Менеджер по продукту

Про Ліо
Створіть штучний інтелект, який працює на найбільших підприємствах світу.
Усі створюють ШІ. Дуже небагато змушують це працювати в масштабах підприємства.
У Lio ми створюємо кадри штучного інтелекту для закупівель. Наші агенти штучного інтелекту автоматизують складні, критично важливі робочі процеси щодо закупівель, логістики та фінансів для деяких найбільших компаній світу.
За підтримки провідних інвесторів, зокрема a16z і Y Combinator, ми швидко розвиваємось і вирішуємо одні з найскладніших завдань штучного інтелекту для підприємств.
Ми шукаємо людей, які хочуть взяти на себе відповідальність, вирішувати складні проблеми та створювати технологію, яка забезпечує реальний вплив на бізнес.

Роль
Ми шукаємо менеджера з продукту – передпродажний та вихідний на ринок, який зможе подолати розрив між потребами корпоративних клієнтів, тим, що створюють наші інженери, і тим, як ми виводимо наші продукти на ринок.
У Lio рішення про продукт не приймаються окремо. Кожна розмова з клієнтом, цикл продажів і впровадження відкривають нові можливості для підвищення цінності наших агентів ШІ.
Ваша місія полягає в тому, щоб перетворити ці ідеї на дії.
Ви працюватимете безпосередньо з нашими відділами продажів, проектування, маркетингу та впровадження, щоб зрозуміти потреби клієнтів, сформувати позиціонування продукту, зміцнити нашу стратегію виходу на ринок і визначити можливості для збільшення прибутку.
Ви будете глибоко залучені в корпоративні цикли продажів, допомагаючи нашим командам повідомляти про цінність наших агентів ШІ, створювати переконливі бізнес-кейси та залучати клієнтів.
Це не традиційне управління продуктами.
Наші інженери володіють їхніми функціями та приймають більшість рішень щодо продуктів. Ви не будете справлятися з відставаннями або витрачати час на написання детальних специфікацій.
Натомість ви надасте клієнтський контекст, комерційну інформацію та чіткі рекомендації, які допоможуть нашим інженерам створювати правильні речі, а нашій команді з продажу ефективно їх продавати.
Ми дбаємо про реальну цінність для клієнтів і комерційні результати, а не про функції, які виглядають вражаюче, але до яких ніколи не звикають.

Що ви зробите

• З’єднайте продукт і виходьте на ринок: співпрацюйте з відділами продажів, проектування, маркетингу та впровадження, щоб узгодити потреби клієнтів, можливості продукту та комерційні можливості.

• Будьте ближче до клієнтів: беріть участь у корпоративних дзвінках, демонстраціях, семінарах і бесідах про продажі, щоб зрозуміти критерії купівлі, проблемні точки та нові варіанти використання.

• Допоможіть нашій команді з продажу: розробіть переконливі повідомлення про продукт, позиціонування варіантів використання, бізнес-кейси та матеріали для продажу, які перетворюють технічні можливості на вимірну бізнес-цінність.

• Перетворіть знання ринку на вдосконалення продукту: збирайте відгуки клієнтів, аналізуйте моделі виграшів/програшів і визначайте повторювані можливості для нових або вдосконалених агентів ШІ.

• Впливайте на рішення щодо продукту: працюйте безпосередньо з інженерами, щоб з’ясувати проблеми клієнтів, перевірити можливості та рекомендувати пріоритети на основі комерційного потенціалу та впливу на клієнтів.

• Власні знання про продукт: створюйте та підтримуйте базу знань про продукт і вихід на ринок, яка використовується нашими командами та внутрішніми системами штучного інтелекту, забезпечуючи точність можливостей, варіантів використання та доказів.

• Аналізуйте комерційну ефективність: зрозумійте ефективність наших продуктів у різних сегментах клієнтів, циклах продажів, використанні та доході.

• Покращте ціноутворення та упаковку: визначте можливості для посилення наших комерційних пропозицій, збільшення конверсії та розблокування розширення.

• Розумійте ринок: будьте ближче до конкурентів, розвитку галузі та нових вимог клієнтів.

Що ми шукаємо

• Понад 2 роки досвіду в управлінні продуктами, консультуванні з рішень, передпродажній підготовці або на подібній посаді роботи з клієнтами.

• Досвід у B2B SaaS, в ідеалі, у швидкозростаючому стартапі або масштабному продажі корпоративним клієнтам.

• Пряма участь у циклах корпоративних продажів, включаючи відкриття, демонстрації, бізнес-кейси та комерційні обговорення.

• Глибоке технічне розуміння та досвід тісної співпраці з інженерними командами.

• Знайомство з продуктами на основі AI та LLM, а також здатність перетворювати технічні можливості на бізнес-цінність.

• Чітке комерційне судження та розуміння того, що спонукає клієнта прийняти, конверсію та дохід.

• Аналітичні навички та вміння перетворювати відгуки клієнтів, ринкові сигнали та дані про продуктивність у чіткі рекомендації.

• Відмінні навички спілкування англійською мовою; Німецька це плюс.

• Проактивне, практичне мислення з високою відповідальністю та впевненістю, щоб оскаржити припущення.

• Досвід використання інструментів AI у щоденній роботі.

Досвід закупівель є плюсом, але не обов'язковим. Ми шукаємо людину, яка зможе швидко зрозуміти складний ринок і поєднати потреби клієнтів із реальними бізнес-можливостями.

Навіщо приєднуватися до Lio?

• Формуйте спосіб виходу штучного інтелекту підприємства на ринок: впливайте як на напрямок нашого продукту, так і на те, як ми позиціонуємо та продаємо наших агентів ШІ.

• Працюйте на перетині продукту та прибутку: ваша робота безпосередньо сприятиме залученню клієнтів і розвитку нашого бізнесу.

• Співпрацюйте з винятковими командами: тісно співпрацюйте з інженерами, керівниками продажів і корпоративними клієнтами для вирішення складних проблем.

• Створюйте для реального впливу: допоможіть запровадити роботу агентів ШІ в деяких найбільших організаціях світу.

• Висока частка власності, низька бюрократія: беріть ініціативу, рухайтеся швидко та мати значущий голос у нашому зростанні.

Якщо ви в захваті від поєднання продуктового мислення, розуміння клієнтів і комерційного впливу, ми будемо раді почути від вас.
Знайдіть більше англомовних вакансій у Німеччині на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/lio/product-manager-munich-397336)