Менеджер RevOps

Про Ryft

Ryft — це регульований платіжний фасилітатор і авторизована платіжна установа, яка створює рівень інфраструктури для сучасних комерційних платформ.
Ми надаємо можливість ринкам, платформам SaaS і багатостороннім екосистемам вбудовувати та монетизувати платежі нативно. Наша технологія керує адаптацією, відповідністю, оркестровкою, розділеними платежами та розподілом доходу, що дозволяє нашим партнерам зосередитися на зростанні, а ми керуємо складністю.

Зараз ми вступаємо в наступний етап масштабування, розширюючись у нові вертикалі та створюючи вбудовану платіжну платформу, що визначає категорії.

Про роль
Ми шукаємо менеджера з доходів, щоб створити функцію RevOps у Ryft з нуля. Це наш перший найнятий RevOps, який підпорядковується [комерційному директору/комерційному керівництву], і ви будете володіти всім механізмом прибутку від кінця до кінця — системами, даними та звітами, які використовує комерційна команда.
Немає функції успадкування. Ви виконуватимете цю роботу, а також її проектуватимете: переводити HubSpot у стан, якому можна довіряти, створювати прогнози та потреби лідерства в видимості конвеєрів, а також встановлювати робочий ритм, який утримуватиме комерційний рух чесним. У міру того, як команда та функція зростають, ця роль зростає разом з ними.

Ви будете...

Візьміть правильну основу
• Аудит і розробка стеку технологій GTM, утверджуючи HubSpot як єдине джерело правди для продажів, маркетингу та успіху клієнтів
• Визначте комерційний рух від кінця до кінця — етапи, право власності, що просуває угоду — і невеликий набір полів, від яких це залежить
• Переконайтеся, що контакти підібрані та оброблені, а між вхідним і власним конвеєрами нічого не потрапляє

Створення видимості та прогнозування
• Підтримуйте процес прогнозування, заснований на стані конвеєра, достатньо точний, щоб планувати та протиставлятися
• Створіть інформаційні панелі, які нададуть комерційній команді та керівництву єдиний, надійний погляд на послідовність
• Впроваджуйте моделі атрибуції, які показують лідерство, що насправді є рушійною силою

Уточніть, як ми працюємо
• Встановіть робочі каденції — регулярні перевірки, які забезпечують чесність руху
• Аналізуйте конверсію по всій послідовності, знаходьте, де угоди зупиняються, і виправляйте це за допомогою процесу, інструментів або навчання
• Покращте наше уявлення про ідеальний профіль клієнта, щоб зусилля зосередилися там, де вони перетворюються

Розширте рівень даних
• Створюйте вихідний рівень даних і керуйте ним — пошук і збагачення сигналу — для введення в дію високопродуктивних вихідних відтворень за допомогою таких інструментів, як Clay

Кросфункціональний
• Співпрацюйте з відділом продажів, маркетингу, успіху клієнтів і фінансами, щоб узгодити планування, звітність і виконання
• Повернути інформацію на основі даних до комерційної стратегії та рішень керівництва

Те, що ми шукаємо

Досвід
• 3+ роки в RevOps або Sales Ops у B2B SaaS, в ідеалі як перший або єдиний оператор у стартапі, що швидко розвивається
• Практичний досвід архітектури CRM — настійно бажано мати знання HubSpot
• Досвід створення інфраструктур прогнозування, звітності чи атрибуції з безладної початкової точки або на ранній стадії
• Досвід роботи з сучасними інструментами GTM (наприклад, Clay) для вихідних даних і збагачення

Навички, які допоможуть вам досягти успіху
• Мислення конструктора — ви хочете створювати функцію, а не успадковувати та підтримувати її
• Комфортно бути особою в CRM і даних, а не просто керувати іншими
• Сильний аналітичний комунікатор, який може перетворити заплутані набори даних у чіткі, готові для керівників розповіді
• Вільне володіння комерційною інформацією — ви розумієте конвеєр, конверсію та економіку руху продажів
• Темперамент стартапу — процвітає неоднозначність, рано постачає придатну версію, повторює
• Досвід платежів або фінтех є значною перевагою, хоча інстинкт забудовника має більше значення, ніж досвід у секторі
Зауважте, що це не всі абсолютні вимоги. Ми цінуємо ставлення та культурну відповідність так само, як і досвід, тому, якщо ви не відповідаєте всім вищезазначеним, але зацікавлені в ролі, не зволікайте, подавайте заявку.
Знайдіть більше англомовних вакансій у Великобританії на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/ryftpay/revops-manager-manchester-343797)