Вакансія
З партнерського стрічки
Менеджер по роботі з партнерами
Ціна за запитом
Деталі
- Тип зайнятості
- Повна зайнятість
- Віддалено
- Так
- Компанія
- Rasa
Опис
Автоматичний переклад з English. Оригінальний текст є авторитетним. Машинний переклад — готується точніший варіант.
ВАША ЧЕРГА ПОЧИНАТИ РОЗМОВУ.
ПИШІТЬ МАЙБУТНЄ В RASA.
Розмова. Це нитка між нашим продуктом і нашими людьми. Інструмент, який дозволяє нам будувати стосунки через співчуття та досвід. Щоб знайти зв'язок між нашими відмінностями. Це тримає нас поруч, незважаючи на кордони та походження, і допомагає нам створити наше спільне бачення.
Раса означає згуртований. Ми переходимо до суті та маємо сміливість запитати «чому?». Тому що завдяки невпинним експериментам, пристрасті та баченню ми змінюємо спосіб взаємодії людей з організаціями за допомогою ШІ.
Це Раса. Це наше повідомлення.
Приєднуйтесь до нас і додайте свій.
РЕЗЮМЕ
Ми шукаємо менеджера з роботи з партнерами, щоб приєднатися до нашої команди Go-to-Market. Статут цієї особи полягатиме в розширенні наших альянсів і партнерської програми, демонструючи чіткий вплив на доходи (конвеєр, створений через канал) і сильний вплив у закритому бізнесі (тобто через прямі продажі через канал або наявність джерела партнерів/або значний вплив на нашу закриту угоду). Ви будете звітувати перед Директором партнерства.
Повний робочий день – 100% віддалений – Розташування: Великобританія, Німеччина
– Це віддалена посада, але ми не можемо найняти на цю посаду нікого за межами Великобританії чи Німеччини.
– Rasa може допомогти з дозволом на роботу (візове спонсорство) лише для кандидатів, які перебувають у Німеччині.
ПРО ЦЮ РОЛЬ
Як менеджер із роботи з партнерами в Rasa ви відіграватимете ключову роль у прискоренні впровадження платформи розробника для корпоративних агентів ШІ. Ви станете стратегічним центром нашої партнерської екосистеми, виходячи за рамки традиційного управління каналами, щоб створювати надійні альянси з провідними системними інтеграторами, цифровими консалтинговими фірмами та технологічними партнерами, які приносять прибуток.
Ви виступатимете як «сполучна тканина» між нашими партнерами та внутрішніми командами Rasa. Це означає тісну співпрацю з відділом продажів для спільного продажу та укладення складних корпоративних угод, співпрацю з відділом маркетингу для досягнення спільного ідейного лідерства та зв’язок із продуктом, щоб гарантувати, що відгуки партнерів формують нашу відкриту структуру. Успіх у цій ролі означає не лише досягнення цільових показників прибутку, але й розвиток процвітаючої спільноти експертів, які довіряють Rasa як стандарту для створення корпоративних агентів ШІ.
– Визначайте, залучайте та залучайте стратегічних партнерів (SI, Consultancies, Tech Alliances), які відповідають корпоративній місії Rasa, особливо зосереджуючись на компаніях, здатних розгортати складні, високоцінні трансформації ШІ.
– мати цільовий дохід від партнера; створювати новий конвеєр шляхом виконання спільних бізнес-планів, спільного продажу з внутрішніми керівниками облікових записів і сприяння впровадженням під керівництвом партнерів.
– Переконайтеся, що партнери технічно та комерційно обізнані з останніми інноваціями Rasa.
– Розробляйте та реалізовуйте кампанії GTM, включаючи вебінари, тематичні дослідження та заходи, які демонструють спільні ціннісні пропозиції та генерують кваліфікованих потенційних клієнтів.
– Служити внутрішнім голосом партнера; співпрацювати з Product для передачі відгуків ринку та з Customer Success, щоб забезпечити відповідність проектів, керованих партнерами, високим стандартам Rasa щодо якості розгортання.
– Підтримуйте сувору гігієну даних у нашій системі SFDC, відстежуйте партнерів, підтримку, сертифікації, реєстрацію угод і стан конвеєра, щоб точно прогнозувати зростання бізнесу.
ПРО ВАС
Ви стратегічний бізнес-будівник, який процвітає на перетині технологій і відносин. Ви розумієте, що у світі корпоративного штучного інтелекту успіх полягає не лише в продажу продукту, а в побудові надійної екосистеми, яка забезпечує цінність. У вас менталітет «мисливця» для пошуку нових можливостей і «фермерське» мислення для вирощування їх у довгострокових джерелах доходу.
Ви не просто «керуєте» партнерами; ви надаєте їм можливості. Вам так само комфортно обговорювати стратегію GTM з керівником практики в Global SI, як і вести технічну розмову про магістратуру з архітектором рішень. Ви стійкі, керовані даними та в захваті від швидкого розвитку ландшафту Generative AI.
Ми шукаємо кандидата, який принесе:
– Ви маєте понад 5 років досвіду продажів каналів, управління партнерами або розвитку бізнесу в рамках B2B SaaS або корпоративного програмного забезпечення. Досвід у сфері штучного інтелекту, даних або інструментів розробника є головною перевагою.
– У вас є історія отримання та перевищення квот доходу від партнерів. Ви розумієте механізми спільних продажів і знаєте, як перевести конвеєр від «привіт» до «закрито-виграно».
– Ви можете сформулювати цінність розмовного штучного інтелекту та магістра права як технічній, так і нетехнічній аудиторії.
– Ви винятковий комунікатор, який може завоювати довіру серед керівників рівня С і впливати на зацікавлених сторін без прямого повноваження. Ви пишете чіткі, переконливі електронні листи та проводите презентації, які надихають на дії.
– Ви можете поглянути на бізнес-модель партнера та визначити, де саме Rasa підходить. Ви творчо підходите до структурування угод та ініціатив, які створюють сценарії «виграш-виграш» для Rasa, партнера та кінцевого клієнта.
– Ви процвітаєте в середовищі стартапів, що швидко розвивається та швидко змінюється. Ви самовмотивовані, організовані та готові засукати рукави, щоб виконати роботу, будь то укладення контракту чи організація вебінару.
Майте на увазі, що ми описуємо фон, який найкраще підходить для ролі. Навіть якщо ви не відповідаєте всім вимогам, але ви впевнені, що впораєтеся з цим завданням, ми дуже хочемо з вами познайомитися!
ЧОГО ВИ МОЖЕТЕ ОЧІКУВАТИ ВІД НАС
– Гнучкий графік роботи та спеціальний віддалений бюджет
– Стипендія для професійного розвитку та 6 оплачуваних навчальних днів, щоб допомогти вам розвиватися у своїй ролі
– 26 днів ПТО + оплачуваний лікарняний + оплачувані святкові дні
– Macbook та інша техніка, яка допоможе вам виконувати вашу роботу
– Ми регулярно проводимо дистанційні командні заходи, а також щорічні виїзні заходи для всієї компанії
– Vitality Health (тільки Великобританія)
– Варіанти акцій…
Джерело: EU Remote Jobs (https://euremotejobs.com/job/partner-manager-4/)
ПИШІТЬ МАЙБУТНЄ В RASA.
Розмова. Це нитка між нашим продуктом і нашими людьми. Інструмент, який дозволяє нам будувати стосунки через співчуття та досвід. Щоб знайти зв'язок між нашими відмінностями. Це тримає нас поруч, незважаючи на кордони та походження, і допомагає нам створити наше спільне бачення.
Раса означає згуртований. Ми переходимо до суті та маємо сміливість запитати «чому?». Тому що завдяки невпинним експериментам, пристрасті та баченню ми змінюємо спосіб взаємодії людей з організаціями за допомогою ШІ.
Це Раса. Це наше повідомлення.
Приєднуйтесь до нас і додайте свій.
РЕЗЮМЕ
Ми шукаємо менеджера з роботи з партнерами, щоб приєднатися до нашої команди Go-to-Market. Статут цієї особи полягатиме в розширенні наших альянсів і партнерської програми, демонструючи чіткий вплив на доходи (конвеєр, створений через канал) і сильний вплив у закритому бізнесі (тобто через прямі продажі через канал або наявність джерела партнерів/або значний вплив на нашу закриту угоду). Ви будете звітувати перед Директором партнерства.
Повний робочий день – 100% віддалений – Розташування: Великобританія, Німеччина
– Це віддалена посада, але ми не можемо найняти на цю посаду нікого за межами Великобританії чи Німеччини.
– Rasa може допомогти з дозволом на роботу (візове спонсорство) лише для кандидатів, які перебувають у Німеччині.
ПРО ЦЮ РОЛЬ
Як менеджер із роботи з партнерами в Rasa ви відіграватимете ключову роль у прискоренні впровадження платформи розробника для корпоративних агентів ШІ. Ви станете стратегічним центром нашої партнерської екосистеми, виходячи за рамки традиційного управління каналами, щоб створювати надійні альянси з провідними системними інтеграторами, цифровими консалтинговими фірмами та технологічними партнерами, які приносять прибуток.
Ви виступатимете як «сполучна тканина» між нашими партнерами та внутрішніми командами Rasa. Це означає тісну співпрацю з відділом продажів для спільного продажу та укладення складних корпоративних угод, співпрацю з відділом маркетингу для досягнення спільного ідейного лідерства та зв’язок із продуктом, щоб гарантувати, що відгуки партнерів формують нашу відкриту структуру. Успіх у цій ролі означає не лише досягнення цільових показників прибутку, але й розвиток процвітаючої спільноти експертів, які довіряють Rasa як стандарту для створення корпоративних агентів ШІ.
– Визначайте, залучайте та залучайте стратегічних партнерів (SI, Consultancies, Tech Alliances), які відповідають корпоративній місії Rasa, особливо зосереджуючись на компаніях, здатних розгортати складні, високоцінні трансформації ШІ.
– мати цільовий дохід від партнера; створювати новий конвеєр шляхом виконання спільних бізнес-планів, спільного продажу з внутрішніми керівниками облікових записів і сприяння впровадженням під керівництвом партнерів.
– Переконайтеся, що партнери технічно та комерційно обізнані з останніми інноваціями Rasa.
– Розробляйте та реалізовуйте кампанії GTM, включаючи вебінари, тематичні дослідження та заходи, які демонструють спільні ціннісні пропозиції та генерують кваліфікованих потенційних клієнтів.
– Служити внутрішнім голосом партнера; співпрацювати з Product для передачі відгуків ринку та з Customer Success, щоб забезпечити відповідність проектів, керованих партнерами, високим стандартам Rasa щодо якості розгортання.
– Підтримуйте сувору гігієну даних у нашій системі SFDC, відстежуйте партнерів, підтримку, сертифікації, реєстрацію угод і стан конвеєра, щоб точно прогнозувати зростання бізнесу.
ПРО ВАС
Ви стратегічний бізнес-будівник, який процвітає на перетині технологій і відносин. Ви розумієте, що у світі корпоративного штучного інтелекту успіх полягає не лише в продажу продукту, а в побудові надійної екосистеми, яка забезпечує цінність. У вас менталітет «мисливця» для пошуку нових можливостей і «фермерське» мислення для вирощування їх у довгострокових джерелах доходу.
Ви не просто «керуєте» партнерами; ви надаєте їм можливості. Вам так само комфортно обговорювати стратегію GTM з керівником практики в Global SI, як і вести технічну розмову про магістратуру з архітектором рішень. Ви стійкі, керовані даними та в захваті від швидкого розвитку ландшафту Generative AI.
Ми шукаємо кандидата, який принесе:
– Ви маєте понад 5 років досвіду продажів каналів, управління партнерами або розвитку бізнесу в рамках B2B SaaS або корпоративного програмного забезпечення. Досвід у сфері штучного інтелекту, даних або інструментів розробника є головною перевагою.
– У вас є історія отримання та перевищення квот доходу від партнерів. Ви розумієте механізми спільних продажів і знаєте, як перевести конвеєр від «привіт» до «закрито-виграно».
– Ви можете сформулювати цінність розмовного штучного інтелекту та магістра права як технічній, так і нетехнічній аудиторії.
– Ви винятковий комунікатор, який може завоювати довіру серед керівників рівня С і впливати на зацікавлених сторін без прямого повноваження. Ви пишете чіткі, переконливі електронні листи та проводите презентації, які надихають на дії.
– Ви можете поглянути на бізнес-модель партнера та визначити, де саме Rasa підходить. Ви творчо підходите до структурування угод та ініціатив, які створюють сценарії «виграш-виграш» для Rasa, партнера та кінцевого клієнта.
– Ви процвітаєте в середовищі стартапів, що швидко розвивається та швидко змінюється. Ви самовмотивовані, організовані та готові засукати рукави, щоб виконати роботу, будь то укладення контракту чи організація вебінару.
Майте на увазі, що ми описуємо фон, який найкраще підходить для ролі. Навіть якщо ви не відповідаєте всім вимогам, але ви впевнені, що впораєтеся з цим завданням, ми дуже хочемо з вами познайомитися!
ЧОГО ВИ МОЖЕТЕ ОЧІКУВАТИ ВІД НАС
– Гнучкий графік роботи та спеціальний віддалений бюджет
– Стипендія для професійного розвитку та 6 оплачуваних навчальних днів, щоб допомогти вам розвиватися у своїй ролі
– 26 днів ПТО + оплачуваний лікарняний + оплачувані святкові дні
– Macbook та інша техніка, яка допоможе вам виконувати вашу роботу
– Ми регулярно проводимо дистанційні командні заходи, а також щорічні виїзні заходи для всієї компанії
– Vitality Health (тільки Великобританія)
– Варіанти акцій…
Джерело: EU Remote Jobs (https://euremotejobs.com/job/partner-manager-4/)
Це оголошення надходить із партнерського фіду. Подайте заявку на сайті джерела.
Джерело: Rasa
Оголошення надано Rasa.
