Kıdemli Ortakla Görevlendirilen Mühendis

Rol
Coder'ın EMEA genelinde iş ortağı ekosistemini oluşturmaya odaklanan Müşteri Çözümleri ekibine katılacak Kıdemli Ortakta Görevlendirilmiş Mühendis arıyoruz. Bu, Coder'da, Palantir gibi şirketlerin öncülüğünü yaptığı ve şu anda öncü yapay zeka şirketlerinde en hızlı büyüyen teknik rol olan İleriye Konuşlandırılmış Mühendis rolüne göre modellenen yeni bir işlevdir. Aradaki fark: Bir platformu dağıtmak için tek bir müşteriyle birlikte çalışmak yerine, Coder'ın platformunu tüm müşteri tabanı genelinde anlamalarına, konumlandırmalarına ve sunmalarına yardımcı olmak için stratejik ortaklarla birlikte çalışırsınız.
Kısmen Saha CTO'su, kısmen Endüstri Stratejisti, kısmen Teknik Uzman ve kısmen İş Ortağı İlişkileri Liderisiniz. EMEA iş ortağı ekosistemimizde teknik otorite olacaksınız: Coder'ın her iş ortağının yapay zeka, bulut ve modernizasyon tekliflerine nasıl uyum sağlayacağına dair vizyonu belirlemek, iş ortağı satıcıların pazara sunacağı GTM satış oyunlarını birlikte oluşturmak, satış hattını oluşturan gösterileri ve atölye çalışmalarını oluşturmak ve Coder'ın ekosistemdeki teknik markasını oluşturan İş Ortağı İlişkileri içeriğini üretmek.
Bu bir destek rolü değil. Aynı öğleden sonra iş ortağı CTO'nuzla stratejik bir yol haritası görüşmesi yaparken ve iş ortağınızın laboratuvarında Kubernetes dağıtımında hata ayıklarken de aynı derecede rahat olursunuz. Tek bir müşteri yerine tüm ekosistemi etkinleştirmenin artan etkisiyle motive edilen ve hızla gelişen bir başlangıç ​​​​ortamında tam özerklikle çalışabilen, ortaklıklar aracılığıyla yeni bir kategori oluşturmanın zorluğundan güç alırsınız.

Ne yapacaksın

• Küresel sistem entegratörlerindeki uygulama liderleri, CTO'lar ve çözüm mimarları, bölgesel bulut danışmanlıkları ve hiper ölçekleyici saha ekipleri dahil olmak üzere EMEA iş ortağı liderliğinin stratejik teknik düşünce ortağı olarak hizmet verin. Teknik ilişkiye sahip olun ve Coder'ın her bir ortağın yapay zeka ve modernizasyon portföyüne nasıl uyum sağlayacağına ilişkin vizyonu belirleyin.

• Her ortağın müşteri tabanına, dikey odağına ve hizmet yeteneklerine göre uyarlanmış satış oyunlarını birlikte yaratın. Yapay Zeka Geliştirme Altyapısını anlaşma düzeyinde aciliyete dönüştüren stratejik iş ortağı-müşteri kombinasyonları için Geriye Doğru Çalışma sonuç önerileri yazın.

• EMEA ekosistemi için birincil farkındalık ve talep yaratma aracı olarak atölye çalışmaları, İnşaatçı Laboratuvarları ve iş ortaklarının ev sahipliği yaptığı etkinleştirme oturumları geliştirin ve sunun. İş ortaklarının bağımsız olarak kullanabileceği uygulamalı gösterim ortamları ve etkileşimli deneyimler oluşturun.

• EMEA genelinde iş ortaklarının gerçekleştirdiği en yüksek değere sahip anlaşmalara doğrudan müdahale edin: ortak satış çağrıları, teknik keşif, PoV kapsam belirleme, mimari inceleme ve teknik kazanma desteği. Ortağın ekibi bağımsız olarak yürütebilecek duruma gelinceye kadar sözleşmeyi sahiplenin.

• Özel iş ortağı etkinleştirme oturumlarını, her yeni iş ortağı için canlı PDE desteği gerektirmeden EMEA iş ortağı tabanı genelinde ölçeklenen yapılandırılmış LMS modüllerine ve sertifika katmanlarına dönüştürün.

• Bulut sağlayıcıları ve yapay zeka platformları genelinde stratejik iş ortağı kombinasyonları için "birlikte daha iyi" referans mimarileri üretin. İş ortağı SA'larının doğrudan müşterilere sunabileceği dağıtım şemalarını, ağ topolojisini, IAM kalıplarını ve operasyonel runbook'ları ekleyin.

• Her başarılı iş ortağı etkileşimini tekrarlanabilir bir GTM oyunu halinde kodlayın: tetikleme koşulları, keşif soruları, konumlandırma çerçevesi, demo metni, PoV kapsam şablonu ve beklenen sonuçlar. Yeni bir PDE'nin veya ortak satıcının alıp çalıştırabileceği bir başucu kitabı kitaplığı oluşturun.

• Yüksek hacimli PDE etkinliklerini otomatikleştiren yapay zeka destekli self servis araçlar oluşturun: Fırsat Özeti Oluşturucu, PR/SSS Oluşturucu, Kutu İçinde Atölye dağıtımı ve demo sitesi oluşturucu.

• EMEA angajmanlarından aylık bir ortak istihbarat özeti hazırlayın: müşterilerin ne istediği, rakiplerin nasıl konumlandığı, entegrasyonların eksik olduğu yerler, hangi dikey kullanım senaryolarının ortaya çıktığı. Ürün, Mühendislik ve GTM liderliğine dağıtın.

• Stratejik ortaklarla ortak teknik entegrasyon yol haritasının EMEA ile ilgili bölümlerine sahip olun. EMEA pazarından gelen saha sinyallerine dayanarak Ürün ve Mühendislik ile işlevler arası öncelikleri tanımlayın.

• Geliştirici İlişkileri'nin ekosistem eşdeğeri olan Ortak İlişkileri içeriğini oluşturun ve yayınlayın: teknik blog gönderileri, yemek kitapları, iş ortağı ekosistemi konferans konuşmaları, etkinleştirme videoları ve atölye özetleri. Coder'ın teknik markasını EMEA iş ortağı topluluğu içinde oluşturun.

• EMEA'ya özgü iş ortağı ve uyumluluk bağlamları için geçerli olan bulut pazarı ürün listeleme yönetimine, yeterlilik bakım belgelerine ve CSP ortak oluşturma teknik gereksinimlerine katkıda bulunun.

Aradığımız şey

• Bir altyapı, geliştirici araçları veya yapay zeka şirketinde İleriye Yönelik Mühendislik, Çözüm Mimarisi, Saha CTO'su, Teknik Danışmanlık veya Geliştirici İlişkileri rollerinin birleşiminde 7 yıldan fazla deneyim

• İş ortaklarının veya müşterilerin, yalnızca yerleşik olanlar için oyun kitaplarını yürütmenin yanı sıra, yeni ortaya çıkan veya tanımlanmamış kategorilerdeki ürünleri anlamalarına ve benimsemelerine yardımcı olan kanıtlanmış deneyim

• Üretim düzeyinde Kubernetes ve Terraform derinliği ile en az bir büyük bulut sağlayıcısında (AWS, Google Cloud veya Microsoft Azure) bulut altyapısını tasarlama ve dağıtma konusunda kanıtlanmış uygulamalı deneyim. İşi yaptınız ve onunla ayrıntılı bir şekilde konuşabilirsiniz.

• Yapay zeka kodlama aracılarını bir üretim ortamında veya üretime yakın bir ortamda dağıtma veya çalıştırma konusunda 2 yılı aşkın deneyim: aracı döngülerinin nasıl yürütüldüğünü, kimlik bilgilerinin nerede bulunduğunu ve Avrupa kurumsal bağlamında yönetişim ve denetim gereksinimlerinin nasıl göründüğünü anlarsınız

• Çalışma alanı-yerel aracı araçları ile merkezi aracı donanımı arasındaki mimari farkı ifade edebilme ve bu ayrımın güvenlik, uyumluluk veya veri egemenliği paydaşı için neden önemli olduğunu açıklayabilme…

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/coder/senior-partner-deployed-engineer-united-kingdom-286644)