RevOps Yöneticisi

Ryft Hakkında

Ryft, modern ticaret platformları için altyapı katmanını oluşturan, düzenlemeye tabi bir ödeme kolaylaştırıcısı ve yetkili ödeme kuruluşudur.
Pazaryerlerinin, SaaS platformlarının ve çok partili ekosistemlerin ödemeleri yerel olarak yerleştirmesine ve bunlardan para kazanmasına olanak sağlıyoruz. Teknolojimiz, işe alım, uyumluluk, orkestrasyon, bölünmüş ödemeler ve gelir paylaşımını yöneterek, biz karmaşıklığı yönetirken ortaklarımızın büyümeye odaklanmasına olanak tanıyor.

Artık ölçeğin bir sonraki aşamasına geçiyoruz, yeni sektörlere doğru genişliyoruz ve kategoriyi belirleyen yerleşik bir ödeme platformu oluşturuyoruz.

Rol Hakkında
Ryft'ta RevOps fonksiyonunu sıfırdan oluşturacak bir Gelir Operasyon Müdürü arıyoruz. Bu, [Ticari Direktör / ticari liderlik]'e rapor veren ilk RevOps işe alımımızdır ve gelir motorunun tamamına, yani ticari ekibin üzerinde çalıştığı sistemlere, verilere ve raporlamaya uçtan uca sahip olacaksınız.
Miras alınacak bir işlev yoktur. İşi tasarlamanın yanı sıra siz de yapacaksınız: HubSpot'u güvenebileceğimiz bir duruma getirmek, tahmin ve boru hattı görünürlüğü liderliğinin ihtiyaçlarını oluşturmak ve ticari hareketi dürüst tutan çalışma ritmini yerine koymak. Ekip ve fonksiyon büyüdükçe bu rol de onunla birlikte büyür.

Sen...

Temelleri doğru atın
• Satış, Pazarlama ve Müşteri Başarısı için tek gerçek kaynak olarak HubSpot'u kurarak GTM teknoloji kümesini denetleyin ve tasarlayın
• Ticari hareketi baştan sona (aşamalar, sahiplik, bir anlaşmayı neyin ileriye taşıdığı) ve bağlı olduğu küçük alanlar kümesini tanımlayın
• Gelen ve sahip olunan boru hattı arasında hiçbir şey bırakılmadan potansiyel müşterilerin toplanıp çalışıldığından emin olun

Görünürlük ve tahmin oluşturma
• Boru hattı sağlığına dayalı, planlanacak ve karşılanacak kadar doğru bir tahmin süreci oluşturun
• Ticari ekibe ve liderliğe dönüşüm hunisinin ortak, güvenilir bir görünümünü sunan kontrol panellerini oluşturun
• Liderliğe gerçekte satış hattını neyin yönlendirdiğini gösteren ilişkilendirme modellerini uygulayın

Çalışma şeklimizi keskinleştirin
• Çalışma tempolarını uygulamaya koyun; yani hareketi dürüst tutan düzenli incelemeler
• Dönüşüm hunisindeki dönüşümü analiz edin, anlaşmaların nerede durduğunu bulun ve bunu süreç, araçlar veya eğitim yoluyla düzeltin
• İdeal müşteri profiline ilişkin görüşümüzü keskinleştirerek çabanın dönüştüğü yerde yoğunlaşmasını sağlayın

Veri katmanını genişlet
• Clay gibi araçları kullanarak yüksek performanslı giden oynatmaları operasyonel hale getirmek için giden veri katmanını (sinyal kaynağı bulma ve zenginleştirme) oluşturun ve yönetin

Çapraz fonksiyonel
• Planlama, raporlama ve yürütmeyi uyumlu tutmak için Satış, Pazarlama, Müşteri Başarısı ve Finans ile ortaklık yapın
• Veriye dayalı öngörüleri ticari stratejiye ve liderlik kararlarına geri besleyin

Aradığımız şey

Deneyim
• B2B SaaS kapsamında RevOps veya Satış Operasyonlarında 3 yıldan fazla deneyim, ideal olarak hızlı büyüyen bir startup'ta ilk veya tek operatör olarak
• Uygulamalı CRM mimarisi deneyimi — HubSpot uzmanlığı şiddetle tercih edilir
• Dağınık veya erken aşamadaki bir başlangıç noktasından tahmin, raporlama veya ilişkilendirme çerçeveleri oluşturma deneyimini yaşayın
• Giden veriler ve zenginleştirme için modern GTM araçlarıyla (ör. Clay) deneyim

Başarılı olmanıza yardımcı olacak beceriler
• Oluşturucu zihniyeti — işlevi devralmak ve sürdürmek değil, oluşturmak istiyorsunuz
• Sadece başkalarını yönlendirmek değil, CRM'deki ve verilerdeki kişi olmak da rahattır
• Dağınık veri kümelerini net, yöneticilerin kullanımına hazır anlatılara dönüştürebilen güçlü analitik iletişimci
• Ticari açıdan akıcı — satış hattını, dönüşümü ve satış hareketinin ekonomisini anlıyorsunuz
• Başlangıç mizacı — belirsizlikle gelişir, kullanılabilir sürümü erkenden gönderir, yineler
• Ödemeler veya fintech deneyimi güçlü bir avantajdır, ancak inşaatçı içgüdüsü sektör geçmişinden daha önemlidir
Lütfen bunların hepsinin mutlak gereklilikler olmadığını unutmayın. Tutum ve kültürel uyuma deneyim kadar değer veriyoruz; bu nedenle yukarıdakilerin hepsine uymuyorsanız ancak pozisyonla ilgileniyorsanız, lütfen başvurmaktan çekinmeyin.
Arbeitnow'da Birleşik Krallık'ta daha fazla İngilizce Konuşma İşi bul

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/ryftpay/revops-manager-manchester-343797)