Інженер GTM

Хто такий Бульвар?

Boulevard надає першу та єдину платформу клієнтського досвіду для компаній, які займаються самообслуговуванням і здійснюють запис на прийом. Ми надаємо можливість нашим клієнтам дарувати своїм клієнтам більше чарівних моментів, які є найважливішими.

Перед запуском у 2016 році наші засновники витратили місяці на співбесіди з менеджерами салонів і працювали за стійками реєстрації, щоб зрозуміти їхні проблеми, щоб ми могли створити сучасну зручну платформу, яка відповідатиме унікальним потребам їхнього бізнесу. Наше коріння може бути в перукарнях, але ми створені для ширшої індустрії догляду за собою, включаючи багато типів салонів, спа-салонів, медичних салонів, перукарень тощо. Наша технологія не тільки допомагає нашим клієнтам виживати, але й процвітати. Подивіться, як ми (і ВИ) можемо це зробити.

Ми маємо невгамовну цікавість і охоче експериментуємо. Ми віримо, що прості рішення вимагають найбільшої витонченості, і ми розробляємо кожну деталь, щоб максимізувати потенціал, потужність і вплив. Чи збігаються наші цінності? Прочитайте нашу історію та те, що ми цінуємо найбільше.

Наша команда цінує та відзначає наше різноманітне походження. Відкритість у тому, хто ми є і що ми робимо, дозволяє нам робити найкращу роботу в нашому житті. Ми віримо в рівні можливості для всіх, і ви теж повинні це робити.

Приходьте на найкращу роботу свого життя на Boulevard.

Володійте механізмом автоматизації, який забезпечує наступний етап розвитку Boulevard.

Boulevard створює високоефективний механізм виходу на ринок із використанням штучного інтелекту, оскільки ми збільшуємо дохід від 50 до 250 мільйонів доларів США. Оскільки наші команди SDR та AE зростають, ми прагнемо до збільшення продуктивності за рахунок автоматизації, а не лише кількості персоналу.

Ми наймаємо інженера GTM для проектування та масштабування систем, які забезпечують наші робочі процеси вихідних повідомлень, маршрутизації, збагачення та продажів. Це високоефективна роль індивідуального учасника для практичного розробника систем, який процвітає на перетині архітектури CRM, автоматизації та прикладного штучного інтелекту. Ідеальний кандидат — це практичний розробник систем із глибоким досвідом роботи з CRM і прагматичним підходом до штучного інтелекту та автоматизації, що забезпечує вимірні бізнес-результати.

Ви підпорядковуватиметеся директору відділу надходжень і тісно співпрацюватимете з відділом продажів, відділом маркетингу, забезпечення доходами та аналітикою, щоб розробити та ввести в дію масштабовані робочі процеси, які значно зменшать ручний підйом, збільшать кількість демонстрацій на одного представника та покращать ефективність конвеєра.

Що ви будете тут робити:

• Володіти архітектурою та еволюцією робочих процесів автоматизації в Salesforce, Clay, LeanData, Gong і Outreach для підтримки вихідного пошуку, збагачення, маршрутизації потенційних клієнтів і управління життєвим циклом.

• Розробляйте та вводьте в дію робочі процеси збагачення на основі штучного інтелекту в Clay, включаючи спеціальну логіку підказок для отримання відповідних даних із веб-сайтів малого та середнього бізнесу, де традиційні джерела даних обмежені.

• Визначте та запровадьте керовані GPT структури персоналізації вихідних повідомлень, які покращують ефективність продавців і збільшують кількість демонстрацій на представника.

• Розробляйте та підтримуйте інтеграцію між Salesforce, Clay, LeanData, Gong, Outreach та пов’язаними системами GTM для забезпечення точного потоку даних у реальному часі та довгострокової масштабованості.

• Співпрацюйте з відділом продажів і відділом маркетингу, щоб покращити логіку маршрутизації, стандарти збагачення та системи оцінки, які підтримують масштабовану організацію GTM.

• Використовуйте стенограми Gong і дані розмов, щоб автоматизувати статистику дзвінків у Salesforce, покращуючи передачі та міжфункціональну видимість.

• Визначте ручні процеси в русі GTM і автоматизуйте їх, щоб зменшити кількість повторень і прискорити виконання.

• Власний моніторинг, попередження та обробка помилок для робочих процесів інтеграції, що забезпечує надійність і продуктивність системи.

• Визначити стандарти управління для збагачення, маршрутизації та гігієни даних у партнерстві з відділом доходів.

• Співпрацюйте з Revenue Enablement, щоб автоматизувати підрахунок балів за дзвінки та ввімкнути масштабовану інформацію про коучинг для лідерів.

• Підтримуйте розгортання та впровадження нових робочих процесів шляхом документування процесів, створення СОП та запису покрокових інструкцій Loom.

• Проактивно відкривайте можливості автоматизації, пов’язані з вимірними покращеннями продуктивності SDR, охоплення збагачення та генерації конвеєрів.

Що вам знадобиться для процвітання:

• Від 3 до 5 років досвіду роботи в GTM Operations, Revenue Operations, Sales Operations, Marketing Operations або роль технічної автоматизації в B2B SaaS.

• Досвід створення та ітерації автономних внутрішніх інструментів/додатків, бажано практичне володіння Claude Code.

• Бажано ступінь бакалавра/бакалавра.

• Досвід підтримки масштабованої організації B2B GTM із високим рівнем вихідних потоків і швидким циклом продажів.

• Глибокий практичний досвід роботи з Salesforce і глибоке розуміння архітектури CRM, зв’язків об’єктів і дизайну життєвого циклу. Досвід адміністратора бажаний, але не обов’язковий.

• Прямий досвід створення робочих процесів у Clay і LeanData.

• Досвід роботи з такими інструментами автоматизації, як Zapier, Workato або N8N.

• Досвід роботи з Gong і Outreach або подібними інструментами для залучення до продажів і спілкування.

• Сильний системний мислитель зі здатністю проектувати автоматизацію, яка масштабується та підтримує точні звіти, атрибуцію та прогнозування.

• Продемонстрована здатність перетворювати ініціативи автоматизації на вимірні покращення продуктивності продавця та продуктивності конвеєра.

• Хороші навички письмового та усного спілкування зі здатністю пояснювати технічну архітектуру, компроміси та вплив на нетехнічних зацікавлених сторін.

• Співпрацюючий оператор, який ефективно працює між командами GTM, зберігаючи право власності на визначені системні домени.

• Комфортна робота як високоавтономний окремий учасник у швидкоплинному середовищі SaaS, що масштабується.

Як ми подбаємо про вас:…

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153135-gtm-engineer-2)