Empleo
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Gerente de RevOps
Precio a consultar
Detalles
- Tipo de empleo
- Jornada completa
- Remoto
- Sí
- Empresa
- ClickGUARD Inc.
Descripción
Traducido automáticamente de English. El texto original es el oficial. Traducción automática — se está preparando una más precisa.
Sede: Estados Unidos
URL: https://www.clickguard.com/
Buscamos un gerente de RevOps práctico y basado en sistemas que sea dueño de los datos, las herramientas y los procesos detrás de cada etapa de nuestro embudo de ingresos: registro, prueba, pago, renovación, expansión y abandono. ClickGuard ejecutará cuatro mociones en la misma pila: una prueba de autoservicio, una moción asistida por ventas para anunciantes más grandes, saliente para anunciantes y agencias de PPC, y un programa de agencias asociadas. Esta función garantiza que una prueba, un cliente que paga y un dólar de MRR se cuenten de la misma manera en HubSpot, Stripe, PostHog y todos los informes creados sobre ellos. Este es un rol de operaciones que prioriza la IA para alguien que ha creado personalmente sistemas de ingresos que el liderazgo utilizó para administrar el negocio y que usa la IA para hacer el trabajo de un equipo de operaciones más grande. Usted será dueño de nuestro CRM, nuestros datos de embudo, el cuadro de mando de ingresos semanales y los flujos de trabajo que mueven las cuentas de una etapa a la siguiente.
Tu superpoder es convertir datos desordenados y desconectados en números sobre los que la gente actúa. Primero se trata a RevOps como un problema de datos y sistemas y, en segundo lugar, como un problema de administración. Cada flujo de trabajo que crea tiene un propietario, una prueba y una alerta cuando falla, por lo que un flujo de clientes potenciales roto aparece en su bandeja de entrada el mismo día que falla y se soluciona antes de alcanzar los números de fin de trimestre.
El uso de herramientas de IA es la base. Queremos a alguien que pueda mostrar lo que ha creado personalmente con IA, cómo cambió su flujo de trabajo o su capacidad, y qué impacto mensurable tuvo en la calidad de los datos, la velocidad, la conversión, los ingresos o la eficiencia del personal.
Lo que poseerás
• HubSpot de un extremo a otro: modelo de objetos (contactos, empresas, espacios de trabajo, ofertas, tickets), etapas del ciclo de vida, canalizaciones, propiedades, flujos de trabajo y permisos, con un propietario por campo y cada flujo de trabajo crítico probado y monitoreado.
• La capa de datos de ingresos (creada con nuestro equipo de ingeniería y datos): la aplicación, Stripe y HubSpot alimentan a PostHog, con definiciones compartidas de prueba, pago, MRR, abandono, expansión y reactivación que utiliza cada informe.
• Instrumentación y atribución del embudo: fuente capturada al registrarse, calificación de la cuenta según la inversión publicitaria medida y un seguimiento claro desde el primer contacto hasta la prueba, el pago y la renovación.
• Sistemas RevOps a escala impulsados por IA: cree y opere flujos de trabajo en los que la IA aumente materialmente el rendimiento en enriquecimiento, enrutamiento, puntuación de clientes potenciales y cuentas, puntuación de estado, higiene de datos y generación de informes. Debería poder demostrar los sistemas que ha creado personalmente y los resultados comerciales que produjeron.
•
El cuadro de mando de ingresos semanal de la reunión de liderazgo, extraído de datos originales; y los procesos operativos detrás de las ventas y el éxito del cliente: aprobaciones de cotizaciones y descuentos, transferencias de cuentas de agencia, reembolsos, devoluciones de cargo y recuperación de pagos fallidos.
Eres apto si
• Usted personalmente reconstruyó un CRM en el que confiaba un equipo de ingresos y puede mostrar el antes y el después: flujos de trabajo arreglados, campos retirados, registros duplicados fusionados e informes que los líderes comenzaron a confiar.
• Ha creado flujos de trabajo reales impulsados por IA y puede mostrar lo que creó, dónde se encontraba la IA en el flujo de trabajo, qué automatizó o aumentó y el impacto mensurable que creó.
• Entiendes los ingresos por suscripción lo suficientemente bien como para conciliar el MRR entre Stripe y el CRM, y para explicar por qué las dos cifras difieren.
• Práctica con HubSpot (Operations Hub o equivalente), SQL, CLI, API, Webhooks, n8n/Make y Claude Code o Codex
• Puede explicar las etapas del ciclo de vida, los procesos de negociación y los modelos de atribución sin necesidad de buscar en Google.
• Trata el uso del producto como datos de ingresos: actividad de prueba, cuentas publicitarias conectadas y límites del plan, puntuación y enrutamiento del feed.
No eres apto si
• Su experiencia consiste principalmente en crear paneles de control a partir de datos que otra persona tuvo que corregir.
• Mide el éxito en los flujos de trabajo creados y en los tickets cerrados en lugar de en la conversión y los ingresos.
• Necesitas un equipo a tu alrededor; este rol es el constructor de nuestra base
Habilidades y experiencia requeridas
• Más de 3 a 5 años en RevOps o sistemas de ingresos: experiencia comprobada en posesión de CRM y datos de ingresos para una empresa B2B SaaS, idealmente una con una prueba de autoservicio o un movimiento basado en productos. Puede mostrar los números: integridad de los datos, confiabilidad del flujo de trabajo, conversión del embudo, precisión del pronóstico y tiempo ahorrado.
• Arquitectura CRM: experiencia concreta en el diseño de un modelo de objetos, etapas del ciclo de vida y canalizaciones desde cero, o en la reconstrucción de uno roto, incluidas migraciones que mantienen el historial intacto. Usted documenta cada campo que crea y retira los que nadie usa.
• Propiedad de los datos: usted es personalmente propietario de la ruta desde el sistema de origen hasta el informe: seguimiento de eventos, tablas de almacén, SQL y conciliación con la facturación. Cuando dos sistemas no están de acuerdo, descubres el motivo antes de que alguien informe el número.
• Ejecución nativa de IA: usted ha creado personalmente sistemas impulsados por IA dentro de un flujo de trabajo de ingresos, incluidos enriquecimiento, puntuación, enrutamiento, clasificación, limpieza de datos, pronóstico o flujos de trabajo agentes. Puede explicar claramente lo que creó, por qué lo creó, cómo funcionó y qué resultado medible produjo en términos de canalización, ingresos, productividad, velocidad, calidad o reducción del trabajo manual.
• Responsabilidad de todo el embudo: usted mide su trabajo a través de toda la cadena desde el registro → prueba → cuenta calificada → pagado → renovación → expansión. Puede mostrar ejemplos en los que un proceso que usted creó movió la conversión o la retención. Se siente cómodo eliminando sus propios flujos de trabajo cuando los datos dicen que no están ayudando.
• Rango entre equipos: capacidad para trabajar con ventas, éxito del cliente, marketing, finanzas e ingeniería: usted escribe especificaciones a partir de las cuales un ingeniero puede desarrollar y los procesos que seguirá un representante de ventas.
Competencia técnica
• Ecosistema HubSpot CRM: (Nivel experto) Objetos personalizados, asociaciones, flujos de trabajo, etapas del ciclo de vida, canalizaciones, propiedades, listas, permisos y la API de HubSpot.…
Fuente: Trabajamos de forma remota (https://weworkremotely.com/remote-jobs/clickguard-inc-revops-manager)
URL: https://www.clickguard.com/
Buscamos un gerente de RevOps práctico y basado en sistemas que sea dueño de los datos, las herramientas y los procesos detrás de cada etapa de nuestro embudo de ingresos: registro, prueba, pago, renovación, expansión y abandono. ClickGuard ejecutará cuatro mociones en la misma pila: una prueba de autoservicio, una moción asistida por ventas para anunciantes más grandes, saliente para anunciantes y agencias de PPC, y un programa de agencias asociadas. Esta función garantiza que una prueba, un cliente que paga y un dólar de MRR se cuenten de la misma manera en HubSpot, Stripe, PostHog y todos los informes creados sobre ellos. Este es un rol de operaciones que prioriza la IA para alguien que ha creado personalmente sistemas de ingresos que el liderazgo utilizó para administrar el negocio y que usa la IA para hacer el trabajo de un equipo de operaciones más grande. Usted será dueño de nuestro CRM, nuestros datos de embudo, el cuadro de mando de ingresos semanales y los flujos de trabajo que mueven las cuentas de una etapa a la siguiente.
Tu superpoder es convertir datos desordenados y desconectados en números sobre los que la gente actúa. Primero se trata a RevOps como un problema de datos y sistemas y, en segundo lugar, como un problema de administración. Cada flujo de trabajo que crea tiene un propietario, una prueba y una alerta cuando falla, por lo que un flujo de clientes potenciales roto aparece en su bandeja de entrada el mismo día que falla y se soluciona antes de alcanzar los números de fin de trimestre.
El uso de herramientas de IA es la base. Queremos a alguien que pueda mostrar lo que ha creado personalmente con IA, cómo cambió su flujo de trabajo o su capacidad, y qué impacto mensurable tuvo en la calidad de los datos, la velocidad, la conversión, los ingresos o la eficiencia del personal.
Lo que poseerás
• HubSpot de un extremo a otro: modelo de objetos (contactos, empresas, espacios de trabajo, ofertas, tickets), etapas del ciclo de vida, canalizaciones, propiedades, flujos de trabajo y permisos, con un propietario por campo y cada flujo de trabajo crítico probado y monitoreado.
• La capa de datos de ingresos (creada con nuestro equipo de ingeniería y datos): la aplicación, Stripe y HubSpot alimentan a PostHog, con definiciones compartidas de prueba, pago, MRR, abandono, expansión y reactivación que utiliza cada informe.
• Instrumentación y atribución del embudo: fuente capturada al registrarse, calificación de la cuenta según la inversión publicitaria medida y un seguimiento claro desde el primer contacto hasta la prueba, el pago y la renovación.
• Sistemas RevOps a escala impulsados por IA: cree y opere flujos de trabajo en los que la IA aumente materialmente el rendimiento en enriquecimiento, enrutamiento, puntuación de clientes potenciales y cuentas, puntuación de estado, higiene de datos y generación de informes. Debería poder demostrar los sistemas que ha creado personalmente y los resultados comerciales que produjeron.
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El cuadro de mando de ingresos semanal de la reunión de liderazgo, extraído de datos originales; y los procesos operativos detrás de las ventas y el éxito del cliente: aprobaciones de cotizaciones y descuentos, transferencias de cuentas de agencia, reembolsos, devoluciones de cargo y recuperación de pagos fallidos.
Eres apto si
• Usted personalmente reconstruyó un CRM en el que confiaba un equipo de ingresos y puede mostrar el antes y el después: flujos de trabajo arreglados, campos retirados, registros duplicados fusionados e informes que los líderes comenzaron a confiar.
• Ha creado flujos de trabajo reales impulsados por IA y puede mostrar lo que creó, dónde se encontraba la IA en el flujo de trabajo, qué automatizó o aumentó y el impacto mensurable que creó.
• Entiendes los ingresos por suscripción lo suficientemente bien como para conciliar el MRR entre Stripe y el CRM, y para explicar por qué las dos cifras difieren.
• Práctica con HubSpot (Operations Hub o equivalente), SQL, CLI, API, Webhooks, n8n/Make y Claude Code o Codex
• Puede explicar las etapas del ciclo de vida, los procesos de negociación y los modelos de atribución sin necesidad de buscar en Google.
• Trata el uso del producto como datos de ingresos: actividad de prueba, cuentas publicitarias conectadas y límites del plan, puntuación y enrutamiento del feed.
No eres apto si
• Su experiencia consiste principalmente en crear paneles de control a partir de datos que otra persona tuvo que corregir.
• Mide el éxito en los flujos de trabajo creados y en los tickets cerrados en lugar de en la conversión y los ingresos.
• Necesitas un equipo a tu alrededor; este rol es el constructor de nuestra base
Habilidades y experiencia requeridas
• Más de 3 a 5 años en RevOps o sistemas de ingresos: experiencia comprobada en posesión de CRM y datos de ingresos para una empresa B2B SaaS, idealmente una con una prueba de autoservicio o un movimiento basado en productos. Puede mostrar los números: integridad de los datos, confiabilidad del flujo de trabajo, conversión del embudo, precisión del pronóstico y tiempo ahorrado.
• Arquitectura CRM: experiencia concreta en el diseño de un modelo de objetos, etapas del ciclo de vida y canalizaciones desde cero, o en la reconstrucción de uno roto, incluidas migraciones que mantienen el historial intacto. Usted documenta cada campo que crea y retira los que nadie usa.
• Propiedad de los datos: usted es personalmente propietario de la ruta desde el sistema de origen hasta el informe: seguimiento de eventos, tablas de almacén, SQL y conciliación con la facturación. Cuando dos sistemas no están de acuerdo, descubres el motivo antes de que alguien informe el número.
• Ejecución nativa de IA: usted ha creado personalmente sistemas impulsados por IA dentro de un flujo de trabajo de ingresos, incluidos enriquecimiento, puntuación, enrutamiento, clasificación, limpieza de datos, pronóstico o flujos de trabajo agentes. Puede explicar claramente lo que creó, por qué lo creó, cómo funcionó y qué resultado medible produjo en términos de canalización, ingresos, productividad, velocidad, calidad o reducción del trabajo manual.
• Responsabilidad de todo el embudo: usted mide su trabajo a través de toda la cadena desde el registro → prueba → cuenta calificada → pagado → renovación → expansión. Puede mostrar ejemplos en los que un proceso que usted creó movió la conversión o la retención. Se siente cómodo eliminando sus propios flujos de trabajo cuando los datos dicen que no están ayudando.
• Rango entre equipos: capacidad para trabajar con ventas, éxito del cliente, marketing, finanzas e ingeniería: usted escribe especificaciones a partir de las cuales un ingeniero puede desarrollar y los procesos que seguirá un representante de ventas.
Competencia técnica
• Ecosistema HubSpot CRM: (Nivel experto) Objetos personalizados, asociaciones, flujos de trabajo, etapas del ciclo de vida, canalizaciones, propiedades, listas, permisos y la API de HubSpot.…
Fuente: Trabajamos de forma remota (https://weworkremotely.com/remote-jobs/clickguard-inc-revops-manager)
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Fuente: ClickGUARD Inc.
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