GTM Mühendisi

Bulvar kimdir?

Boulevard, randevuya dayalı, kişisel bakım gerektiren işletmeler için ilk ve tek müşteri deneyimi platformunu sağlar. Müşterilerimize, müşterilerine en önemli büyülü anları daha fazla yaşatma gücü veriyoruz.

2016'da faaliyete geçmeden önce kurucularımız, işletmelerinin benzersiz ihtiyaçlarını karşılayan modern, kullanıcı dostu bir platform tasarlayabilmemiz için salon yöneticileriyle röportajlar yaparak ve ön büroların arkasında çalışarak onların sıkıntılı noktalarını anlamak için aylar harcadılar. Köklerimiz kuaför salonlarında olabilir, ancak birçok salon, spa, medspa, berber ve daha fazlasını içeren daha geniş kişisel bakım endüstrisi için üretildik. Teknolojimiz müşterilerimizin yalnızca hayatta kalmasına değil aynı zamanda gelişmesine de yardımcı oluyor. Bizim (ve SİZİN) bunu nasıl gerçekleştirebileceğimize bir göz atın.

Doyumsuz bir merakımız var ve denemeyi benimsiyoruz. Basit çözümlerin en fazla gelişmişlik gerektirdiğine inanıyoruz ve her ayrıntıyı potansiyeli, gücü ve etkiyi en üst düzeye çıkaracak şekilde tasarlıyoruz. Değerlerimiz örtüşüyor mu? Hikayemizi ve en çok değer verdiğimiz şeyleri okuyun.

Ekibimiz farklı geçmişlerimize değer veriyor ve onları kutluyor. Kim olduğumuz ve ne yaptığımız konusunda açık olmak hayatımızın en iyi işini yapmamızı sağlar. Biz herkes için fırsat eşitliğine inanıyoruz, siz de inanmalısınız.

Hayatının en güzel işine Boulevard'a gelin.

Boulevard'ın bir sonraki büyüme aşamasına güç veren otomasyon motoruna sahip olun.

Boulevard, gelirimizi 50 milyon dolardan 250 milyon dolara çıkarırken, yüksek verimliliğe sahip, yapay zeka destekli bir pazara açılma motoru geliştiriyor. SDR ve AE ekiplerimiz büyüdükçe, verimliliği yalnızca çalışan sayısını değil, otomasyon yoluyla da ölçeklendirmeye kararlıyız.

Giden, yönlendirme, zenginleştirme ve satıcı iş akışlarımıza güç veren sistemleri tasarlamak ve ölçeklendirmek için bir GTM Mühendisi işe alıyoruz. Bu, CRM mimarisi, otomasyon ve uygulamalı yapay zekanın kesişiminde başarılı olan uygulamalı sistem oluşturucular için yüksek etkili, bireysel katkıda bulunan bir roldür. İdeal aday, derin CRM uzmanlığına ve ölçülebilir iş sonuçlarına yön veren yapay zeka ve otomasyona pragmatik bir yaklaşıma sahip, uygulamalı bir sistem oluşturucudur.

Manuel kaldırmayı önemli ölçüde azaltan, temsilci başına demoları artıran ve satış hattı performansını artıran ölçeklenebilir iş akışlarını tasarlamak ve operasyonel hale getirmek için Gelir Operasyonları Direktörüne rapor verecek ve Satış Operasyonları, Pazarlama Operasyonları, Gelir Etkinleştirme ve Analitik ile yakın işbirliği içinde olacaksınız.

Burada ne yapacaksınız:

• Giden araştırma, zenginleştirme, potansiyel müşteri yönlendirme ve yaşam döngüsü yönetimini desteklemek için Salesforce, Clay, LeanData, Gong ve Outreach genelinde otomasyon iş akışlarının mimarisine ve evrimine sahip olun.

• Geleneksel veri kaynaklarının sınırlı olduğu KOBİ web sitelerinden ilgili verileri çıkarmak için özel istem mantığı da dahil olmak üzere, Clay'de yapay zeka odaklı zenginleştirme iş akışlarını tasarlayın ve çalıştırın.

• Satıcı verimliliğini artıran ve temsilci başına demoları artıran GPT odaklı giden kişiselleştirme çerçevelerini tanımlayın ve uygulayın.

• Doğru, gerçek zamanlı veri akışı ve uzun vadeli ölçeklenebilirlik sağlamak için Salesforce, Clay, LeanData, Gong, Outreach ve ilgili GTM sistemleri arasındaki entegrasyonları tasarlayın ve sürdürün.

• Yönlendirme mantığını, zenginleştirme standartlarını ve ölçeklenen bir GTM organizasyonunu destekleyen puanlama çerçevelerini geliştirmek için Satış Operasyonları ve Pazarlama Operasyonları ile işbirliği yapın.

• Salesforce'a ilişkin çağrı öngörülerini otomatikleştirmek, aktarımları ve işlevler arası görünürlüğü iyileştirmek için Gong transkriptlerinden ve konuşma verilerinden yararlanın.

• GTM hareketi genelinde manuel süreçleri tanımlayın ve tekrar artışını azaltmak ve yürütmeyi hızlandırmak için bunları otomatikleştirin.

• Entegrasyon iş akışları için kendi izleme, uyarı ve hata yönetimi, sistem güvenilirliğini ve performansını sağlar.

• Gelir Operasyonları ile ortaklaşa zenginleştirme, yönlendirme ve veri hijyeni için yönetişim standartlarını tanımlayın.

• Çağrı puanlamayı otomatikleştirmek ve liderlik için ölçeklenebilir koçluk öngörülerini etkinleştirmek için Gelir Etkinleştirme ile ortak olun.

• Süreçleri belgeleyerek, SOP'lar oluşturarak ve Loom izlenecek yollarını kaydederek yeni iş akışlarının kullanıma sunulmasını ve benimsenmesini destekleyin.

• SDR üretkenliği, zenginleştirme kapsamı ve boru hattı oluşturmadaki ölçülebilir iyileştirmelere bağlı otomasyon fırsatlarını proaktif bir şekilde ortaya çıkarın.

Gelişmek için neye ihtiyacınız olacak:

• GTM Operasyonları, Gelir Operasyonları, Satış Operasyonları, Pazarlama Operasyonları veya B2B SaaS kapsamında teknik otomasyon rolünde 3 ila 5 yıllık deneyim.

• Tercihen Claude Kodunda uygulamalı yeterlilik ile bağımsız dahili araçlar/uygulamalar oluşturma ve yineleme deneyimi.

• BA/BS derecesi tercih edilir.

• Yüksek giden hareket ve hızlı satış döngüsü ile ölçeklenen bir B2B GTM organizasyonunu destekleme deneyimi.

• Salesforce'ta derin uygulamalı deneyim ve CRM mimarisi, nesne ilişkileri ve yaşam döngüsü tasarımı konusunda güçlü anlayış. Yönetici deneyimi tercih edilir ancak zorunlu değildir.

• Clay ve LeanData'da iş akışları oluşturma deneyimini doğrudan yaşayın.

• Zapier, Workato veya N8N gibi otomasyon araçları konusunda deneyim.

• Gong ve Sosyal Yardım veya benzer satış etkileşimi ve konuşma istihbarat araçları konusunda deneyim.

• Doğru raporlama, ilişkilendirme ve tahminleri ölçeklendiren ve destekleyen otomasyon tasarlama becerisine sahip güçlü sistem düşünürü.

• Otomasyon girişimlerini satıcı üretkenliği ve boru hattı performansında ölçülebilir iyileştirmelere dönüştürme becerisi gösterildi.

• Teknik mimariyi, ödünleşimleri ve teknik olmayan paydaşlara etkiyi açıklama becerisiyle birlikte güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerileri.

• Tanımlı sistem alanları üzerinde sahipliği sürdürürken GTM ekipleri arasında etkili bir şekilde çalışan işbirlikçi operatör.

• Hızlı tempolu, ölçeklenen bir SaaS ortamında yüksek özerkliğe sahip bireysel katılımcı olarak rahat çalışma.

Sizinle nasıl ilgileneceğiz:…

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153135-gtm-engineer-2)