Job
Aus Partner-Feed
Senior Partner, eingesetzter Ingenieur
Preis auf Anfrage
Details
- Beschäftigungsart
- Vollzeit
- Remote
- Nein
- Unternehmen
- Coder
Beschreibung
Automatisch aus dem English übersetzt. Der Originaltext ist maßgeblich. Maschinenübersetzung – eine genauere Version wird vorbereitet.
Die Rolle
Wir suchen einen Senior Partner Deployed Engineer zur Verstärkung des Customer Solutions-Teams, der sich auf den Aufbau des Partner-Ökosystems von Coder in der gesamten EMEA-Region konzentriert. Hierbei handelt es sich um eine neue Funktion bei Coder, die auf der Rolle des Forward Deployed Engineer basiert, die von Unternehmen wie Palantir eingeführt wurde und nun die am schnellsten wachsende technische Rolle bei Spitzen-KI-Unternehmen darstellt. Der Unterschied: Anstatt sich mit einem einzelnen Kunden zu befassen, um eine Plattform bereitzustellen, betten Sie sich mit strategischen Partnern ein, um ihnen zu helfen, die Plattform von Coder für ihren gesamten Kundenstamm zu verstehen, zu positionieren und bereitzustellen.
Sie sind teils Field CTO, teils Branchenstratege, teils technischer Spezialist und teils Partner Relations Lead. Sie sind die technische Autorität in unserem EMEA-Partner-Ökosystem: Legen Sie die Vision fest, wie Coder in die KI-, Cloud- und Modernisierungsangebote jedes Partners passt, entwickeln Sie gemeinsam die GTM-Verkaufsmaßnahmen, die Partnerverkäufer auf den Markt bringen, bauen Sie die Demonstrationen und Workshops auf, die eine Pipeline generieren, und produzieren Sie die Partner-Relations-Inhalte, die die technische Marke von Coder im Ökosystem etablieren.
Dies ist keine unterstützende Rolle. Es ist für Sie gleichermaßen angenehm, am selben Nachmittag ein strategisches Roadmap-Gespräch mit dem CTO eines Partners zu führen und eine Kubernetes-Bereitstellung im Labor eines Partners zu debuggen. Die Herausforderung, durch Partnerschaften eine neue Kategorie aufzubauen, treibt Sie an, Sie sind motiviert durch die vielfältige Wirkung, die es mit sich bringt, ein ganzes Ökosystem anstelle eines einzelnen Kunden zu ermöglichen, und Sie sind in der Lage, in einer schnelllebigen Startup-Umgebung völlig autonom zu agieren.
Was Sie tun werden
• Als strategischer technischer Denkpartner für die EMEA-Partnerführung fungieren, einschließlich Praxisleitern, CTOs und Lösungsarchitekten bei globalen Systemintegratoren, regionalen Cloud-Beratungsunternehmen und Hyperscaler-Außendienstteams. Beherrschen Sie die technische Beziehung und legen Sie die Vision fest, wie Coder in das KI- und Modernisierungsportfolio jedes Partners passt.
• Erstellen Sie gemeinsam Verkaufsstrategien, die auf den Kundenstamm, die vertikale Ausrichtung und die Leistungsfähigkeit jedes Partners zugeschnitten sind. Der Autor arbeitet rückwärts und schlägt Ergebnisvorschläge für strategische Partner-Kunden-Kombinationen vor, die die KI-Entwicklungsinfrastruktur in Dringlichkeit auf Geschäftsebene umsetzen.
• Entwicklung und Durchführung von Workshops, Builder Labs und von Partnern veranstalteten Enablement-Sitzungen als primäres Instrument zur Sensibilisierung und Nachfragegenerierung für das EMEA-Ökosystem. Erstellen Sie praktische Demonstrationsumgebungen und interaktive Erlebnisse, die Partner unabhängig voneinander nutzen können.
• Greifen Sie direkt bei den Partnergeschäften mit dem höchsten Wert in der gesamten EMEA-Region ein: Co-Selling-Anrufe, technische Entdeckung, PoV-Scoping, Architekturüberprüfung und technische Win-Unterstützung. Besitzen Sie den Auftrag, bis das Team des Partners ihn selbstständig durchführen kann.
• Verwandeln Sie maßgeschneiderte Partner-Aktivierungssitzungen in strukturierte LMS-Module und Zertifizierungsstufen, die sich über die gesamte EMEA-Partnerbasis skalieren lassen, ohne dass für jeden neuen Partner Live-PDE-Support erforderlich ist.
• Erstellen Sie „Better Together“-Referenzarchitekturen für strategische Partnerkombinationen über Cloud-Anbieter und KI-Plattformen hinweg. Fügen Sie Bereitstellungsdiagramme, Netzwerktopologie, IAM-Muster und betriebliche Runbooks hinzu, die Partner-SAs direkt an Kunden weitergeben können.
• Kodifizieren Sie jedes erfolgreiche Partnerengagement in einem wiederholbaren GTM-Spiel: Auslösebedingungen, Entdeckungsfragen, Positionierungsrahmen, Demoskript, PoV-Umfangsvorlage und erwartete Ergebnisse. Erstellen Sie eine Playbook-Bibliothek, die ein neuer PDE- oder Partnerverkäufer übernehmen und ausführen kann.
• Erstellen Sie KI-gestützte Self-Service-Tools, die hochvolumige PDE-Aktivitäten automatisieren: Opportunity Brief Generator, PR/FAQ Generator, Workshop-in-a-Box-Bereitstellung und Demo-Site-Builder.
• Erstellen Sie einen monatlichen Partner-Intelligence-Auszug aus EMEA-Engagements: Was Kunden fragen, wie sich Wettbewerber positionieren, wo Integrationen fehlen, welche vertikalen Anwendungsfälle entstehen. Verteilen Sie es an die Produkt-, Technik- und GTM-Führung.
• Besitzen Sie die EMEA-relevanten Teile der gemeinsamen technischen Integrations-Roadmap mit strategischen Partnern. Definieren Sie Prioritäten funktionsübergreifend mit Produkt und Technik auf der Grundlage von Feldsignalen aus dem EMEA-Markt.
• Erstellen und veröffentlichen Sie Partner Relations-Inhalte, das Ökosystem-Äquivalent von Developer Relations: technische Blogbeiträge, Kochbücher, Vorträge zu Partner-Ökosystem-Konferenzen, Aktivierungsvideos und Workshop-Rückblicke. Bauen Sie die technische Marke von Coder innerhalb der EMEA-Partnergemeinschaft auf.
• Tragen Sie zur Verwaltung von Produktlisten im Cloud-Marktplatz, zur Dokumentation der Kompetenzpflege und zu den technischen CSP-Co-Build-Anforderungen bei, soweit sie für EMEA-spezifische Partner- und Compliance-Kontexte gelten.
Was wir suchen
• Mehr als 7 Jahre Erfahrung in einer Kombination aus Forward Deployed Engineering, Lösungsarchitektur, Field CTO, technischer Beratung oder Entwicklerbeziehungen bei einem Infrastruktur-, Entwicklertools- oder KI-Unternehmen
• Nachgewiesene Erfahrung dabei, Partnern oder Kunden dabei zu helfen, Produkte in neuen oder undefinierten Kategorien zu verstehen und einzuführen, und nicht nur Playbooks für etablierte Kategorien auszuführen
• Nachgewiesene praktische Erfahrung im Entwerfen und Bereitstellen einer Cloud-Infrastruktur bei mindestens einem großen Cloud-Anbieter (AWS, Google Cloud oder Microsoft Azure) mit Kubernetes- und Terraform-Tiefe auf Produktionsebene. Sie haben die Arbeit erledigt und können konkret darauf eingehen.
• Mehr als zwei Jahre Erfahrung in der Bereitstellung oder dem Betrieb von KI-Coding-Agenten in einer Produktions- oder produktionsnahen Umgebung: Sie verstehen, wie Agentenschleifen ausgeführt werden, wo Anmeldeinformationen gespeichert sind und wie Governance- und Audit-Anforderungen in einem europäischen Unternehmenskontext aussehen
• Fähigkeit, den architektonischen Unterschied zwischen arbeitsplatzlokalen Agententools und einem zentralisierten Agentensystem zu artikulieren und zu erklären, warum dieser Unterschied für einen Stakeholder in den Bereichen Sicherheit, Compliance oder Datensouveränität wichtig ist …
Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/coder/senior-partner-deployed-engineer-united-kingdom-286644)
Wir suchen einen Senior Partner Deployed Engineer zur Verstärkung des Customer Solutions-Teams, der sich auf den Aufbau des Partner-Ökosystems von Coder in der gesamten EMEA-Region konzentriert. Hierbei handelt es sich um eine neue Funktion bei Coder, die auf der Rolle des Forward Deployed Engineer basiert, die von Unternehmen wie Palantir eingeführt wurde und nun die am schnellsten wachsende technische Rolle bei Spitzen-KI-Unternehmen darstellt. Der Unterschied: Anstatt sich mit einem einzelnen Kunden zu befassen, um eine Plattform bereitzustellen, betten Sie sich mit strategischen Partnern ein, um ihnen zu helfen, die Plattform von Coder für ihren gesamten Kundenstamm zu verstehen, zu positionieren und bereitzustellen.
Sie sind teils Field CTO, teils Branchenstratege, teils technischer Spezialist und teils Partner Relations Lead. Sie sind die technische Autorität in unserem EMEA-Partner-Ökosystem: Legen Sie die Vision fest, wie Coder in die KI-, Cloud- und Modernisierungsangebote jedes Partners passt, entwickeln Sie gemeinsam die GTM-Verkaufsmaßnahmen, die Partnerverkäufer auf den Markt bringen, bauen Sie die Demonstrationen und Workshops auf, die eine Pipeline generieren, und produzieren Sie die Partner-Relations-Inhalte, die die technische Marke von Coder im Ökosystem etablieren.
Dies ist keine unterstützende Rolle. Es ist für Sie gleichermaßen angenehm, am selben Nachmittag ein strategisches Roadmap-Gespräch mit dem CTO eines Partners zu führen und eine Kubernetes-Bereitstellung im Labor eines Partners zu debuggen. Die Herausforderung, durch Partnerschaften eine neue Kategorie aufzubauen, treibt Sie an, Sie sind motiviert durch die vielfältige Wirkung, die es mit sich bringt, ein ganzes Ökosystem anstelle eines einzelnen Kunden zu ermöglichen, und Sie sind in der Lage, in einer schnelllebigen Startup-Umgebung völlig autonom zu agieren.
Was Sie tun werden
• Als strategischer technischer Denkpartner für die EMEA-Partnerführung fungieren, einschließlich Praxisleitern, CTOs und Lösungsarchitekten bei globalen Systemintegratoren, regionalen Cloud-Beratungsunternehmen und Hyperscaler-Außendienstteams. Beherrschen Sie die technische Beziehung und legen Sie die Vision fest, wie Coder in das KI- und Modernisierungsportfolio jedes Partners passt.
• Erstellen Sie gemeinsam Verkaufsstrategien, die auf den Kundenstamm, die vertikale Ausrichtung und die Leistungsfähigkeit jedes Partners zugeschnitten sind. Der Autor arbeitet rückwärts und schlägt Ergebnisvorschläge für strategische Partner-Kunden-Kombinationen vor, die die KI-Entwicklungsinfrastruktur in Dringlichkeit auf Geschäftsebene umsetzen.
• Entwicklung und Durchführung von Workshops, Builder Labs und von Partnern veranstalteten Enablement-Sitzungen als primäres Instrument zur Sensibilisierung und Nachfragegenerierung für das EMEA-Ökosystem. Erstellen Sie praktische Demonstrationsumgebungen und interaktive Erlebnisse, die Partner unabhängig voneinander nutzen können.
• Greifen Sie direkt bei den Partnergeschäften mit dem höchsten Wert in der gesamten EMEA-Region ein: Co-Selling-Anrufe, technische Entdeckung, PoV-Scoping, Architekturüberprüfung und technische Win-Unterstützung. Besitzen Sie den Auftrag, bis das Team des Partners ihn selbstständig durchführen kann.
• Verwandeln Sie maßgeschneiderte Partner-Aktivierungssitzungen in strukturierte LMS-Module und Zertifizierungsstufen, die sich über die gesamte EMEA-Partnerbasis skalieren lassen, ohne dass für jeden neuen Partner Live-PDE-Support erforderlich ist.
• Erstellen Sie „Better Together“-Referenzarchitekturen für strategische Partnerkombinationen über Cloud-Anbieter und KI-Plattformen hinweg. Fügen Sie Bereitstellungsdiagramme, Netzwerktopologie, IAM-Muster und betriebliche Runbooks hinzu, die Partner-SAs direkt an Kunden weitergeben können.
• Kodifizieren Sie jedes erfolgreiche Partnerengagement in einem wiederholbaren GTM-Spiel: Auslösebedingungen, Entdeckungsfragen, Positionierungsrahmen, Demoskript, PoV-Umfangsvorlage und erwartete Ergebnisse. Erstellen Sie eine Playbook-Bibliothek, die ein neuer PDE- oder Partnerverkäufer übernehmen und ausführen kann.
• Erstellen Sie KI-gestützte Self-Service-Tools, die hochvolumige PDE-Aktivitäten automatisieren: Opportunity Brief Generator, PR/FAQ Generator, Workshop-in-a-Box-Bereitstellung und Demo-Site-Builder.
• Erstellen Sie einen monatlichen Partner-Intelligence-Auszug aus EMEA-Engagements: Was Kunden fragen, wie sich Wettbewerber positionieren, wo Integrationen fehlen, welche vertikalen Anwendungsfälle entstehen. Verteilen Sie es an die Produkt-, Technik- und GTM-Führung.
• Besitzen Sie die EMEA-relevanten Teile der gemeinsamen technischen Integrations-Roadmap mit strategischen Partnern. Definieren Sie Prioritäten funktionsübergreifend mit Produkt und Technik auf der Grundlage von Feldsignalen aus dem EMEA-Markt.
• Erstellen und veröffentlichen Sie Partner Relations-Inhalte, das Ökosystem-Äquivalent von Developer Relations: technische Blogbeiträge, Kochbücher, Vorträge zu Partner-Ökosystem-Konferenzen, Aktivierungsvideos und Workshop-Rückblicke. Bauen Sie die technische Marke von Coder innerhalb der EMEA-Partnergemeinschaft auf.
• Tragen Sie zur Verwaltung von Produktlisten im Cloud-Marktplatz, zur Dokumentation der Kompetenzpflege und zu den technischen CSP-Co-Build-Anforderungen bei, soweit sie für EMEA-spezifische Partner- und Compliance-Kontexte gelten.
Was wir suchen
• Mehr als 7 Jahre Erfahrung in einer Kombination aus Forward Deployed Engineering, Lösungsarchitektur, Field CTO, technischer Beratung oder Entwicklerbeziehungen bei einem Infrastruktur-, Entwicklertools- oder KI-Unternehmen
• Nachgewiesene Erfahrung dabei, Partnern oder Kunden dabei zu helfen, Produkte in neuen oder undefinierten Kategorien zu verstehen und einzuführen, und nicht nur Playbooks für etablierte Kategorien auszuführen
• Nachgewiesene praktische Erfahrung im Entwerfen und Bereitstellen einer Cloud-Infrastruktur bei mindestens einem großen Cloud-Anbieter (AWS, Google Cloud oder Microsoft Azure) mit Kubernetes- und Terraform-Tiefe auf Produktionsebene. Sie haben die Arbeit erledigt und können konkret darauf eingehen.
• Mehr als zwei Jahre Erfahrung in der Bereitstellung oder dem Betrieb von KI-Coding-Agenten in einer Produktions- oder produktionsnahen Umgebung: Sie verstehen, wie Agentenschleifen ausgeführt werden, wo Anmeldeinformationen gespeichert sind und wie Governance- und Audit-Anforderungen in einem europäischen Unternehmenskontext aussehen
• Fähigkeit, den architektonischen Unterschied zwischen arbeitsplatzlokalen Agententools und einem zentralisierten Agentensystem zu artikulieren und zu erklären, warum dieser Unterschied für einen Stakeholder in den Bereichen Sicherheit, Compliance oder Datensouveränität wichtig ist …
Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/coder/senior-partner-deployed-engineer-united-kingdom-286644)
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Quelle: Coder
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