Μηχανικός GTM

Ποιος είναι ο Boulevard;

Η Boulevard παρέχει την πρώτη και μοναδική πλατφόρμα εμπειρίας πελάτη για επιχειρήσεις αυτοεξυπηρέτησης που βασίζονται σε ραντεβού. Δίνουμε τη δυνατότητα στους πελάτες μας να προσφέρουν στους πελάτες τους περισσότερες από τις μαγικές στιγμές που έχουν τη μεγαλύτερη σημασία.

Πριν από την κυκλοφορία το 2016, οι ιδρυτές μας πέρασαν μήνες παίρνοντας συνεντεύξεις από διευθυντές σαλονιών και εργάζονταν πίσω από τις ρεσεψιόν για να κατανοήσουν τα σημεία πόνου τους, ώστε να μπορέσουμε να σχεδιάσουμε μια σύγχρονη, φιλική προς τον χρήστη πλατφόρμα που να καλύπτει τις μοναδικές ανάγκες της επιχείρησής τους. Μπορεί οι ρίζες μας να βρίσκονται στα κομμωτήρια, αλλά είμαστε φτιαγμένοι για τον ευρύτερο κλάδο της αυτοφροντίδας, συμπεριλαμβανομένων πολλών τύπων κομμωτηρίων, σπα, medspa, κουρεία και πολλά άλλα. Η τεχνολογία μας όχι μόνο βοηθά τους πελάτες μας να επιβιώσουν αλλά και να ευδοκιμήσουν. Ρίξτε μια ματιά στο πώς εμείς (και ΕΣΕΙΣ) μπορούμε να το κάνουμε αυτό.

Έχουμε μια ακόρεστη περιέργεια και αγκαλιάζουμε τον πειραματισμό. Πιστεύουμε ότι οι απλές λύσεις απαιτούν τη μεγαλύτερη πολυπλοκότητα και σχεδιάζουμε κάθε λεπτομέρεια για να μεγιστοποιήσουμε τις δυνατότητες, τη δύναμη και τον αντίκτυπο. Ταιριάζουν οι αξίες μας; Διαβάστε την ιστορία μας και τι εκτιμούμε περισσότερο.

Η ομάδα μας εκτιμά και γιορτάζει το διαφορετικό υπόβαθρό μας. Το να είμαστε ανοιχτοί για το ποιοι είμαστε και τι κάνουμε, μας επιτρέπει να κάνουμε την καλύτερη δουλειά της ζωής μας. Πιστεύουμε στις ίσες ευκαιρίες για όλους, όπως και εσείς.

Ελάτε στο καλύτερο έργο της ζωής σας στο Boulevard.

Διαθέτετε τον κινητήρα αυτοματισμού που τροφοδοτεί την επόμενη φάση ανάπτυξης της Boulevard.

Η Boulevard κατασκευάζει μια μηχανή κυκλοφορίας στην αγορά υψηλής απόδοσης, με μόχλευση AI, καθώς κλιμακώνουμε από 50 εκατομμύρια $ σε 250 εκατομμύρια $ σε έσοδα. Καθώς οι ομάδες μας SDR και AE αναπτύσσονται, δεσμευόμαστε να κλιμακώσουμε την παραγωγικότητα μέσω της αυτοματοποίησης, όχι μόνο του αριθμού προσωπικού.

Προσλαμβάνουμε έναν Μηχανικό GTM για την αρχιτεκτονική και την κλιμάκωση των συστημάτων που τροφοδοτούν τις εξερχόμενες ροές εργασίας, τη δρομολόγηση, τον εμπλουτισμό και τον πωλητή. Αυτός είναι ένας μεμονωμένος ρόλος υψηλού αντίκτυπου για έναν πρακτικό κατασκευαστή συστημάτων που ευδοκιμεί στη διασταύρωση της αρχιτεκτονικής CRM, του αυτοματισμού και της εφαρμοσμένης τεχνητής νοημοσύνης. Ο ιδανικός υποψήφιος είναι ένας πρακτικός κατασκευαστής συστημάτων με βαθιά τεχνογνωσία στο CRM και μια ρεαλιστική προσέγγιση στην τεχνητή νοημοσύνη και την αυτοματοποίηση που οδηγεί σε μετρήσιμα επιχειρηματικά αποτελέσματα.

Θα αναφέρεστε στον Διευθυντή Λειτουργιών Εσόδων και θα συνεργαστείτε στενά με τις Επιχειρήσεις Πωλήσεων, τις Επιχειρήσεις Μάρκετινγκ, την Ενεργοποίηση εσόδων και το Analytics για να σχεδιάσετε και να λειτουργήσετε επεκτάσιμες ροές εργασίας που μειώνουν δραματικά τη μη αυτόματη αύξηση, αυξάνουν τις επιδείξεις ανά επανάληψη και βελτιώνουν την απόδοση του αγωγού.

Τι θα κάνετε εδώ:

• Κατέχετε την αρχιτεκτονική και την εξέλιξη των ροών εργασιών αυτοματισμού στα Salesforce, Clay, LeanData, Gong και Outreach για να υποστηρίξετε την εξερχόμενη αναζήτηση, τον εμπλουτισμό, τη δρομολόγηση μολύβδου και τη διαχείριση του κύκλου ζωής.

• Σχεδιάστε και λειτουργήστε ροές εργασιών εμπλουτισμού με γνώμονα την τεχνητή νοημοσύνη στο Clay, συμπεριλαμβανομένης της προσαρμοσμένης λογικής προτροπής για εξαγωγή σχετικών δεδομένων από ιστοτόπους SMB όπου οι παραδοσιακές πηγές δεδομένων είναι περιορισμένες.

• Καθορισμός και εφαρμογή πλαισίων εξερχόμενης εξατομίκευσης βάσει GPT που βελτιώνουν την αποτελεσματικότητα των πωλητών και αυξάνουν τις επιδείξεις ανά εκπρόσωπο.

• Σχεδιάστε και διατηρήστε ενσωματώσεις σε συστήματα Salesforce, Clay, LeanData, Gong, Outreach και σχετικά GTM για να εξασφαλίσετε ακριβή ροή δεδομένων σε πραγματικό χρόνο και μακροπρόθεσμη επεκτασιμότητα.

• Συνεργαστείτε με τις Επιχειρήσεις Πωλήσεων και τις Επιχειρήσεις Μάρκετινγκ για τη βελτίωση της λογικής δρομολόγησης, των προτύπων εμπλουτισμού και των πλαισίων βαθμολόγησης που υποστηρίζουν μια κλιμακούμενη οργάνωση GTM.

• Αξιοποιήστε τις μεταγραφές και τα δεδομένα συνομιλιών Gong για να αυτοματοποιήσετε τις πληροφορίες κλήσεων στο Salesforce, βελτιώνοντας τις μεταβιβάσεις και τη διαλειτουργική προβολή.

• Προσδιορίστε τις μη αυτόματες διεργασίες σε όλη την κίνηση του GTM και αυτοματοποιήστε τις για να μειώσετε την αύξηση των επαναλήψεων και να επιταχύνετε την εκτέλεση.

• Δική παρακολούθηση, ειδοποίηση και χειρισμός σφαλμάτων για ροές εργασιών ενοποίησης, διασφαλίζοντας την αξιοπιστία και την απόδοση του συστήματος.

• Καθορισμός προτύπων διακυβέρνησης για τον εμπλουτισμό, τη δρομολόγηση και την υγιεινή δεδομένων σε συνεργασία με την Revenue Operations.

• Συνεργαστείτε με το Revenue Enablement για την αυτοματοποίηση της βαθμολογίας κλήσεων και την ενεργοποίηση κλιμακούμενων πληροφοριών καθοδήγησης για την ηγεσία.

• Υποστήριξη της διάθεσης και της υιοθέτησης νέων ροών εργασιών τεκμηριώνοντας τις διαδικασίες, δημιουργώντας SOP και καταγράφοντας περιηγήσεις στο Loom.

• Ευκαιρίες προληπτικού αυτοματισμού επιφάνειας που συνδέονται με μετρήσιμες βελτιώσεις στην παραγωγικότητα SDR, την κάλυψη εμπλουτισμού και τη δημιουργία αγωγών.

Τι θα χρειαστείτε για να ευδοκιμήσετε:

• 3 έως 5 χρόνια εμπειρίας σε GTM Operations, Revenue Operations, Sales Operations, Marketing Operations ή σε ρόλο τεχνικού αυτοματισμού στο B2B SaaS.

• Εμπειρία δημιουργίας και επανάληψης σε αυτόνομα εσωτερικά εργαλεία/εφαρμογές, με κατά προτίμηση πρακτική επάρκεια στον Κώδικα Claude.

• Προτιμάται πτυχίο BA/BS.

• Εμπειρία υποστήριξης μιας κλιμακούμενης οργάνωσης B2B GTM με υψηλή εξερχόμενη κίνηση και γρήγορο κύκλο πωλήσεων.

• Βαθιά πρακτική εμπειρία με το Salesforce και ισχυρή κατανόηση της αρχιτεκτονικής CRM, των σχέσεων αντικειμένων και του σχεδιασμού του κύκλου ζωής. Προτιμάται η εμπειρία διαχειριστή αλλά δεν απαιτείται.

• Άμεση εμπειρία δημιουργίας ροών εργασιών σε Clay και LeanData.

• Εμπειρία με εργαλεία αυτοματισμού όπως Zapier, Workato ή N8N.

• Εμπειρία με το Gong και το Outreach ή παρόμοια εργαλεία αφοσίωσης στις πωλήσεις και ευφυΐας συνομιλίας.

• Ισχυρός στοχαστής συστημάτων με την ικανότητα να σχεδιάζει αυτοματισμό που κλιμακώνει και υποστηρίζει την ακριβή αναφορά, την απόδοση και την πρόβλεψη.

• Αποδεδειγμένη ικανότητα μετατροπής πρωτοβουλιών αυτοματισμού σε μετρήσιμες βελτιώσεις στην παραγωγικότητα των πωλητών και στην απόδοση του αγωγού.

• Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας με την ικανότητα να εξηγεί την τεχνική αρχιτεκτονική, τις ανταλλαγές και τον αντίκτυπο σε μη τεχνικά ενδιαφερόμενα μέρη.

• Συνεργατικός χειριστής που εργάζεται αποτελεσματικά σε ομάδες GTM, διατηρώντας παράλληλα την ιδιοκτησία σε καθορισμένους τομείς συστημάτων.

• Άνετη λειτουργία ως μεμονωμένος συνεργάτης υψηλής αυτονομίας μέσα σε ένα γρήγορο, κλιμακούμενο περιβάλλον SaaS.

Πώς θα σας φροντίσουμε:…

Πηγή: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153135-gtm-engineer-2)