Διαχειριστής RevOps

Έδρα: Ηνωμένες Πολιτείες

URL: https://www.clickguard.com/

Αναζητούμε έναν πρακτικό διαχειριστή RevOps με γνώμονα τα συστήματα για να κατέχει τα δεδομένα, τα εργαλεία και τις διαδικασίες πίσω από κάθε στάδιο της διοχέτευσης εσόδων μας: εγγραφή, δοκιμή, πληρωμή, ανανέωση, επέκταση και ανάκληση. Το ClickGuard θα εκτελέσει τέσσερις κινήσεις στην ίδια στοίβα: μια δοκιμή αυτοεξυπηρέτησης, μια κίνηση υποβοηθούμενη από πωλήσεις για μεγαλύτερους διαφημιστές, εξερχόμενη κίνηση σε διαφημιστές και πρακτορεία της ΔΕΗ και ένα πρόγραμμα συνεργατών πρακτορείου. Αυτός ο ρόλος διασφαλίζει ότι μια δοκιμή, ένας πελάτης που πληρώνει και ένα δολάριο MRR υπολογίζονται με τον ίδιο τρόπο στο HubSpot, στο Stripe, στο PostHog και σε κάθε αναφορά που βασίζεται σε αυτά. Αυτός είναι ο πρώτος λειτουργικός ρόλος της τεχνητής νοημοσύνης για κάποιον που έχει δημιουργήσει προσωπικά συστήματα εσόδων που χρησιμοποίησε η ηγεσία για να διευθύνει την επιχείρηση και που χρησιμοποιεί την τεχνητή νοημοσύνη για να κάνει τη δουλειά μιας μεγαλύτερης ομάδας λειτουργιών. Θα σας ανήκει το CRM, τα δεδομένα διοχέτευσης, η εβδομαδιαία κάρτα αποτελεσμάτων εσόδων και οι ροές εργασίας που μετακινούν τους λογαριασμούς από το ένα στάδιο στο άλλο.

Η υπερδύναμή σας μετατρέπει τα ακατάστατα, αποσυνδεδεμένα δεδομένα σε αριθμούς στους οποίους ενεργούν οι άνθρωποι. Αντιμετωπίζετε το RevOps πρώτα ως πρόβλημα δεδομένων και συστημάτων και μετά ως πρόβλημα διαχειριστή. Κάθε ροή εργασίας που δημιουργείτε έχει έναν κάτοχο, μια δοκιμή και μια ειδοποίηση όταν διακόπτεται, επομένως μια διακοπή ροής δυνητικού πελάτη εμφανίζεται στα εισερχόμενά σας την ίδια ημέρα που διακόπτεται και διορθώνεται προτού φτάσει τους αριθμούς τέλους τριμήνου.

Η χρήση εργαλείων AI είναι η βασική γραμμή. Θέλουμε κάποιον που να μπορεί να δείξει τι έχει δημιουργήσει προσωπικά με την τεχνητή νοημοσύνη, πώς άλλαξε τη ροή εργασίας ή τη χωρητικότητά του και τι μετρήσιμο αντίκτυπο είχε στην ποιότητα των δεδομένων, την ταχύτητα, τη μετατροπή, τα έσοδα ή την αποτελεσματικότητα του προσωπικού.

Τι θα κατέχετε

• HubSpot από άκρο σε άκρο: μοντέλο αντικειμένου (επαφές, εταιρείες, χώροι εργασίας, προσφορές, εισιτήρια), στάδια κύκλου ζωής, αγωγοί, ιδιότητες, ροές εργασίας και δικαιώματα, με έναν κάτοχο ανά πεδίο και κάθε κρίσιμη ροή εργασίας δοκιμασμένη και παρακολουθούμενη

• Το επίπεδο δεδομένων εσόδων (δημιουργημένο με την ομάδα μηχανικών και δεδομένων μας): η εφαρμογή, το Stripe και το HubSpot που τροφοδοτούν το PostHog, με κοινόχρηστους ορισμούς για δοκιμή, επί πληρωμή, MRR, ανατροπή, επέκταση και επανενεργοποίηση που χρησιμοποιεί κάθε αναφορά

• Όργανα διοχέτευσης και απόδοση: η πηγή καταγράφηκε κατά την εγγραφή, η πιστοποίηση λογαριασμού με βάση τις μετρημένες δαπάνες διαφήμισης και μια σαφή διαδρομή από το πρώτο άγγιγμα στη δοκιμή έως την πληρωμή έως την ανανέωση

• Συστήματα RevOps που λειτουργούν με τεχνητή νοημοσύνη σε κλίμακα: δημιουργία και λειτουργία ροών εργασιών όπου η τεχνητή νοημοσύνη αυξάνει ουσιαστικά την απόδοση κατά τον εμπλουτισμό, τη δρομολόγηση, τη βαθμολόγηση πελατών και λογαριασμού, τη βαθμολογία υγείας, την υγιεινή δεδομένων και την αναφορά. Θα πρέπει να είστε σε θέση να επιδείξετε τα συστήματα που έχετε δημιουργήσει προσωπικά και τα επιχειρηματικά αποτελέσματα που παρήγαγαν.

•
Η εβδομαδιαία κάρτα βαθμολογίας εσόδων για τη συνάντηση ηγεσίας, που προέρχεται από δεδομένα πηγής. και τις λειτουργικές διαδικασίες πίσω από τις πωλήσεις και την επιτυχία των πελατών: εγκρίσεις προσφορών και εκπτώσεων, παραδόσεις λογαριασμών πρακτορείου, επιστροφές χρημάτων, αντιστροφές χρέωσης και ανάκτηση αποτυχημένης πληρωμής.

Είσαι Fit If

• Έχετε δημιουργήσει προσωπικά ένα CRM στο οποίο βασίστηκε μια ομάδα εσόδων και μπορείτε να δείξετε το πριν και το μετά: επιδιορθώθηκαν οι ροές εργασίας, αποσύρθηκαν τα πεδία, συγχωνεύτηκαν διπλές εγγραφές και αναφορές που η ηγεσία άρχισε να εμπιστεύεται.

• Έχετε δημιουργήσει πραγματικές ροές εργασίας που βασίζονται σε τεχνητή νοημοσύνη και μπορείτε να δείξετε τι δημιουργήσατε, πού βρισκόταν η τεχνητή νοημοσύνη στη ροή εργασίας, τι αυτοματοποίησε ή αύξησε και τον μετρήσιμο αντίκτυπο που δημιούργησε.

• Κατανοείτε αρκετά καλά τα έσοδα από συνδρομές για να συνδυάσετε το MRR μεταξύ του Stripe και του CRM και να εξηγήσετε γιατί διαφέρουν οι δύο αριθμοί

• Άμεση εφαρμογή με HubSpot (Operations Hub ή ισοδύναμο), SQL, CLI, API, Webhooks, n8n/Make και Claude Code ή Codex

• Μπορείτε να εξηγήσετε τα στάδια του κύκλου ζωής, τις διοχετεύσεις συμφωνιών και τα μοντέλα απόδοσης χωρίς Google

• Αντιμετωπίζετε τη χρήση προϊόντος ως δεδομένα εσόδων: δοκιμαστική δραστηριότητα, συνδεδεμένοι διαφημιστικοί λογαριασμοί και όρια σχεδίου βαθμολογία ροής και δρομολόγηση

Δεν είσαι Fit If

• Η εμπειρία σας είναι κυρίως η δημιουργία πινάκων εργαλείων πάνω από δεδομένα που έπρεπε να διορθώσει κάποιος άλλος

• Μετράτε την επιτυχία στις ροές εργασίας που δημιουργούνται και τα εισιτήρια έχουν κλείσει αντί για τις μετατροπές και τα έσοδα

• Χρειάζεστε μια ομάδα γύρω σας. αυτός ο ρόλος είναι ο οικοδόμος για το ίδρυμά μας

Απαιτούμενες Δεξιότητες & Εμπειρία

• 3-5+ χρόνια σε RevOps ή συστήματα εσόδων: Αποδεδειγμένη εμπειρία στην κατοχή του CRM και των δεδομένων εσόδων για μια εταιρεία B2B SaaS, ιδανικά για μια εταιρεία με δοκιμαστική λειτουργία αυτοεξυπηρέτησης ή κίνηση με βάση το προϊόν. Μπορείτε να εμφανίσετε τους αριθμούς: πληρότητα δεδομένων, αξιοπιστία ροής εργασιών, μετατροπή διοχέτευσης, ακρίβεια πρόβλεψης και εξοικονόμηση χρόνου.

• Αρχιτεκτονική CRM: Συγκεκριμένη εμπειρία σχεδίασης ενός μοντέλου αντικειμένου, σταδίων κύκλου ζωής και αγωγών από την αρχή ή ανακατασκευή ενός σπασμένου, συμπεριλαμβανομένων των μεταναστεύσεων που διατηρούν ανέπαφη την ιστορία. Καταγράφετε κάθε πεδίο που δημιουργείτε και αποσύρετε αυτά που δεν χρησιμοποιεί κανείς.

• Ιδιοκτησία δεδομένων: Σας ανήκει προσωπικά η διαδρομή από το σύστημα πηγής έως την αναφορά: παρακολούθηση συμβάντων, πίνακες αποθήκης, SQL και συμφωνία με τη χρέωση. Όταν δύο συστήματα διαφωνούν, ανακαλύπτεις γιατί πριν αναφέρει κάποιος τον αριθμό.

• AI-Native Execution: Έχετε δημιουργήσει προσωπικά συστήματα που υποστηρίζονται από AI μέσα σε μια ροή εργασιών εσόδων, συμπεριλαμβανομένων των ροών εργασίας εμπλουτισμού, βαθμολόγησης, δρομολόγησης, ταξινόμησης, εκκαθάρισης δεδομένων, πρόβλεψης ή πρακτόρων. Μπορείτε να εξηγήσετε με σαφήνεια τι κατασκευάσατε, γιατί το κατασκευάσατε, πώς λειτούργησε και τι μετρήσιμο αποτέλεσμα παρήγαγε από άποψη αγωγών, εσόδων, παραγωγικότητας, ταχύτητας, ποιότητας ή μειωμένης χειρωνακτικής εργασίας.

• Λογοδοσία πλήρους διοχέτευσης: Μετράτε την εργασία σας μέσω της πλήρους αλυσίδας από την εγγραφή → δοκιμή → αναγνωρισμένος λογαριασμός → πληρωμένος → ανανέωση → επέκταση. Μπορείτε να δείξετε παραδείγματα όπου μια διεργασία που δημιουργήσατε μετακίνησε τη μετατροπή ή τη διατήρηση. Αισθάνεστε άνετα να σκοτώσετε τις δικές σας ροές εργασίας όταν τα δεδομένα λένε ότι δεν βοηθούν.

• Εύρος Cross-Team: Ικανότητα εργασίας με τις πωλήσεις, την επιτυχία των πελατών, το μάρκετινγκ, τα οικονομικά και τη μηχανική: γράφετε προδιαγραφές από τις οποίες μπορεί να δημιουργήσει ένας μηχανικός και επεξεργάζεται έναν εκπρόσωπο πωλήσεων.

Τεχνική επάρκεια

• Οικοσύστημα HubSpot CRM: (Επίπεδο ειδικού) Προσαρμοσμένα αντικείμενα, συσχετίσεις, ροές εργασίας, στάδια κύκλου ζωής, αγωγοί, ιδιότητες, λίστες, δικαιώματα και το HubSpot API.…

Πηγή: Εργαζόμαστε εξ αποστάσεως (https://weworkremotely.com/remote-jobs/clickguard-inc-revops-manager)