Διαχειριστής RevOps

Σχετικά με τον Ryft

Η Ryft είναι ένας ρυθμιζόμενος διευκολυντής πληρωμών και εξουσιοδοτημένο ίδρυμα πληρωμών που δημιουργεί το επίπεδο υποδομής για σύγχρονες εμπορικές πλατφόρμες.
Επιτρέπουμε σε αγορές, πλατφόρμες SaaS και οικοσυστήματα πολλαπλών μερών να ενσωματώνουν και να δημιουργούν έσοδα από πληρωμές εγγενώς. Η τεχνολογία μας χειρίζεται την ενσωμάτωση, τη συμμόρφωση, την ενορχήστρωση, τον διαχωρισμό των πληρωμών και την κατανομή εσόδων, επιτρέποντας στους συνεργάτες μας να επικεντρωθούν στην ανάπτυξη ενώ διαχειριζόμαστε την πολυπλοκότητα.

Τώρα εισερχόμαστε στην επόμενη φάση κλίμακας, επεκτείνουμε σε νέους κλάδους και χτίζουμε μια πλατφόρμα ενσωματωμένων πληρωμών που καθορίζει την κατηγορία.

Σχετικά με τον ρόλο
Αναζητούμε έναν Διευθυντή Λειτουργιών εσόδων για να δημιουργήσουμε τη λειτουργία RevOps στη Ryft από την αρχή. Αυτή είναι η πρώτη μας πρόσληψη RevOps, η οποία υποβάλλει αναφορά σε [Εμπορικός Διευθυντής / εμπορική ηγεσία] και θα είστε κάτοχος ολόκληρης της μηχανής εσόδων από άκρο σε άκρο — τα συστήματα, τα δεδομένα και οι αναφορές που χρησιμοποιεί η εμπορική ομάδα.
Δεν υπάρχει συνάρτηση προς κληρονομιά. Θα κάνετε τη δουλειά και θα τη σχεδιάσετε: να φέρετε το HubSpot σε μια κατάσταση που μπορούμε να εμπιστευτούμε, να δημιουργήσετε τις ανάγκες της ηγεσίας όσον αφορά τις προβλέψεις και την ορατότητα του αγωγού και να θέσετε σε εφαρμογή τον ρυθμό λειτουργίας που διατηρεί την εμπορική κίνηση ειλικρινής. Καθώς η ομάδα και η λειτουργία μεγαλώνουν, αυτός ο ρόλος μεγαλώνει μαζί της.

Θα...

Βάλτε σωστά τα θεμέλια
• Έλεγχος και αρχιτεκτονική της στοίβας τεχνολογίας GTM, καθιερώνοντας το HubSpot ως τη μοναδική πηγή αλήθειας για τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ και την επιτυχία των πελατών
• Καθορίστε την εμπορική κίνηση από άκρο σε άκρο — στάδια, ιδιοκτησία, τι προωθεί μια συμφωνία — και το μικρό σύνολο πεδίων από τα οποία εξαρτάται
• Βεβαιωθείτε ότι οι απαγωγές έχουν συλλεχθεί και επεξεργαστεί, χωρίς να πέσει τίποτα μεταξύ εισερχόμενου και ιδιόκτητου αγωγού

Δημιουργήστε ορατότητα και πρόβλεψη
• Υποστηρίξτε μια διαδικασία πρόβλεψης βασισμένη στην υγεία του αγωγού, αρκετά ακριβής για να προγραμματίσετε και να αντισταθείτε
• Δημιουργήστε τους πίνακες εργαλείων που δίνουν στην εμπορική ομάδα και την ηγεσία μια κοινή, αξιόπιστη άποψη της διοχέτευσης
• Εφαρμόστε μοντέλα απόδοσης που δείχνουν την ηγεσία τι οδηγεί στην πραγματικότητα

Αυξήστε τον τρόπο που λειτουργούμε
• Βάλτε τους ρυθμούς λειτουργίας — τις τακτικές αναθεωρήσεις που διατηρούν την κίνηση ειλικρινή
• Αναλύστε τη μετατροπή σε όλη τη διοχέτευση, βρείτε πού σταματούν οι προσφορές και διορθώστε τη μέσω διαδικασίας, εργαλείων ή εκπαίδευσης
• Οξύνετε την άποψή μας για το ιδανικό προφίλ πελάτη, ώστε η προσπάθεια να συγκεντρώνεται εκεί που μετατρέπεται

Επεκτείνετε το επίπεδο δεδομένων
• Δημιουργήστε και διαχειριστείτε το επίπεδο εξερχόμενων δεδομένων — προμήθεια σήματος και εμπλουτισμός — για τη λειτουργία εξερχόμενων παιχνιδιών υψηλής απόδοσης χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το Clay

Διαλειτουργικό
• Συνεργαστείτε με τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ, την επιτυχία των πελατών και τα οικονομικά για να συνεχίσετε να ευθυγραμμίζετε τον προγραμματισμό, τις αναφορές και την εκτέλεση
• Ανατροφοδοτήστε τις εμπορικές στρατηγικές και τις αποφάσεις ηγεσίας που βασίζονται σε δεδομένα

Αυτό που ψάχνουμε

Εμπειρία
• 3+ χρόνια σε RevOps ή Sales Ops εντός B2B SaaS, ιδανικά ως πρώτος ή μοναδικός χειριστής σε εκκίνηση υψηλής ανάπτυξης
• Εμπειρία πρακτικής αρχιτεκτονικής CRM — Προτιμάται ιδιαίτερα η τεχνογνωσία του HubSpot
• Απολαύστε τη δημιουργία πλαισίων πρόβλεψης, αναφοράς ή απόδοσης από ένα ακατάστατο σημείο εκκίνησης ή σε αρχικό στάδιο
• Εμπειρία με σύγχρονα εργαλεία GTM (π.χ. Clay) για εξερχόμενα δεδομένα και εμπλουτισμό

Δεξιότητες που θα σας βοηθήσουν να πετύχετε
• Μια νοοτροπία δημιουργού — θέλετε να δημιουργήσετε τη λειτουργία, όχι να κληρονομήσετε και να διατηρήσετε μια
• Να είσαι άνετα το άτομο στο CRM και τα δεδομένα, όχι απλώς να κατευθύνεις τους άλλους
• Ισχυρός αναλυτικός επικοινωνιακός που μπορεί να μετατρέψει τα ακατάστατα σύνολα δεδομένων σε σαφείς αφηγήσεις έτοιμες για εκτελεστικά στελέχη
• Εμπορικά άπταιστα — κατανοείτε τη διοχέτευση, τη μετατροπή και τα οικονομικά της κίνησης πωλήσεων
• Ιδιοσυγκρασία εκκίνησης — ευδοκιμεί με ασάφεια, αποστέλλεται νωρίς μια χρησιμοποιήσιμη έκδοση, επαναλαμβάνεται
• Οι πληρωμές ή η εμπειρία fintech είναι ένα ισχυρό πλεονέκτημα, αν και το ένστικτο του κατασκευαστή έχει μεγαλύτερη σημασία από το ιστορικό του κλάδου
Σημειώστε ότι αυτές δεν είναι όλες απόλυτες απαιτήσεις. Εκτιμούμε τη στάση και την πολιτισμική προσαρμογή όσο και την εμπειρία, οπότε αν δεν ταιριάζετε με όλα τα παραπάνω αλλά σας ενδιαφέρει ο ρόλος, μη διστάσετε να κάνετε αίτηση.
Βρείτε περισσότερες αγγλόφωνες θέσεις εργασίας στο Ηνωμένο Βασίλειο στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/ryftpay/revops-manager-manchester-343797)