Menedżer RevOps

O Ryfcie

Ryft jest regulowanym pośrednikiem płatności i autoryzowaną instytucją płatniczą budującą warstwę infrastruktury dla nowoczesnych platform handlowych.
Umożliwiamy rynkom, platformom SaaS i ekosystemom wielostronnym natywne osadzanie płatności i monetyzację. Nasza technologia obsługuje wdrażanie, zgodność, orkiestrację, podzielone płatności i dzielenie się przychodami, umożliwiając naszym partnerom skupienie się na wzroście, podczas gdy my zarządzamy złożonością.

Wkraczamy obecnie w kolejną fazę skali, rozszerzając działalność na nowe branże i budując definiującą kategorię platformę płatności wbudowanych.

O roli
Poszukujemy Revenue Operations Managera, który od podstaw zbuduje funkcję RevOps w Ryft. To nasz pierwszy pracownik RevOps, podlegający [dyrektorowi handlowemu / kierownictwu handlowemu], a Ty będziesz właścicielem całego mechanizmu generowania przychodów – systemów, danych i raportowania, na których opiera się zespół handlowy.
Nie ma funkcji do dziedziczenia. Będziesz wykonywać tę pracę, a także ją projektować: doprowadzić HubSpot do stanu, któremu możemy zaufać, opracować potrzeby w zakresie prognozowania i widoczności rurociągu oraz wprowadzić rytm działania, który zapewni uczciwość ruchu komercyjnego. Wraz z rozwojem zespołu i funkcji rośnie także ta rola.

Będziesz...

Zadbaj o odpowiednie podstawy
• Przeprowadź audyt i zaprojektuj stos technologii GTM, ustanawiając HubSpot jako jedyne źródło prawdy dotyczące sprzedaży, marketingu i sukcesu klienta
• Zdefiniuj od początku do końca ruch komercyjny — etapy, własność, co popycha transakcję do przodu — i niewielki zestaw pól, od których to zależy
• Upewnij się, że potencjalni klienci zostali wybrani i rozpracowani, a pomiędzy rurociągiem przychodzącym a należącym do niego nic nie spadło

Buduj widoczność i prognozowanie
• Wprowadź proces prognozowania oparty na stanie rurociągów, wystarczająco dokładny, aby można było planować i uwzględniać wyniki
• Twórz dashboardy, które zapewnią zespołowi handlowemu i kierownictwu wspólny, zaufany widok ścieżki sprzedaży
• Wdrażaj modele atrybucji, które pokazują, co faktycznie napędza rurociąg

Udoskonalaj sposób, w jaki działamy
• Wprowadź kadencję działania — regularne przeglądy, dzięki którym wniosek będzie uczciwy
• Analizuj konwersję na całej ścieżce, znajdź miejsca, w których transakcje utknęły w martwym punkcie, i napraw to za pomocą procesu, narzędzi lub szkolenia
• Wyostrz nasz pogląd na idealny profil klienta, tak aby wysiłki koncentrowały się tam, gdzie przynoszą korzyści

Rozszerz warstwę danych
• Twórz warstwę danych wychodzących i zarządzaj nią – pozyskiwanie i wzbogacanie sygnałów – aby operacjonalizować wysokowydajne gry wychodzące za pomocą narzędzi takich jak Clay

Wielofunkcyjny
• Współpracuj z działem sprzedaży, marketingu, sukcesu klienta i finansów, aby zapewnić zgodność planowania, raportowania i realizacji
• Zapewnij wgląd oparty na danych w strategię handlową i decyzje dotyczące przywództwa

Czego szukamy

Doświadczenie
• Ponad 3 lata doświadczenia w RevOps lub Sales Ops w ramach B2B SaaS, najlepiej jako pierwszy lub jedyny operator w szybko rozwijającym się startupie
• Praktyczne doświadczenie w architekturze CRM — zdecydowanie preferowana jest wiedza z zakresu HubSpot
• Doświadczenie w budowaniu ram prognozowania, raportowania lub atrybucji od nieuporządkowanego lub wczesnego etapu
• Doświadczenie z nowoczesnymi narzędziami GTM (np. Clay) do danych wychodzących i wzbogacania

Umiejętności, które pomogą Ci odnieść sukces
• Nastawienie konstruktora — chcesz zbudować funkcję, a nie ją dziedziczyć i utrzymywać
• Komfort bycia osobą w CRM i danych, a nie tylko kierowania innymi
• Silny komunikator analityczny, który potrafi zamienić niechlujne zbiory danych w jasne, gotowe narracje dla kadry kierowniczej
• Biegły handlowo — rozumiesz przebieg procesu sprzedaży, konwersję i ekonomikę ruchu sprzedażowego
• Temperament startowy — rozwija się dzięki dwuznaczności, wcześnie dostarcza użyteczną wersję, iteruje
• Doświadczenie w płatnościach lub fintechach jest silną zaletą, chociaż instynkt budowniczego jest ważniejszy niż wiedza branżowa
Należy pamiętać, że nie są to wszystkie wymagania bezwzględne. Nastawienie i dopasowanie kulturowe cenimy tak samo jak doświadczenie, więc jeśli nie spełniasz wszystkich powyższych wymagań, ale jesteś zainteresowany tą rolą, nie wahaj się aplikować.
Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/ryftpay/revops-manager-manchester-343797)