Menedżer produktu

O Lio
Twórz sztuczną inteligencję działającą w największych przedsiębiorstwach świata.
Wszyscy budują sztuczną inteligencję. Bardzo niewielu sprawia, że ​​działa to na skalę przedsiębiorstwa.
W Lio budujemy kadrę AI na potrzeby zakupów. Nasi agenci AI automatyzują złożone, krytyczne przepływy pracy w zakresie zaopatrzenia, logistyki i finansów dla niektórych z największych firm na świecie.
Dzięki wsparciu wiodących inwestorów, w tym a16z i Y Combinator, szybko się rozwijamy i stawiamy czoła najbardziej złożonym wyzwaniom związanym ze sztuczną inteligencją przedsiębiorstw.
Poszukujemy ludzi, którzy chcą przejąć odpowiedzialność, rozwiązywać trudne problemy i budować technologię, która zapewnia realny wpływ na biznes.

Rola
Poszukujemy menedżera produktu ds. przedsprzedaży i wejścia na rynek, który będzie w stanie wypełnić lukę pomiędzy potrzebami klientów korporacyjnych, tym, co budują nasi inżynierowie i sposobem, w jaki wprowadzamy nasze produkty na rynek.
W Lio decyzje dotyczące produktu nie zapadają w izolacji. Każda rozmowa z klientem, cykl sprzedaży i wdrożenie ujawniają nowe możliwości zwiększenia wartości naszych agentów AI.
Twoją misją jest przekształcenie tych spostrzeżeń w działania.
Będziesz współpracować bezpośrednio z naszymi zespołami ds. sprzedaży, inżynierii, marketingu i wdrożeń, aby zrozumieć potrzeby klientów, kształtować pozycjonowanie produktów, wzmacniać naszą strategię wejścia na rynek i identyfikować możliwości generujące przychody.
Będziesz głęboko zaangażowany w cykle sprzedaży w przedsiębiorstwie, pomagając naszym zespołom w komunikowaniu wartości naszych agentów AI, tworzeniu przekonujących uzasadnień biznesowych i zdobywaniu klientów.
To nie jest tradycyjne zarządzanie produktem.
Nasi inżynierowie są właścicielami swoich funkcji i podejmują większość decyzji dotyczących produktu. Nie będziesz zarządzać zaległościami ani tracić czasu na pisanie szczegółowych specyfikacji.
Zamiast tego podasz kontekst klienta, spostrzeżenia handlowe i jasne rekomendacje, które pomogą naszym inżynierom tworzyć właściwe produkty, a naszemu zespołowi sprzedaży skutecznie je sprzedawać.
Dbamy o rzeczywistą wartość dla klienta i wyniki komercyjne, a nie o funkcje, które wyglądają imponująco, ale nigdy się nie przyzwyczają.

Co zrobisz

• Połącz produkt i wejdź na rynek: Pracuj w obszarach sprzedaży, inżynierii, marketingu i wdrażania, aby dostosować potrzeby klientów, możliwości produktów i możliwości handlowe.

• Zbliż się do klientów: bierz udział w rozmowach telefonicznych, prezentacjach, warsztatach i rozmowach sprzedażowych dotyczących odkrywania przedsiębiorstw, aby poznać kryteria zakupu, problemy i pojawiające się przypadki użycia.

• Włącz nasz zespół sprzedaży: Opracuj atrakcyjne komunikaty dotyczące produktów, pozycjonowanie przypadków użycia, uzasadnienia biznesowe i materiały sprzedażowe, które przekładają możliwości techniczne na mierzalną wartość biznesową.

• Zamień wiedzę rynkową w ulepszenia produktów: Zbieraj opinie klientów, analizuj wzorce wygranych/strat i identyfikuj powtarzające się możliwości dla nowych lub ulepszonych agentów AI.

• Wpływaj na decyzje dotyczące produktów: Współpracuj bezpośrednio z inżynierami, aby wyjaśniać problemy klientów, weryfikować możliwości i rekomendować priorytety w oparciu o potencjał komercyjny i wpływ na klienta.

• Własna wiedza o produktach: Twórz i utrzymuj bazę wiedzy o produktach i wprowadzaniu na rynek, z której korzystają nasze zespoły i wewnętrzne systemy sztucznej inteligencji, zapewniając dokładność możliwości, przypadków użycia i dowodów.

• Analizuj wyniki komercyjne: Zrozum, jak nasze produkty radzą sobie w różnych segmentach klientów, cyklach sprzedaży, wykorzystaniu i przychodach.

• Popraw ceny i opakowania: Identyfikuj możliwości wzmocnienia naszej oferty komercyjnej, zwiększenia konwersji i odblokowania ekspansji.

• Zrozumienie rynku: Bądź blisko konkurencji, rozwoju branży i pojawiających się wymagań klientów.

Czego szukamy

• Ponad 2 lata doświadczenia w zarządzaniu produktami, doradztwie w zakresie rozwiązań, sprzedaży przedsprzedażowej lub na porównywalnym stanowisku związanym z kontaktem z klientem.

• Doświadczenie w B2B SaaS, najlepiej w szybko rozwijającym się startupie lub w ramach sprzedaży uzupełniającej klientom korporacyjnym.

• Bezpośrednie zaangażowanie w cykle sprzedaży przedsiębiorstwa, w tym odkrywanie, prezentacje, przypadki biznesowe i dyskusje handlowe.

• Silne zrozumienie techniczne i doświadczenie w ścisłej współpracy z zespołami inżynieryjnymi.

• Znajomość produktów opartych na AI i LLM oraz umiejętność przełożenia możliwości technicznych na wartość biznesową.

• Silna ocena komercyjna i zrozumienie czynników napędzających adopcję, konwersję i przychody klientów.

• Umiejętności analityczne i umiejętność przekształcania opinii klientów, sygnałów rynkowych i danych dotyczących wyników w jasne rekomendacje.

• Doskonałe umiejętności komunikacyjne w języku angielskim; Niemiecki jest dodatkowym atutem.

• Proaktywne, praktyczne podejście, charakteryzujące się dużą odpowiedzialnością i pewnością siebie pozwalającą kwestionować założenia.

• Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi AI w codziennej pracy.

Doświadczenie w obszarze zakupów będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane. Poszukujemy osoby, która szybko zrozumie złożony rynek i połączy potrzeby klientów z realnymi możliwościami biznesowymi.

Dlaczego warto dołączyć do Lio?

• Kształtuj sposób, w jaki sztuczna inteligencja przedsiębiorstwa dociera na rynek: wpływaj zarówno na kierunek naszych produktów, jak i na to, jak pozycjonujemy i sprzedajemy naszych agentów AI.

• Pracuj na styku produktu i przychodów: Twoja praca bezpośrednio przyczyni się do zdobywania klientów i rozwoju naszej firmy.

• Współpracuj z wyjątkowymi zespołami: Ściśle współpracuj z inżynierami, liderami sprzedaży i klientami korporacyjnymi, aby rozwiązywać złożone problemy.

• Buduj, aby wywierać wpływ na świat rzeczywisty: pomóż wprowadzić agentów AI do produkcji w niektórych z największych organizacji na świecie.

• Wysoki poziom własności, niska biurokracja: przejmij inicjatywę, działaj szybko i miej znaczący głos w sprawie naszego rozwoju.

Jeśli ekscytuje Cię połączenie myślenia o produkcie, zrozumienia klienta i wpływu komercyjnego, czekamy na Twoją opinię.
Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/lio/product-manager-munich-397336)