Ürün Müdürü

Lio hakkında
Dünyanın en büyük kuruluşlarında çalışan yapay zeka oluşturun.
Herkes yapay zeka inşa ediyor. Çok az kişi bunu kurumsal ölçekte çalıştırıyor.
Lio'da satın alma için yapay zeka iş gücünü oluşturuyoruz. Yapay zeka temsilcilerimiz, dünyanın en büyük şirketlerinden bazıları için tedarik, lojistik ve finans alanlarında karmaşık, görev açısından kritik iş akışlarını otomatikleştiriyor.
a16z ve Y Combinator gibi önde gelen yatırımcıların desteğiyle hızla büyüyoruz ve kurumsal yapay zekadaki en karmaşık zorluklarla mücadele ediyoruz.
Sahiplenmek, zorlu sorunları çözmek ve gerçek iş etkisi sağlayan teknoloji geliştirmek isteyen kişileri arıyoruz.

Rol
Kurumsal müşterilerin ihtiyaçları, mühendislerimizin oluşturdukları ve ürünlerimizi pazara nasıl sunduğumuz arasındaki boşluğu doldurabilecek bir Ürün Yöneticisi - Satış Öncesi ve Pazara Çıkış arıyoruz.
Lio'da ürün kararları tek başına gerçekleşmez. Her müşteri görüşmesi, satış döngüsü ve uygulama, yapay zeka temsilcilerimizi daha değerli kılacak yeni fırsatları ortaya çıkarıyor.
Göreviniz bu içgörüleri eyleme dönüştürmektir.
Müşteri ihtiyaçlarını anlamak, ürün konumlandırmayı şekillendirmek, pazara giriş stratejimizi güçlendirmek ve geliri artıran fırsatları belirlemek için doğrudan Satış, Mühendislik, Pazarlama ve Uygulama ekiplerimizle çalışacaksınız.
Kurumsal satış döngülerine derinlemesine dahil olacak, ekiplerimizin yapay zeka temsilcilerimizin değerini anlatmasına, ilgi çekici iş senaryoları oluşturmasına ve müşteri kazanmasına yardımcı olacaksınız.
Bu geleneksel Ürün Yönetimi değildir.
Mühendislerimiz kendi özelliklerine sahiptir ve çoğu ürün kararını verir. Birikmiş işlerle uğraşmazsınız veya zamanınızı ayrıntılı spesifikasyonlar yazmaya harcamazsınız.
Bunun yerine, mühendislerimizin doğru şeyleri oluşturmasına ve Satış ekibimizin bunları etkili bir şekilde satmasına yardımcı olacak müşteri bağlamı, ticari bilgiler ve net öneriler sunacaksınız.
Etkileyici görünen ama asla kullanılmayan özelliklere değil, gerçek müşteri değerine ve ticari sonuçlara önem veriyoruz.

Ne yapacaksın

• Ürün ve pazara giriş arasında bağlantı kurun: Müşteri ihtiyaçlarını, ürün yeteneklerini ve ticari fırsatları uyumlu hale getirmek için Satış, Mühendislik, Pazarlama ve Uygulama genelinde çalışın.

• Müşterilere yakınlaşın: Satın alma kriterlerini, sorunlu noktaları ve ortaya çıkan kullanım örneklerini anlamak için kurumsal keşif çağrılarına, demolara, çalıştaylara ve satış görüşmelerine katılın.

• Satış ekibimizi etkinleştirin: Teknik yetenekleri ölçülebilir iş değerine dönüştüren ilgi çekici ürün mesajları, kullanım senaryosu konumlandırması, iş senaryoları ve satış materyalleri geliştirin.

• Pazar içgörülerini ürün iyileştirmelerine dönüştürün: Müşteri geri bildirimlerini toplayın, kazanma/kaybetme modellerini analiz edin ve yeni veya geliştirilmiş yapay zeka aracıları için yinelenen fırsatları belirleyin.

• Ürün kararlarını etkileyin: Müşteri sorunlarını netleştirmek, fırsatları doğrulamak ve ticari potansiyele ve müşteri etkisine dayalı olarak öncelikler önermek için doğrudan mühendislerle çalışın.

• Kendi ürün bilgisi: Yeteneklerin, kullanım senaryolarının ve kanıt noktalarının doğru kalmasını sağlayarak ekiplerimiz ve dahili yapay zeka sistemlerimiz tarafından kullanılan ürün ve pazara açılma bilgi tabanını oluşturun ve sürdürün.

• Ticari performansı analiz edin: Ürünlerimizin müşteri segmentleri, satış döngüleri, kullanım ve gelir genelinde nasıl performans gösterdiğini anlayın.

• Fiyatlandırmayı ve paketlemeyi geliştirin: Ticari tekliflerimizi güçlendirmeye, dönüşümü artırmaya ve genişlemenin kilidini açmaya yönelik fırsatları belirleyin.

• Piyasayı anlayın: Rakiplere, sektördeki gelişmelere ve ortaya çıkan müşteri gereksinimlerine yakın kalın.

Aradığımız şey

• Ürün Yönetimi, Çözüm Danışmanlığı, Satış Öncesi veya müşteriyle yüz yüze olunan benzer bir rolde 2 yıldan fazla deneyim.

• İdeal olarak hızlı büyüyen bir başlangıç ​​veya kurumsal müşterilere satışın ölçeğini büyütme kapsamında B2B SaaS deneyimi.

• Keşif, demolar, iş vakaları ve ticari tartışmalar da dahil olmak üzere kurumsal satış döngülerine doğrudan katılım.

• Güçlü teknik anlayış ve mühendislik ekipleriyle yakın çalışma deneyimi.

• Yapay zeka ve Yüksek Lisans tabanlı ürünlere aşinalık ve teknik yetenekleri iş değerine dönüştürme becerisi.

• Güçlü ticari muhakeme ve müşterinin benimsenmesini, dönüşümünü ve gelirini neyin yönlendirdiğine dair anlayış.

• Analitik beceriler ve müşteri geri bildirimlerini, pazar sinyallerini ve performans verilerini net önerilere dönüştürme yeteneği.

• İngilizce'de mükemmel iletişim becerileri; Almanca bir artı.

• Yüksek sahiplenme ve varsayımlara meydan okuma özgüvenine sahip, proaktif, uygulamalı bir zihniyet.

• Günlük işlerinizde yapay zeka araçlarını kullanma deneyimini yaşayın.

Tedarik deneyimi bir artıdır ancak zorunlu değildir. Karmaşık bir pazarı hızlı bir şekilde anlayabilecek ve müşteri ihtiyaçlarını gerçek iş fırsatlarıyla birleştirebilecek birini arıyoruz.

Neden Lio'ya Katılmalısınız?

• Kurumsal yapay zekanın pazara nasıl ulaşacağını şekillendirin: Hem ürün yönümüzü hem de yapay zeka temsilcilerimizi nasıl konumlandırıp sattığımızı etkileyin.

• Ürün ve gelirin kesiştiği noktada çalışın: Çalışmanız müşteri kazanmaya ve işimizi büyütmeye doğrudan katkıda bulunacaktır.

• Olağanüstü ekiplerle işbirliği yapın: Karmaşık sorunları çözmek için mühendisler, satış liderleri ve kurumsal müşterilerle yakın işbirliği içinde çalışın.

• Gerçek dünyada etki yaratmak için geliştirin: Yapay zeka aracılarının dünyanın en büyük kuruluşlarından bazılarında üretime geçirilmesine yardımcı olun.

• Yüksek sahiplenme, düşük bürokrasi: İnisiyatif alın, hızlı hareket edin ve büyümemiz konusunda anlamlı bir söz sahibi olun.

Ürün düşüncesini, müşteri anlayışını ve ticari etkiyi birleştirme konusunda heyecan duyuyorsanız sizden haber almak isteriz.
Arbeitnow'da Almanya'da daha fazla İngilizce Konuşma İşi bul

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/lio/product-manager-munich-397336)