Менеджер по продукту

О Лио
Создайте искусственный интеллект, работающий внутри крупнейших предприятий мира.
Все создают ИИ. Очень немногие добиваются того, чтобы это работало в масштабе предприятия.
В Lio мы создаем персонал с искусственным интеллектом для закупок. Наши ИИ-агенты автоматизируют сложные, критически важные рабочие процессы в сфере закупок, логистики и финансов для крупнейших компаний мира.
При поддержке ведущих инвесторов, включая a16z и Y Combinator, мы быстро растем и решаем некоторые из самых сложных задач в области корпоративного искусственного интеллекта.
Мы ищем людей, которые хотят взять на себя ответственность, решать сложные проблемы и создавать технологии, которые приносят реальный эффект для бизнеса.

Роль
Мы ищем менеджера по продукту для предпродажной подготовки и вывода на рынок, который сможет преодолеть разрыв между тем, что нужно корпоративным клиентам, тем, что создают наши инженеры, и тем, как мы выводим наши продукты на рынок.
В Lio решения о продукте не принимаются изолированно. Каждый разговор с клиентом, цикл продаж и внедрение открывают новые возможности сделать наших ИИ-агентов более ценными.
Ваша миссия — превратить эти идеи в действия.
Вы будете работать напрямую с нашими командами по продажам, проектированию, маркетингу и внедрению, чтобы понимать потребности клиентов, формировать позиционирование продукта, укреплять нашу стратегию выхода на рынок и определять возможности, которые увеличивают доход.
Вы будете активно участвовать в циклах корпоративных продаж, помогая нашим командам доносить ценность наших агентов искусственного интеллекта, создавать убедительные бизнес-кейсы и привлекать клиентов.
Это не традиционный менеджмент продукта.
Наши инженеры владеют своими функциями и принимают большинство решений по продуктам. Вам не придется управлять накопившейся задолженностью или тратить время на написание подробных спецификаций.
Вместо этого вы предоставите контекст клиента, коммерческую информацию и четкие рекомендации, которые помогут нашим инженерам создавать правильные вещи, а нашему отделу продаж эффективно их продавать.
Мы заботимся о реальной ценности для клиентов и коммерческих результатах, а не о функциях, которые выглядят впечатляюще, но никогда не используются.

Что ты будешь делать

• Объедините продукт и выход на рынок: работайте в сфере продаж, проектирования, маркетинга и внедрения, чтобы согласовать потребности клиентов, возможности продукта и коммерческие возможности.

• Станьте ближе к клиентам: участвуйте в корпоративных звонках, демонстрациях, семинарах и переговорах о продажах, чтобы понять критерии покупки, болевые точки и новые варианты использования.

• Помогите нашему отделу продаж: разработайте убедительные сообщения о продуктах, позиционирование вариантов использования, бизнес-кейсы и материалы для продаж, которые преобразуют технические возможности в измеримую ценность для бизнеса.

• Превратите информацию о рынке в улучшение продуктов: собирайте отзывы клиентов, анализируйте закономерности выигрышей и проигрышей и выявляйте повторяющиеся возможности для новых или улучшенных агентов ИИ.

• Влиять на решения по продукту: работайте напрямую с инженерами, чтобы прояснять проблемы клиентов, проверять возможности и рекомендовать приоритеты, основанные на коммерческом потенциале и влиянии на клиентов.

• Собственные знания о продуктах. Создавайте и поддерживайте базу знаний о продуктах и ​​их выводе на рынок, используемую нашими командами и внутренними системами искусственного интеллекта, обеспечивая точность возможностей, вариантов использования и доказательств.

• Анализируйте коммерческую эффективность. Понимайте, как наши продукты работают в разных сегментах клиентов, циклах продаж, использовании и доходах.

• Улучшите цены и упаковку: выявите возможности для усиления нашего коммерческого предложения, повышения конверсии и расширения возможностей.

• Понимайте рынок: будьте в курсе конкурентов, отраслевых разработок и новых требований клиентов.

Что мы ищем

• Более 2 лет опыта работы в сфере управления продуктами, консультирования по решениям, предпродажной подготовки или на аналогичной должности по работе с клиентами.

• Опыт работы в сфере B2B SaaS, в идеале в быстрорастущем стартапе или в масштабных продажах корпоративным клиентам.

• Непосредственное участие в циклах корпоративных продаж, включая открытия, демонстрации, бизнес-кейсы и коммерческие обсуждения.

• Хорошее техническое понимание и опыт тесной работы с инженерными командами.

• Знакомство с продуктами на основе искусственного интеллекта и LLM, а также способность превращать технические возможности в ценность для бизнеса.

• Сильное коммерческое суждение и понимание того, что способствует принятию, конверсии и доходам клиентов.

• Аналитические навыки и способность превращать отзывы клиентов, сигналы рынка и данные о производительности в четкие рекомендации.

• Отличные коммуникативные навыки на английском языке; Немецкий - это плюс.

• Проактивное, практическое мышление, высокая ответственность и уверенность в том, что можно бросить вызов предположениям.

• Опыт использования инструментов искусственного интеллекта в повседневной работе.

Опыт закупок приветствуется, но не обязателен. Мы ищем человека, который сможет быстро понять сложный рынок и связать потребности клиентов с реальными бизнес-возможностями.

Зачем присоединяться к Лио?

• Определяйте, как корпоративный ИИ выходит на рынок. Влияйте как на направление нашей продукции, так и на то, как мы позиционируем и продаем наших ИИ-агентов.

• Работайте на стыке продукта и доходов. Ваша работа будет напрямую способствовать привлечению клиентов и развитию нашего бизнеса.

• Сотрудничайте с выдающимися командами: тесно сотрудничайте с инженерами, руководителями продаж и корпоративными клиентами для решения сложных проблем.

• Создание реальных результатов: помогите внедрить агенты искусственного интеллекта в производство в крупнейших организациях мира.

• Высокая степень ответственности, низкая бюрократия: проявляйте инициативу, действуйте быстро и высказывайте свое мнение о том, как мы растем.

Если вам интересно объединить мышление о продукте, понимание клиентов и коммерческое влияние, мы будем рады услышать ваше мнение.
Найдите больше англоговорящих вакансий в Германии на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/lio/product-manager-munich-397336).