Ingénieur GTM

Qui est Boulevard ?

Boulevard fournit la première et la seule plateforme d'expérience client pour les entreprises de soins personnels sur rendez-vous. Nous permettons à nos clients d'offrir à leurs clients davantage de moments magiques qui comptent le plus.

Avant le lancement en 2016, nos fondateurs ont passé des mois à interviewer des directeurs de salons et à travailler derrière les réceptions pour comprendre leurs problèmes afin que nous puissions concevoir une plateforme moderne et conviviale qui répond aux besoins uniques de leur entreprise. Nos racines se trouvent peut-être dans les salons de coiffure, mais nous sommes conçus pour le secteur plus large des soins personnels, y compris de nombreux types de salons, spas, spas médicaux, salons de coiffure, et plus encore. Notre technologie aide non seulement nos clients à survivre, mais aussi à prospérer. Découvrez comment nous (et VOUS) pouvons y parvenir.

Nous avons une curiosité insatiable et acceptons l’expérimentation. Nous pensons que les solutions simples nécessitent le plus de sophistication, et nous concevons chaque détail pour maximiser le potentiel, la puissance et l'impact. Nos valeurs correspondent-elles ? Lisez notre histoire et ce que nous apprécions le plus.

Notre équipe valorise et célèbre nos diverses origines. Être ouvert sur qui nous sommes et ce que nous faisons nous permet de faire le meilleur travail de notre vie. Nous croyons en l’égalité des chances pour tous, et vous devriez le faire aussi.

Venez au meilleur travail de votre vie chez Boulevard.

Possédez le moteur d’automatisation qui alimente la prochaine phase de croissance de Boulevard.

Boulevard construit un moteur de commercialisation à haute efficacité, basé sur l'IA, alors que nous passons de 50 millions de dollars à 250 millions de dollars de revenus. À mesure que nos équipes SDR et AE se développent, nous nous engageons à accroître la productivité grâce à l'automatisation, et non seulement aux effectifs.

Nous recrutons un ingénieur GTM pour concevoir et faire évoluer les systèmes qui alimentent nos flux de travail sortants, de routage, d'enrichissement et de vendeur. Il s'agit d'un rôle de contributeur individuel à fort impact pour un constructeur de systèmes pratique qui prospère à l'intersection de l'architecture CRM, de l'automatisation et de l'IA appliquée. Le candidat idéal est un constructeur de systèmes pratique doté d'une expertise approfondie en CRM et d'une approche pragmatique de l'IA et de l'automatisation qui génère des résultats commerciaux mesurables.

Vous relèverez du directeur des opérations de revenus et travaillerez en étroite collaboration avec les opérations de vente, les opérations de marketing, l'activation des revenus et l'analyse pour concevoir et opérationnaliser des flux de travail évolutifs qui réduisent considérablement le travail manuel, augmentent les démos par représentant et améliorent les performances du pipeline.

Ce que vous ferez ici :

• Posséder l'architecture et l'évolution des flux de travail d'automatisation dans Salesforce, Clay, LeanData, Gong et Outreach pour prendre en charge la prospection sortante, l'enrichissement, le routage des leads et la gestion du cycle de vie.

• Concevoir et opérationnaliser des workflows d'enrichissement basés sur l'IA dans Clay, y compris une logique d'invite personnalisée pour extraire des données pertinentes des sites Web de PME où les sources de données traditionnelles sont limitées.

• Définir et mettre en œuvre des cadres de personnalisation sortants basés sur GPT qui améliorent l'efficacité des vendeurs et augmentent les démos par représentant.

• Concevoir et maintenir des intégrations entre Salesforce, Clay, LeanData, Gong, Outreach et les systèmes GTM associés pour garantir un flux de données précis et en temps réel et une évolutivité à long terme.

• Collaborer avec les opérations de vente et les opérations de marketing pour améliorer la logique de routage, les normes d'enrichissement et les cadres de notation qui prennent en charge une organisation GTM évolutive.

• Tirez parti des transcriptions Gong et des données de conversation pour automatiser les informations sur les appels dans Salesforce, améliorant ainsi les transferts et la visibilité interfonctionnelle.

• Identifiez les processus manuels dans l'ensemble du mouvement GTM et automatisez-les pour réduire le nombre de répétitions et accélérer l'exécution.

• Propre surveillance, alerte et gestion des erreurs pour les flux de travail d'intégration, garantissant la fiabilité et les performances du système.

• Définir les normes de gouvernance pour l'enrichissement, le routage et l'hygiène des données en partenariat avec Revenue Operations.

• Collaborez avec Revenue Enablement pour automatiser la notation des appels et permettre des informations de coaching évolutives pour le leadership.

• Soutenir le déploiement et l'adoption de nouveaux flux de travail en documentant les processus, en créant des SOP et en enregistrant les procédures pas à pas de Loom.

• Faites apparaître de manière proactive les opportunités d'automatisation liées à des améliorations mesurables de la productivité SDR, de la couverture d'enrichissement et de la génération de pipelines.

Ce dont vous aurez besoin pour prospérer :

• 3 à 5 ans d'expérience dans les opérations GTM, les opérations de revenus, les opérations de vente, les opérations marketing ou un rôle d'automatisation technique au sein de B2B SaaS.

• Expérience dans la création et l'itération d'outils/applications internes autonomes, avec une maîtrise pratique du code Claude de préférence.

• Diplôme BA/BS préféré.

• Expérience dans le soutien d'une organisation B2B GTM évolutive avec un mouvement sortant élevé et un cycle de vente rapide.

• Expérience pratique approfondie avec Salesforce et solide compréhension de l'architecture CRM, des relations entre objets et de la conception du cycle de vie. Expérience en administration préférée mais pas obligatoire.

• Expérience directe dans la création de flux de travail dans Clay et LeanData.

• Expérience avec des outils d'automatisation tels que Zapier, Workato ou N8N.

• Expérience avec Gong et Outreach, ou des outils similaires d'engagement commercial et d'intelligence conversationnelle.

• Fort penseur systémique, capable de concevoir une automatisation qui évolue et prend en charge des rapports, des attributions et des prévisions précis.

• Capacité démontrée à traduire les initiatives d'automatisation en améliorations mesurables de la productivité des vendeurs et des performances du pipeline.

• Solides compétences en communication écrite et verbale avec la capacité d'expliquer l'architecture technique, les compromis et l'impact aux parties prenantes non techniques.

• Opérateur collaboratif qui travaille efficacement au sein des équipes GTM tout en conservant la propriété des domaines de systèmes définis.

• À l'aise en tant que contributeur individuel à haute autonomie dans un environnement SaaS en évolution rapide.

Comment nous prendrons soin de vous :…

Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153135-gtm-engineer-2)