Produktmanager

Über Lio
Erstellen Sie KI, die in den größten Unternehmen der Welt läuft.
Jeder baut KI. Nur sehr wenige schaffen es, es auf Unternehmensebene zum Laufen zu bringen.
Bei Lio bauen wir die KI-Belegschaft für den Einkauf auf. Unsere KI-Agenten automatisieren komplexe, geschäftskritische Arbeitsabläufe in den Bereichen Beschaffung, Logistik und Finanzen für einige der größten Unternehmen der Welt.
Mit der Unterstützung führender Investoren wie a16z und Y Combinator wachsen wir schnell und bewältigen einige der komplexesten Herausforderungen im Bereich der Unternehmens-KI.
Wir suchen Menschen, die Verantwortung übernehmen, schwierige Probleme lösen und Technologien entwickeln möchten, die echte geschäftliche Auswirkungen haben.

Die Rolle
Wir suchen einen Produktmanager – Pre-Sales & Go-to-Market, der die Lücke zwischen dem, was Unternehmenskunden brauchen, dem, was unsere Ingenieure bauen, und der Art und Weise, wie wir unsere Produkte auf den Markt bringen, schließen kann.
Bei Lio fallen Produktentscheidungen nicht isoliert. Jedes Kundengespräch, jeder Verkaufszyklus und jede Implementierung offenbart neue Möglichkeiten, unsere KI-Agenten wertvoller zu machen.
Ihre Mission ist es, diese Erkenntnisse in die Tat umzusetzen.
Sie arbeiten direkt mit unseren Vertriebs-, Technik-, Marketing- und Implementierungsteams zusammen, um die Kundenbedürfnisse zu verstehen, die Produktpositionierung zu gestalten, unsere Markteinführungsstrategie zu stärken und Chancen zu identifizieren, die den Umsatz steigern.
Sie sind tief in die Verkaufszyklen von Unternehmen eingebunden und helfen unseren Teams dabei, den Wert unserer KI-Agenten zu kommunizieren, überzeugende Geschäftsfälle zu erstellen und Kunden zu gewinnen.
Das ist kein traditionelles Produktmanagement.
Unsere Ingenieure sind Eigentümer ihrer Funktionen und treffen die meisten Produktentscheidungen. Sie müssen keinen Rückstand verwalten oder Ihre Zeit damit verschwenden, detaillierte Spezifikationen zu schreiben.
Stattdessen liefern Sie den Kundenkontext, kommerzielle Einblicke und klare Empfehlungen, die unseren Ingenieuren helfen, die richtigen Dinge zu entwickeln und unserem Vertriebsteam, sie effektiv zu verkaufen.
Wir legen Wert auf echten Kundennutzen und kommerzielle Ergebnisse, nicht auf Funktionen, die beeindruckend aussehen, aber nie genutzt werden.

Was Sie tun werden

• Verbinden Sie Produkt und Markteinführung: Arbeiten Sie in den Bereichen Vertrieb, Technik, Marketing und Implementierung zusammen, um Kundenbedürfnisse, Produktfähigkeiten und kommerzielle Möglichkeiten aufeinander abzustimmen.

• Gehen Sie näher an die Kunden heran: Nehmen Sie an Enterprise-Discovery-Anrufen, Demos, Workshops und Verkaufsgesprächen teil, um Kaufkriterien, Schwachstellen und neue Anwendungsfälle zu verstehen.

• Unterstützen Sie unser Vertriebsteam: Entwickeln Sie überzeugende Produktbotschaften, Anwendungsfallpositionierung, Geschäftsfälle und Verkaufsmaterialien, die technische Fähigkeiten in messbaren Geschäftswert umsetzen.

• Verwandeln Sie Markteinblicke in Produktverbesserungen: Sammeln Sie Kundenfeedback, analysieren Sie Gewinn-/Verlustmuster und identifizieren Sie wiederkehrende Möglichkeiten für neue oder verbesserte KI-Agenten.

• Beeinflussen Sie Produktentscheidungen: Arbeiten Sie direkt mit Ingenieuren zusammen, um Kundenprobleme zu klären, Möglichkeiten zu validieren und Prioritäten auf der Grundlage des kommerziellen Potenzials und der Kundenauswirkungen zu empfehlen.

• Eigenes Produktwissen: Erstellen und pflegen Sie die Produkt- und Go-to-Market-Wissensdatenbank, die von unseren Teams und internen KI-Systemen verwendet wird, um sicherzustellen, dass Fähigkeiten, Anwendungsfälle und Nachweispunkte korrekt bleiben.

• Analysieren Sie die kommerzielle Leistung: Verstehen Sie, wie unsere Produkte über Kundensegmente, Verkaufszyklen, Nutzung und Umsatz hinweg funktionieren.

• Preisgestaltung und Verpackung verbessern: Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Stärkung unseres kommerziellen Angebots, zur Steigerung der Konvertierung und zur Erschließung von Erweiterungen.

• Den Markt verstehen: Bleiben Sie nah an Wettbewerbern, Branchenentwicklungen und neuen Kundenanforderungen.

Was wir suchen

• Mehr als zwei Jahre Erfahrung im Produktmanagement, in der Lösungsberatung, im Pre-Sales oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle.

• Erfahrung im B2B-SaaS, idealerweise in einem schnell wachsenden Startup oder Scale-up-Vertrieb an Unternehmenskunden.

• Direkte Beteiligung an Unternehmensverkaufszyklen, einschließlich Entdeckung, Demos, Geschäftsfällen und kommerziellen Diskussionen.

• Ausgeprägtes technisches Verständnis und Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Ingenieurteams.

• Vertrautheit mit KI- und LLM-basierten Produkten und die Fähigkeit, technische Fähigkeiten in Geschäftswert umzusetzen.

• Starkes kaufmännisches Urteilsvermögen und ein Verständnis dafür, was die Kundenakzeptanz, Konvertierung und den Umsatz antreibt.

• Analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Kundenfeedback, Marktsignale und Leistungsdaten in klare Empfehlungen umzuwandeln.

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; Deutsch ist ein Plus.

• Eine proaktive, praxisorientierte Denkweise mit hoher Eigenverantwortung und dem Selbstvertrauen, Annahmen zu hinterfragen.

• Erfahrung im Einsatz von KI-Tools in Ihrer täglichen Arbeit.

Einkaufserfahrung ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Wir suchen jemanden, der einen komplexen Markt schnell verstehen und Kundenbedürfnisse mit echten Geschäftsmöglichkeiten verbinden kann.

Warum Lio beitreten?

• Gestalten Sie, wie Unternehmens-KI den Markt erreicht: Beeinflussen Sie sowohl unsere Produktausrichtung als auch die Art und Weise, wie wir unsere KI-Agenten positionieren und verkaufen.

• Arbeiten Sie an der Schnittstelle zwischen Produkt und Umsatz: Ihre Arbeit trägt direkt dazu bei, Kunden zu gewinnen und unser Geschäft auszubauen.

• Arbeiten Sie mit außergewöhnlichen Teams zusammen: Arbeiten Sie eng mit Ingenieuren, Vertriebsleitern und Unternehmenskunden zusammen, um komplexe Probleme zu lösen.

• Konstruieren Sie für reale Auswirkungen: Helfen Sie dabei, KI-Agenten in einigen der größten Organisationen der Welt in die Produktion zu bringen.

• Hohe Eigenverantwortung, wenig Bürokratie: Ergreifen Sie die Initiative, handeln Sie schnell und nehmen Sie maßgeblich an unserem Wachstum teil.

Wenn Sie daran interessiert sind, Produktdenken, Kundenverständnis und kommerzielle Auswirkungen zu vereinen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
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Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/lio/product-manager-munich-397336)