Менеджер по обороту

О Рифте

Ryft — регулируемый платежный посредник и авторизованная платежная организация, создающая инфраструктурный уровень для современных коммерческих платформ.
Мы даем возможность торговым площадкам, платформам SaaS и многосторонним экосистемам встраивать и монетизировать платежи нативно. Наша технология обеспечивает адаптацию, соблюдение требований, оркестрацию, разделение платежей и распределение доходов, что позволяет нашим партнерам сосредоточиться на росте, в то время как мы управляем сложностью.

Сейчас мы вступаем в следующий этап масштабирования, осваивая новые вертикали и создавая определяющую категорию платформу встроенных платежей.

О роли
Мы ищем менеджера по управлению доходами для создания функции RevOps в Ryft с нуля. Это наш первый RevOps, который будет подчиняться [коммерческому директору/коммерческому руководству], и вы будете полностью владеть всем механизмом получения дохода — системами, данными и отчетностью, над которыми работает коммерческая команда.
Нет функции для наследования. Вы будете выполнять работу, а также ее проектировать: приводить HubSpot в состояние, которому мы можем доверять, формировать потребности руководства в прогнозировании и прозрачности конвейера, а также устанавливать рабочий ритм, обеспечивающий честность коммерческого движения. По мере роста команды и функций эта роль растет вместе с ними.

Вы будете...

Правильно заложите основы
• Проведите аудит и спроектируйте стек технологий GTM, сделав HubSpot единственным источником достоверной информации о продажах, маркетинге и успехе клиентов.
• Определите коммерческое движение от начала до конца — этапы, право собственности, то, что продвигает сделку, — и небольшой набор полей, от которых оно зависит.
• Убедитесь, что потенциальные клиенты подбираются и обрабатываются, и ничего не попадает между входящим и собственным конвейером.

Повышение прозрачности и прогнозирования
• Внедрить процесс прогнозирования, основанный на состоянии трубопровода, достаточно точный для планирования и противодействия
• Создайте информационные панели, которые дадут коммерческой команде и руководству единое и надежное представление о воронке продаж.
• Внедряйте модели атрибуции, показывающие руководству, что на самом деле движет конвейером.

Уточните, как мы работаем
• Внедрите график работы — регулярные проверки, обеспечивающие честность движения.
• Анализируйте конверсию по всей воронке продаж, находите места, где сделки останавливаются, и исправляйте их с помощью процесса, инструментов или обучения.
• Уточнить наше представление об идеальном профиле клиента, чтобы усилия концентрировались там, где они приносят конверсию.

Расширение уровня данных
• Создавайте и управляйте уровнем исходящих данных (источниками и обогащением сигналов) для реализации высокоэффективных исходящих игр с помощью таких инструментов, как Clay.

Кросс-функциональный
• Сотрудничайте с отделами продаж, маркетинга, отдела по работе с клиентами и финансами, чтобы обеспечить согласованность планирования, отчетности и исполнения.
• Используйте полученные данные в коммерческой стратегии и решениях руководства.

Что мы ищем

Опыт
• 3+ года в RevOps или Sales Ops в рамках B2B SaaS, в идеале в качестве первого или единственного оператора в быстрорастущем стартапе.
• Практический опыт работы с архитектурой CRM — опыт HubSpot настоятельно приветствуется.
• Опыт построения систем прогнозирования, отчетности или атрибуции с беспорядочной или ранней начальной стадии.
• Опыт работы с современными инструментами GTM (например, Clay) для исходящих данных и их обогащения.

Навыки, которые помогут вам добиться успеха
• Мышление строителя — вы хотите создавать функцию, а не наследовать и поддерживать ее.
• Комфортно быть человеком, работающим с CRM и данными, а не просто руководить другими.
• Сильный аналитический коммуникатор, который может превратить беспорядочные наборы данных в четкие, готовые для руководства повествования.
• Коммерчески свободен — вы понимаете конвейер, конверсию и экономику продаж.
• Темперамент стартапа — процветает в условиях двусмысленности, выпускает пригодную к использованию версию как можно раньше, выполняет итерации.
• Опыт работы в сфере платежей или финансовых технологий является большим преимуществом, хотя инстинкт строителя имеет большее значение, чем отраслевой опыт.
Обратите внимание, что это не все абсолютные требования. Мы ценим отношение и культурное соответствие так же, как и опыт, поэтому, если вы не соответствуете всему вышеперечисленному, но заинтересованы в этой роли, не стесняйтесь подавать заявку.
Найдите больше англоговорящих вакансий в Великобритании на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/ryftpay/revops-manager-manchester-343797).