Starszy partner-inżynier oddelegowany

Rola
Poszukujemy starszego inżyniera ds. rozwiązań partnerskich, który dołączy do zespołu ds. rozwiązań dla klientów i skupi się na budowaniu ekosystemu partnerów Coder w całym regionie EMEA. To nowa funkcja w Coder, wzorowana na roli Forward Deployed Engineer, której pionierami były firmy takie jak Palantir, a obecnie najszybciej rozwijającej się roli technicznej we pionierskich firmach zajmujących się sztuczną inteligencją. Różnica: zamiast osadzać platformę u jednego klienta w celu wdrożenia platformy, osadzasz ją u partnerów strategicznych, aby pomóc im zrozumieć, pozycjonować i dostarczać platformę Coder całej bazie klientów.
Jesteś po części dyrektorem technicznym w terenie, po części strategiem branżowym, po części specjalistą technicznym i po części kierownikiem ds. relacji z partnerami. Będziesz organem technicznym w naszym ekosystemie partnerów w regionie EMEA: ustalasz wizję tego, jak Coder wpasowuje się w ofertę AI, chmury i modernizacji każdego partnera, współtworzysz gry sprzedażowe GTM, które sprzedawcy-partnerzy wprowadzają na rynek, budujesz demonstracje i warsztaty, które generują rurociąg oraz tworzysz treści dotyczące relacji partnerskich, które ustanawiają techniczną markę Coder w ekosystemie.
To nie jest rola wspierająca. Równie swobodnie możesz przeprowadzić strategiczną rozmowę z dyrektorem ds. technologii partnera i debugować wdrożenie Kubernetes w laboratorium partnera tego samego popołudnia. Energię niesie Ci wyzwanie zbudowania nowej kategorii poprzez partnerstwa, motywowany zwielokrotnionym wpływem umożliwienia całego ekosystemu, a nie pojedynczego klienta, i zdolny do działania z pełną autonomią w szybko zmieniającym się środowisku startupowym.

Co zrobisz

• Pełnić rolę strategicznego partnera w zakresie myśli technicznej dla kierownictwa partnerów z regionu EMEA, w tym liderów praktyk, dyrektorów ds. technologii i architektów rozwiązań u globalnych integratorów systemów, regionalnych firm konsultingowych zajmujących się chmurą i zespołów terenowych zajmujących się hiperskalerami. Zarządzaj relacjami technicznymi i ustal wizję tego, jak Coder wpasuje się w portfolio AI i modernizacji każdego partnera.

• Współtwórz spektakle sprzedażowe dostosowane do bazy klientów każdego partnera, jego pionu i możliwości usługowych. Autor propozycji wyników Working Backwards dla strategicznych kombinacji partnerów i klientów, które przekładają infrastrukturę rozwojową AI na pilność na poziomie transakcji.

• Opracowywanie i prowadzenie warsztatów, laboratoriów Builder Labs i sesji wspierających prowadzonych przez partnerów jako głównego narzędzia podnoszenia świadomości i generowania popytu w ekosystemie EMEA. Twórz praktyczne środowiska demonstracyjne i interaktywne doświadczenia, z których partnerzy mogą korzystać niezależnie.

• Interweniuj bezpośrednio w sprawie transakcji zawieranych z partnerami o najwyższej wartości w całym regionie EMEA: rozmowy telefoniczne dotyczące wspólnej sprzedaży, odkrywanie techniczne, określanie zakresu PoV, przegląd architektury i wsparcie techniczne w zakresie wygranej. Zarządzaj zaangażowaniem, dopóki zespół partnera nie będzie w stanie go przeprowadzić samodzielnie.

• Przekształcanie dostosowanych do indywidualnych potrzeb sesji włączania partnerów w ustrukturyzowane moduły LMS i poziomy certyfikacji, które można skalować w całej bazie partnerów w regionie EMEA, bez konieczności zapewnienia wsparcia PDE na żywo dla każdego nowego partnera.

• Twórz architektury referencyjne „razem lepiej” dla strategicznych kombinacji partnerów wśród dostawców usług w chmurze i platform AI. Uwzględnij diagramy wdrażania, topologię sieci, wzorce uprawnień i operacyjne elementy Runbook, które partnerzy SA mogą przekazać bezpośrednio klientom.

• Skodyfikuj każde udane zaangażowanie partnera w powtarzalną grę GTM: warunki wyzwalania, pytania odkrywcze, ramy pozycjonowania, skrypt demonstracyjny, szablon zakresu PoV i oczekiwane wyniki. Zbuduj bibliotekę podręczników, którą nowy PDE lub sprzedawca partnerski będzie mógł pobrać i uruchomić.

• Twórz narzędzia samoobsługowe oparte na sztucznej inteligencji, które automatyzują masowe działania PDE: generator krótkich informacji o możliwościach, generator PR/FAQ, wdrożenie typu Workshop-in-a-Box i narzędzie do tworzenia witryn demonstracyjnych.

• Sporządzaj miesięczne zestawienie informacji o partnerach z projektów w regionie EMEA: o co proszą klienci, jak pozycjonują się konkurenci, gdzie brakuje integracji, jakie pojawiają się przypadki zastosowań wertykalnych. Rozpowszechniaj wśród kierownictwa ds. produktu, inżynierii i GTM.

• Posiadaj części istotne dla regionu EMEA wspólnego planu działania dotyczącego integracji technicznej z partnerami strategicznymi. Zdefiniuj priorytety we współpracy z produktami i inżynierią w oparciu o sygnały terenowe z rynku EMEA.

• Twórz i publikuj treści dotyczące relacji z partnerami, ekosystemowy odpowiednik relacji z programistami: techniczne posty na blogu, książki kucharskie, przemówienia na konferencjach dotyczących ekosystemu partnerów, filmy instruktażowe i podsumowania warsztatów. Zbuduj markę techniczną Coder w społeczności partnerów EMEA.

• Udział w zarządzaniu listą produktów na rynku chmurowym, dokumentacją dotyczącą utrzymywania kompetencji i współtworzeniem wymagań technicznych CSP, które mają zastosowanie do specyficznych dla regionu EMEA kontekstów dotyczących partnerów i zgodności.

Czego szukamy

• Ponad 7 lat doświadczenia na stanowiskach związanych z inżynierią wdrożoną w przyszłości, architekturą rozwiązań, dyrektorem technicznym w terenie, doradztwem technicznym lub relacjami z programistami w firmie zajmującej się infrastrukturą, narzędziami programistycznymi lub sztuczną inteligencją

• Udokumentowane doświadczenie pomagające partnerom lub klientom zrozumieć i wdrożyć produkty w nowych lub nieokreślonych kategoriach, a nie tylko wdrażać podręczniki dla już istniejących

• Udokumentowane praktyczne doświadczenie w projektowaniu i wdrażaniu infrastruktury chmurowej u co najmniej jednego głównego dostawcy usług w chmurze (AWS, Google Cloud lub Microsoft Azure) z wykorzystaniem Kubernetes i Terraform na poziomie produkcyjnym. Wykonałeś swoją pracę i możesz o niej mówić szczegółowo.

• Ponad 2 lata wdrażania lub obsługi agentów kodujących AI w środowisku produkcyjnym lub prawie produkcyjnym: rozumiesz, w jaki sposób działają pętle agentów, gdzie znajdują się dane uwierzytelniające oraz jak wyglądają wymagania dotyczące zarządzania i audytu w kontekście europejskiego przedsiębiorstwa

• Umiejętność wyrażenia różnicy w architekturze pomiędzy narzędziami agenta lokalnego w obszarze roboczym a scentralizowaną wiązką agentów oraz wyjaśnienia, dlaczego to rozróżnienie jest ważne dla interesariusza ds. bezpieczeństwa, zgodności lub suwerenności danych…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/coder/senior-partner-deployed-engineer-united-kingdom-286644)