Gerente de Producto

Acerca de Lio
Cree IA que se ejecute dentro de las empresas más grandes del mundo.
Todo el mundo está construyendo IA. Muy pocos lo están haciendo funcionar a escala empresarial.
En Lio, estamos desarrollando la fuerza laboral de IA para adquisiciones. Nuestros agentes de IA automatizan flujos de trabajo complejos y de misión crítica en adquisiciones, logística y finanzas para algunas de las empresas más grandes del mundo.
Con el respaldo de inversores líderes, incluidos a16z e Y Combinator, estamos creciendo rápidamente y abordando algunos de los desafíos más complejos de la IA empresarial.
Buscamos personas que quieran tomar posesión, resolver problemas difíciles y desarrollar tecnología que genere un impacto comercial real.

El papel
Buscamos un gerente de producto: preventa y salida al mercado que pueda cerrar la brecha entre lo que necesitan los clientes empresariales, lo que construyen nuestros ingenieros y cómo llevamos nuestros productos al mercado.
En Lio, las decisiones sobre productos no se toman de forma aislada. Cada conversación con el cliente, ciclo de ventas e implementación revela nuevas oportunidades para hacer que nuestros agentes de IA sean más valiosos.
Su misión es convertir esos conocimientos en acción.
Trabajará directamente con nuestros equipos de ventas, ingeniería, marketing e implementación para comprender las necesidades de los clientes, dar forma al posicionamiento del producto, fortalecer nuestra estrategia de comercialización e identificar oportunidades que impulsen los ingresos.
Estará profundamente involucrado en los ciclos de ventas empresariales, ayudando a nuestros equipos a comunicar el valor de nuestros agentes de IA, crear casos comerciales convincentes y ganar clientes.
Esta no es la gestión de productos tradicional.
Nuestros ingenieros son dueños de sus funciones y toman la mayoría de las decisiones sobre los productos. No gestionará un trabajo pendiente ni gastará su tiempo escribiendo especificaciones detalladas.
En su lugar, proporcionará el contexto del cliente, información comercial y recomendaciones claras que ayudarán a nuestros ingenieros a crear lo correcto y a nuestro equipo de ventas a venderlo de manera efectiva.
Nos preocupamos por el valor real para el cliente y los resultados comerciales, no por las características que parecen impresionantes pero que nunca se utilizan.

lo que harás

• Conecte el producto y la comercialización: trabaje en ventas, ingeniería, marketing e implementación para alinear las necesidades del cliente, las capacidades del producto y las oportunidades comerciales.

• Acérquese a los clientes: participe en llamadas de descubrimiento empresarial, demostraciones, talleres y conversaciones de ventas para comprender los criterios de compra, los puntos débiles y los casos de uso emergentes.

• Habilitar a nuestro equipo de ventas: desarrollar mensajes de productos convincentes, posicionamiento de casos de uso, casos de negocios y materiales de ventas que traduzcan las capacidades técnicas en valor comercial mensurable.

• Convierta los conocimientos del mercado en mejoras de productos: recopile comentarios de los clientes, analice patrones de ganancias y pérdidas e identifique oportunidades recurrentes para agentes de IA nuevos o mejorados.

• Influir en las decisiones de productos: trabajar directamente con ingenieros para aclarar los problemas de los clientes, validar oportunidades y recomendar prioridades basadas en el potencial comercial y el impacto en el cliente.

• Conocimiento propio del producto: cree y mantenga la base de conocimiento del producto y de comercialización utilizada por nuestros equipos y sistemas internos de IA, garantizando que las capacidades, los casos de uso y los puntos de prueba se mantengan precisos.

• Analizar el desempeño comercial: comprender cómo se desempeñan nuestros productos en todos los segmentos de clientes, ciclos de ventas, uso e ingresos.

• Mejorar precios y empaques: identificar oportunidades para fortalecer nuestra oferta comercial, aumentar la conversión y desbloquear la expansión.

• Comprender el mercado: mantenerse cerca de los competidores, los desarrollos de la industria y los requisitos emergentes de los clientes.

Lo que estamos buscando

• Más de 2 años de experiencia en gestión de productos, consultoría de soluciones, preventas o una función comparable de atención al cliente.

• Experiencia en B2B SaaS, idealmente dentro de una startup de rápido crecimiento o de ventas en escala a clientes empresariales.

• Participación directa en los ciclos de ventas empresariales, incluidos descubrimientos, demostraciones, casos de negocios y discusiones comerciales.

• Fuerte conocimiento técnico y experiencia trabajando en estrecha colaboración con equipos de ingeniería.

• Familiaridad con productos basados ​​en IA y LLM y la capacidad de traducir capacidades técnicas en valor comercial.

• Fuerte criterio comercial y comprensión de lo que impulsa la adopción, la conversión y los ingresos de los clientes.

• Habilidades analíticas y capacidad para convertir los comentarios de los clientes, las señales del mercado y los datos de desempeño en recomendaciones claras.

• Excelentes habilidades de comunicación en inglés; El alemán es un plus.

• Una mentalidad proactiva y práctica con un alto nivel de propiedad y confianza para desafiar las suposiciones.

• Experiencia en el uso de herramientas de IA en su trabajo diario.

La experiencia en adquisiciones es una ventaja, pero no es obligatoria. Buscamos a alguien que pueda comprender rápidamente un mercado complejo y conectar las necesidades de los clientes con oportunidades comerciales reales.

¿Por qué unirse a Lio?

• Determinar cómo la IA empresarial llega al mercado: influir tanto en la dirección de nuestros productos como en cómo posicionamos y vendemos a nuestros agentes de IA.

• Trabaje en la intersección del producto y los ingresos: su trabajo contribuirá directamente a ganar clientes y hacer crecer nuestro negocio.

• Colabore con equipos excepcionales: trabaje estrechamente con ingenieros, líderes de ventas y clientes empresariales para resolver problemas complejos.

• Construya para lograr un impacto en el mundo real: ayude a que los agentes de IA entren en producción en algunas de las organizaciones más grandes del mundo.

• Alta propiedad, baja burocracia: tome la iniciativa, actúe rápido y tenga una voz significativa en cómo crecemos.

Si le entusiasma combinar el pensamiento sobre el producto, la comprensión del cliente y el impacto comercial, nos encantaría saber de usted.
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Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/lio/product-manager-munich-397336)