Gerente de RevOps

Acerca de Ryft

Ryft es un facilitador de pagos regulado y una institución de pagos autorizada que construye la capa de infraestructura para plataformas comerciales modernas.
Permitimos que los mercados, las plataformas SaaS y los ecosistemas multipartitos incorporen y moneticen los pagos de forma nativa. Nuestra tecnología maneja la incorporación, el cumplimiento, la orquestación, los pagos divididos y el reparto de ingresos, lo que permite a nuestros socios centrarse en el crecimiento mientras nosotros gestionamos la complejidad.

Ahora estamos entrando en la siguiente fase de escala, expandiéndonos a nuevas verticales y construyendo una plataforma de pagos integrados que defina la categoría.

Acerca del papel
Estamos buscando un gerente de operaciones de ingresos para crear la función RevOps en Ryft desde cero. Esta es nuestra primera contratación de RevOps, reportando a [director comercial/liderazgo comercial], y usted será dueño de todo el motor de ingresos de principio a fin: los sistemas, los datos y los informes que utiliza el equipo comercial.
No hay ninguna función que heredar. Hará el trabajo además de diseñarlo: llevar a HubSpot a un estado en el que podamos confiar, desarrollar las necesidades de liderazgo en previsión y visibilidad del canal, y establecer el ritmo operativo que mantenga el movimiento comercial honesto. A medida que el equipo y la función crecen, este rol crece con ellos.

Tú...

Tener las bases correctas
• Auditar y diseñar la pila tecnológica de GTM, estableciendo a HubSpot como la única fuente de verdad para ventas, marketing y éxito del cliente.
• Definir el movimiento comercial de principio a fin (etapas, propiedad, qué hace avanzar un acuerdo) y el pequeño conjunto de campos de los que depende.
• Asegúrese de que los clientes potenciales se recojan y trabajen, sin que nada se pierda entre el canal entrante y el propio.

Crear visibilidad y previsión
• Establecer un proceso de pronóstico basado en la salud del oleoducto, lo suficientemente preciso como para planificar y evaluar
• Cree los paneles que brinden al equipo comercial y al liderazgo una visión compartida y confiable del embudo.
• Implementar modelos de atribución que muestren al liderazgo lo que realmente impulsa el proceso.

Mejorar nuestra forma de operar
• Establecer cadencias operativas: las revisiones periódicas que mantienen el movimiento honesto
• Analice la conversión en todo el embudo, encuentre dónde se estancan las ofertas y solucione el problema mediante procesos, herramientas o capacitación.
• Mejorar nuestra visión del perfil del cliente ideal para que el esfuerzo se concentre donde se convierte.

Ampliar la capa de datos
• Construya y administre la capa de datos salientes (obtención y enriquecimiento de señales) para poner en funcionamiento reproducciones salientes de alto rendimiento utilizando herramientas como Clay.

multifuncional
• Asóciese con Ventas, Marketing, Éxito del Cliente y Finanzas para mantener alineadas la planificación, los informes y la ejecución.
• Incorporar información basada en datos a la estrategia comercial y las decisiones de liderazgo.

lo que estamos buscando

Experiencia
• Más de 3 años en RevOps u operaciones de ventas dentro de B2B SaaS, idealmente como primer o único operador en una startup de alto crecimiento.
• Experiencia práctica en arquitectura CRM: se prefiere la experiencia de HubSpot
• Experiencia en la creación de marcos de pronóstico, informes o atribución desde un punto de partida desordenado o en una etapa temprana.
• Experiencia con herramientas GTM modernas (por ejemplo, Clay) para datos salientes y enriquecimiento.

Habilidades que te ayudarán a tener éxito
• Una mentalidad de constructor: desea crear la función, no heredarla y mantenerla.
• Se siente cómodo siendo la persona en el CRM y los datos, no solo dirigiendo a otros.
• Fuerte comunicador analítico que puede convertir conjuntos de datos confusos en narrativas claras y listas para ejecutivos.
• Dominio comercial: comprende el proceso de ventas, la conversión y la economía del movimiento de ventas.
• Temperamento de inicio: prospera con la ambigüedad, lanza una versión utilizable temprano, itera
• Los pagos o la experiencia en tecnología financiera son una gran ventaja, aunque el instinto de construcción importa más que la experiencia en el sector.
Tenga en cuenta que estos no son todos requisitos absolutos. Valoramos la actitud y la adecuación cultural tanto como la experiencia, por lo que si no cumple con todos los requisitos anteriores pero está interesado en el puesto, no dude en postularse.
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Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/ryftpay/revops-manager-manchester-343797)