Ingeniero implementador de socio senior

El papel
Buscamos un ingeniero implementador de socios senior para unirse al equipo de Soluciones para el cliente, enfocado en construir el ecosistema de socios de Coder en toda EMEA. Esta es una nueva función en Coder, inspirada en la función de ingeniero implementado avanzado, iniciada por empresas como Palantir y ahora la función técnica de más rápido crecimiento en las empresas de vanguardia de IA. La diferencia: en lugar de integrarse con un solo cliente para implementar una plataforma, se integra con socios estratégicos para ayudarlos a comprender, posicionar y ofrecer la plataforma de Coder en toda su base de clientes.
Usted es en parte CTO de campo, en parte estratega de la industria, en parte especialista técnico y en parte líder de relaciones con los socios. Usted será la autoridad técnica dentro de nuestro ecosistema de socios de EMEA: establecerá la visión de cómo Coder encaja en las ofertas de modernización, nube e inteligencia artificial de cada socio, co-creará las jugadas de ventas de GTM que los vendedores asociados llevan al mercado, creará las demostraciones y talleres que generarán el proceso y producirá el contenido de Relaciones con los socios que establece la marca técnica de Coder en el ecosistema.
Este no es un rol de apoyo. Se sentirá igualmente cómodo manteniendo una conversación sobre la hoja de ruta estratégica con un CTO de un socio y depurando una implementación de Kubernetes en el laboratorio de un socio en la misma tarde. Le entusiasma el desafío de construir una nueva categoría a través de asociaciones, motivado por el impacto multiplicado de habilitar un ecosistema completo en lugar de un solo cliente, y capaz de operar con total autonomía en un entorno de startups en rápido movimiento.

Lo que harás

• Servir como socio de pensamiento técnico estratégico para el liderazgo de los socios de EMEA, incluidos líderes de práctica, directores de tecnología y arquitectos de soluciones en integradores de sistemas globales, consultorías regionales en la nube y equipos de campo de hiperescalador. Sea dueño de la relación técnica y establezca la visión de cómo Coder encaja en la cartera de modernización e inteligencia artificial de cada socio.

• Co-crear estrategias de ventas adaptadas a la base de clientes, el enfoque vertical y las capacidades de servicios de cada socio. Autor de propuestas de resultados de Working Backwards para combinaciones estratégicas de socio-cliente que traducen la infraestructura de desarrollo de IA en urgencia a nivel de acuerdo.

• Desarrollar e impartir talleres, Builder Labs y sesiones de capacitación organizadas por socios como principal vehículo de concientización y generación de demanda para el ecosistema de EMEA. Cree entornos de demostración prácticos y experiencias interactivas que los socios puedan utilizar de forma independiente.

• Intervenir directamente en los acuerdos de mayor valor vinculados a socios en toda EMEA: llamadas de venta conjunta, descubrimiento técnico, alcance de PoV, revisión de arquitectura y soporte técnico para ganar. Sea dueño del compromiso hasta que el equipo del socio pueda llevarlo a cabo de forma independiente.

• Transforme las sesiones de habilitación de socios personalizadas en módulos LMS estructurados y niveles de certificación que se escalan en toda la base de socios de EMEA sin requerir soporte PDE en vivo para cada nuevo socio.

• Producir arquitecturas de referencia "mejor juntos" para combinaciones de socios estratégicos entre proveedores de nube y plataformas de IA. Incluya diagramas de implementación, topología de red, patrones de IAM y runbooks operativos que las SA asociadas puedan entregar directamente a los clientes.

• Codifique cada participación exitosa de los socios en una jugada GTM repetible: condiciones desencadenantes, preguntas de descubrimiento, marco de posicionamiento, guión de demostración, plantilla de alcance de PoV y resultados esperados. Cree una biblioteca de manuales que un nuevo PDE o vendedor asociado pueda utilizar y utilizar.

• Cree herramientas de autoservicio impulsadas por IA que automaticen actividades de PDE de gran volumen: generador de informes de oportunidades, generador de preguntas frecuentes y relaciones públicas, implementación de Workshop-in-a-Box y creador de sitios de demostración.

• Producir un resumen mensual de inteligencia de socios a partir de los compromisos de EMEA: qué piden los clientes, cómo se posicionan los competidores, dónde faltan integraciones y qué casos de uso verticales están surgiendo. Distribuir a los líderes de Producto, Ingeniería y GTM.

• Poseer las partes relevantes para EMEA de la hoja de ruta de integración técnica conjunta con socios estratégicos. Definir prioridades de forma transversal con Producto e Ingeniería en función de las señales de campo del mercado EMEA.

• Cree y publique contenido de Relaciones con socios, el ecosistema equivalente a Relaciones con desarrolladores: publicaciones de blogs técnicos, libros de cocina, charlas en conferencias sobre el ecosistema de socios, videos de capacitación y resúmenes de talleres. Construya la marca técnica de Coder dentro de la comunidad de socios de EMEA.

• Contribuir a la gestión de listados de productos del mercado de la nube, la documentación de mantenimiento de competencias y la creación conjunta de requisitos técnicos de CSP que se aplican a contextos de cumplimiento y socios específicos de EMEA.

Lo que estamos buscando

• Más de 7 años de experiencia en una combinación de funciones de ingeniería de implementación avanzada, arquitectura de soluciones, director técnico de campo, consultoría técnica o relaciones con desarrolladores en una empresa de infraestructura, herramientas de desarrollo o inteligencia artificial.

• Experiencia demostrada ayudando a socios o clientes a comprender y adoptar productos en categorías emergentes o indefinidas, no solo ejecutando guías para las establecidas.

• Experiencia práctica comprobada en el diseño e implementación de infraestructura de nube en al menos un importante proveedor de nube (AWS, Google Cloud o Microsoft Azure), con profundidad de Kubernetes y Terraform a nivel de producción. Has hecho el trabajo y puedes hablar de él con especificidad.

• Más de 2 años implementando u operando agentes de codificación de IA en un entorno de producción o casi producción: comprende cómo se ejecutan los bucles de agentes, dónde residen las credenciales y cómo se ven los requisitos de gobernanza y auditoría en un contexto empresarial europeo.

• Capacidad para articular la diferencia arquitectónica entre las herramientas del agente local en el espacio de trabajo y un arnés de agente centralizado, y explicar por qué esa distinción es importante para una parte interesada en seguridad, cumplimiento o soberanía de los datos...

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/coder/senior-partner-deployed-engineer-united-kingdom-286644)