεργοι για την τεχνητή νοημοσύνη και έχετε δημιουργήσει πράγματα με LLM — τα παράπλευρα έργα μετράνε

• Ενεργοποιούνται με το να είστε οι πρώτοι: πρώτη πρόσληψη, πρώτη προσφορά, πρώτος βιβλίο παιχνιδιού σε μια περιοχή

• Εκτέλεση εταιρικών αξιολογήσεων από άκρο σε άκρο — κριτήρια επιτυχίας POC, ερωτηματολόγια ασφαλείας, απαντήσεις RFP

• Μιλήστε επιπλέον τοπικές γλώσσες (ένα συν στις αγορές APJ)

Αυτή είναι μια προσωπική ευκαιρία στο Λονδίνο. Εκτός από τα premium παροχές υγειονομικής περίθαλψης (ιατρικές, οδοντιατρικές, όρασης), προσφέρουμε επίσης παροχές γονιμότητας και μηνιαία επιδότηση ευεξίας σε όλους τους υπαλλήλους μας.
Η Exa είναι εργοδότης ίσων ευκαιριών. Όλοι οι υποψήφιοι που πληρούν τις προϋποθέσεις θα λάβουν υπόψη τους την απασχόληση χωρίς να λάβουν υπόψη τη φυλή, τη θρησκεία, το χρώμα, τη θρησκεία, το φύλο, τον σεξουαλικό προσανατολισμό, την ταυτότητα ή έκφραση φύλου, την εθνική καταγωγή, την αναπηρία, την ηλικία, το καθεστώς βετεράνου, την οικογενειακή κατάσταση, την εγκυμοσύνη ή συναφείς συνθήκες, το ποινικό ιστορικό σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία ή οποιαδήποτε άλλη βάση που προστατεύεται από την ισχύουσα νομοθεσία.
Αποζημίωση: £120K – £200K • Μπόνους Προσφορών

• • £120K – £200K • Μπόνους Προσφορών
Βρείτε θέσεις εργασίας στο Ηνωμένο Βασίλειο στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/exa/forward-deployed-engineer-emea-london-158413)