Web Semineri Program Yöneticisi

Grafana Labs, güvenilirliği sağlamak, olayları daha hızlı çözmek ve telemetriyi uygun ölçekte optimize etmek için 10.000'den fazla kuruluşun güvendiği, tam olarak yönetilen gözlemlenebilirlik platformu olan Grafana Cloud'un arkasındaki şirkettir. Açık kaynak ve açık standartlar üzerine inşa edilen ve tüm yığınlarda birlikte çalışabilirlik için tasarlanan Grafana Cloud, yapay zekayı gözlemlenebilirliğe ve yapay zekaya gözlemlenebilirliğe getirerek ekiplere (ve temsilcilerine) birleşik görünürlük sağlar; böylece nerede yaşarlarsa yaşasınlar, tüm farklı verilerini görebilir, anlayabilir ve bunlar üzerinde hareket edebilir ve tutkularının hızında hareket edebilirler. Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft ve Salesforce'un da aralarında bulunduğu müşteriler Grafana Labs'a güveniyor. Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG ve Lead Edge Capital gibi önde gelen yatırımcılar tarafından desteklenen, 40'tan fazla ülkede ekip üyelerine sahip %100 uzak bir şirketiz. Daha fazlasını grafana.com adresinden öğrenin ve bizi LinkedIn ve X'te takip edin.

Hızla ölçekleniyoruz ve bizi farklı kılan şeylere sadık kalıyoruz: açık kaynak mirası, küresel işbirliği kültürü ve anlamlı çalışma tutkusu. Ekibimiz şeffaflığın, özerkliğin ve güvenin yaptığımız her şeyi beslediği inovasyon odaklı bir ortamda büyüyor.

Her gereksinimi karşılayamayabilirsiniz ve bu sorun değil. Bu rol sizi heyecanlandırıyorsa, gerçekten kariyerinizi belirleyecek bir fırsat için elinizi kaldırmanızı çok isteriz.

Fırsat

Grafana'nın Talep Oluşturma ekibi, müşteri yolculuğunun tamamı boyunca satış hattını oluşturur ve hızlandırır. Modern, yapay zekaya dayalı bir operasyon yürütüyoruz: Yapay zeka motoru tarafından yönlendirilen yaşam döngüsü e-posta programları, doğrudan satış liderlerine sunulan bölge düzeyinde satın alma sinyalleri ve eskiden uzman ekipler gerektiren işleri yürüten aracı iş akışları.

Web semineri programımız, yürüttüğümüz en yüksek fayda sağlayan şeylerden biridir: AMER, EMEA, APAC ve LATAM'da haftalık aralıklarla yapılan teknik, pratisyen öncelikli oturumlar, ürünü gerçekten kullanacak kişilerin önüne koyuyor. Uygulamalı oturumlar, satış sunumları değil.

Sahip olması için bir Web Semineri Program Yöneticisi arıyoruz. Bu bir uzman koltuğu, genel bir koltuk değil. Belgelenmiş bir süreç ve onu oluşturan kişiden tam bir devir teslim ile yerleşik bir programı devralacaksınız ve oradan çalışma ritmine sahip olacaksınız: takvim, sunum yapanlar, her oturumun oluşturulması ve tanıtılması, takip ve raporlama.

Bu bir "başucu kitabını çalıştırma" rolü değildir. Oturumlar kimsenin elle yönetemeyeceği bir hızda paralel olarak yürütülür; bu nedenle kaliteyi artırmanın yolu, mekaniği otomatikleştirmeye devam etmektir. Bu kişinin varsayılan olarak yapay zeka ile derleme yapmasını ve otomasyonu bir yan proje olarak değil, birinci sınıf bir çıktı olarak ele almasını bekliyoruz.

Yapay zeka temsilcilerinin gerçek üretim programlarını yürüttüğü ve ekipteki kişilerin kolu çevirmek yerine makineyi tasarladığı, fonksiyonun çalışma şeklini gerçekten yeniden inşa eden bir talep oluşturma ekibine katılacaksınız. Web semineri programı zaten üretim yapıyor ve dokunduğu boru hattının çoğu, bir satıcıdan ziyade bir oturumla başlıyor. Web seminerlerinin önemli olduğunu kanıtlamak için burada değilsiniz. Her birinin daha az manuel çalışmayla daha fazla üretmesini sağlamak için buradasınız.

Ne Yapacaksın

• Web semineri takvimini uçtan uca sahiplenin. Birden fazla bölge ve saat diliminde sunucu rezervasyonu, kayıt sayfaları, kampanya kurulumu, promosyon, canlı yayın, takip ve isteğe bağlı geçiş.

• Seansları uygulayıcı öncelikli tutun. Teknik sunum yapan kişilere kısa bilgi verin, taslağı şekillendirin ve oturumu kayıt yaptıran izleyiciler için faydalı tutun.

• Konu planlamasına veri getirin. Neyi yürüteceğimizi ve neyi emekliye ayıracağımızı tavsiye etmek için geçmiş performansı ve satış hattı kalitesini kullanın ve planı her üç ayda bir talep oluşturma ve ürün pazarlamasıyla kilitleyin.

• Üretim hattını otomatikleştirin. Oturum kurulumu ve tanıtımının ardındaki otomasyonu genişletin ve kayıtları başka içeriklerde yeniden kullanmak da dahil olmak üzere, sürecin bir kişinin elle yapmaması gereken kısımlarını zorlamaya devam edin.

• Oturumdan sonra neler olduğunu rapor edin. Kayıtlar girdidir. Oturumları ürün benimseme ve üretim hattına bağlayın, dürüstçe rapor edin ve neyin üretilmediğini işaretleyin.

• Programın erişimini artırın. Rakamların haklı çıkardığı ek dillere ve formatlara genişletin.

Sizi Mükemmel Uyum Yapan Şey Nedir?

• Bir B2B yazılım şirketinde talep oluşturma, etkinlik pazarlaması veya yaşam döngüsü pazarlamasında 4 yıldan fazla deneyim (açık kaynak veya geliştirici odaklı bir artı).

• Birden fazla bölgede yinelenen bir web seminerinin veya sanal etkinlik takviminin uygulamalı sahipliği. Bir avuç tek seferlik seanslar değil, vurmaktan sorumlu olduğunuz bir tempo.

• Bir web semineri platformu (ON24, Zoom Web Seminerleri, Contrast, Goldcast veya benzeri) ve arkasındaki tesisatla uygulamalı çalışma: CRM kampanyaları, kayıt senkronizasyonu, katılım verileri, takip tetikleyicileri.

• Teknik sunum yapan kişilerle rahat çalışma. Bir mühendise veya çözüm mimarına brifing verebilir ve izleyicinin ne için geldiği konusunda sözünüzü tutabilirsiniz.

• Gerçek işinizde yapay zekayı uygulamalı olarak kullanın: Otomasyonlar veya aracılı iş akışları oluşturdunuz (veya gözle görülür şekilde bu yoldasınız) ve yapay zekayı bir tehdit veya moda bir kelime olarak değil, bir kaldıraç olarak düşünüyorsunuz.

• Veri konusunda rahatsınız: Kendi numaralarınızı alabilir, bunların doğruluğunu kontrol edebilir ve bir Başkan Yardımcısının güveneceği bir program okuması oluşturabilirsiniz.

• Güçlü program yönetimi temelleri. Yirmiden fazla parçanın aynı anda taşınması, pazarlama işinden önce bir lojistik işidir ve bir koordinatöre ihtiyaç duymadan zamanında sevkiyat yaparsınız.

Bonus Puanları

• İçeriğin geniş ölçekte yeniden kullanılması: klipler, blog, sosyal, isteğe bağlı kitaplıklar.

• Yerelleştirilmiş program deneyimi ve çevirinin ne zaman maliyetini karşılayacağına dair bir görünüm.

• Gözlemlenebilirlik, izleme veya açık kaynak ekosistemine aşinalık.

• Customer.io, Salesforce ve modern bir veri yığını (BigQuery veya benzeri).

• Satış odaklı hareketlerin yanı sıra ürün odaklı hareketlerde deneyim.

Tazminat ve Ödüller…

Kaynak: Jobspresso (https://jobspresso.co/job/webinar-program-manager/)