Senior Partner Deployed Engineer

Роль
Ми шукаємо старшого розгорнутого інженера-партнера, який приєднається до команди Customer Solutions, зосередженої на розбудові партнерської екосистеми Coder у регіоні EMEA. Це нова функція в Coder, створена за зразком ролі передового інженера, яку вперше запровадили такі компанії, як Palantir, і зараз найшвидше зростаюча технічна роль у передових компаніях ШІ. Різниця: замість того, щоб розгортати платформу в одному клієнті, ви вбудовуєте разом зі стратегічними партнерами, щоб допомогти їм зрозуміти, позиціонувати та надати платформу Coder для всієї клієнтської бази.
Ви частково технічний директор, частково галузевий стратег, частково технічний спеціаліст і частково керівник відділу зв’язків з партнерами. Ви будете технічним авторитетом у нашій партнерській екосистемі EMEA: створюватимете бачення того, як Coder вписується в пропозиції кожного партнера щодо штучного інтелекту, хмари та модернізації, створюватимете продажі GTM, які продавці-партнери виводять на ринок, створюватиме демонстрації та семінари, які створюватимуть конвеєр, і створюватиму контент для відносин з партнерами, який створить технічний бренд Coder в екосистемі.
Це не роль підтримки. Ви однаково комфортно ведете розмову про стратегічну дорожню карту з технічним директором партнера та налагоджуєте розгортання Kubernetes у лабораторії партнера того самого дня. Ви отримуєте енергію від виклику побудови нової категорії через партнерство, мотивовані багаторазовим впливом усієї екосистеми, а не одного клієнта, і здатні працювати з повною автономністю в швидкозмінному середовищі стартапів.

Що ви будете робити

• Виконувати функції стратегічного технічного партнера для керівництва партнерів у регіоні EMEA, включаючи керівників практики, технічних директорів та архітекторів рішень у глобальних системних інтеграторах, регіональних хмарних консультаціях і польових командах гіпермасштабувальників. Володійте технічними відносинами та визначте бачення того, як Coder вписується в портфоліо ШІ та модернізації кожного партнера.

• Спільно створюйте продажі, адаптовані до клієнтської бази, вертикального фокусу та можливостей надання послуг кожного партнера. Автор робочих пропозицій щодо кінцевих результатів для стратегічних комбінацій партнерів і клієнтів, які перетворюють інфраструктуру розробки ШІ на терміновість угоди.

• Розробляйте та проводите семінари, Builder Labs і партнерські семінари з підвищення кваліфікації як основний засіб підвищення обізнаності та формування попиту в екосистемі EMEA. Створюйте практичні демонстраційні середовища та інтерактивні можливості, які партнери зможуть використовувати незалежно.

• Втручатися безпосередньо в найцінніші угоди з партнерами в регіоні EMEA: дзвінки щодо спільного продажу, технічні відкриття, визначення обсягу PoV, перегляд архітектури та технічна підтримка виграшу. Приймайте участь, доки команда партнера не зможе виконувати її самостійно.

• Трансформуйте індивідуальні сеанси підтримки партнерів у структуровані модулі LMS і рівні сертифікації, які масштабуються через базу партнерів EMEA, не вимагаючи живої підтримки PDE для кожного нового партнера.

• Створюйте еталонні архітектури «краще разом» для поєднання стратегічних партнерів між хмарними провайдерами та платформами ШІ. Включіть діаграми розгортання, топологію мережі, шаблони IAM і робочі журнали, які партнерські SA можуть передати безпосередньо клієнтам.

• Кодуйте кожну успішну взаємодію з партнером у повторювану гру GTM: умови ініціювання, питання відкриття, структуру позиціонування, демонстраційний сценарій, шаблон області PoV та очікувані результати. Створіть бібліотеку ігор, яку новий PDE або продавець-партнер зможе підібрати та використовувати.

• Створюйте інструменти самообслуговування на основі штучного інтелекту, які автоматизують великі обсяги PDE-діяльності: Opportunity Brief Generator, PR/FAQ Generator, Workshop-in-a-Box deployment і demo builder site.

• Створюйте щомісячний дайджест партнерських розвідок із залучень у регіоні EMEA: що запитують клієнти, як позиціонують конкуренти, де інтеграції відсутні, які вертикальні варіанти використання з’являються. Розповсюджувати серед керівництва продуктів, інженерів і GTM.

• Володіти частинами спільної дорожньої карти технічної інтеграції зі стратегічними партнерами, які стосуються EMEA. Визначайте міжфункціональні пріоритети з продуктами та розробкою на основі польових сигналів з ринку EMEA.

• Створюйте та публікуйте вміст Partner Relations, екосистемний еквівалент Developer Relations: технічні дописи в блогах, кулінарні книги, виступи на конференціях партнерської екосистеми, відео про можливості та підсумки семінарів. Створіть технічний бренд Coder у партнерській спільноті EMEA.

• Зробіть внесок у керування списком продуктів на хмарному ринку, документацію щодо підтримки компетенції та технічні вимоги щодо спільної збірки CSP, оскільки вони застосовуються до конкретних контекстів партнерів і відповідності в регіоні EMEA.

Що ми шукаємо

• Понад 7 років досвіду роботи в поєднанні ролей з передового розгортання, архітектури рішень, технічного директора, технічного консультування або зв’язків із розробниками в компанії, що займається інфраструктурою, інструментами розробника чи штучним інтелектом.

• Продемонстрований досвід, що допомагає партнерам або клієнтам зрозуміти та прийняти продукти в нових або невизначених категоріях, а не просто виконувати посібники для визнаних

• Перевірений практичний досвід проектування та розгортання хмарної інфраструктури принаймні в одному великому хмарному провайдері (AWS, Google Cloud або Microsoft Azure) із робочим рівнем Kubernetes і глибиною Terraform. Ви виконали роботу і можете говорити про неї конкретно.

• 2+ роки розгортання або експлуатації агентів кодування штучного інтелекту у виробничому або майже виробничому середовищі: ви розумієте, як виконуються цикли агентів, де зберігаються облікові дані та як виглядають вимоги до управління та аудиту в контексті європейського підприємства

• Здатність сформулювати архітектурну різницю між інструментами локального агента робочого простору та централізованою мережею агентів, а також пояснити, чому ця відмінність має значення для зацікавлених сторін у сфері безпеки, відповідності чи суверенітету даних…

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/coder/senior-partner-deployed-engineer-united-kingdom-286644)