Менеджер по работе с партнерами

ВАША ЧЕРЕД НАЧАТЬ РАЗГОВОР.

НАПИШИТЕ БУДУЩЕЕ В RASA.

Беседа. Это нить между нашим продуктом и нашими людьми. Инструмент, который позволяет нам налаживать отношения посредством сострадания и опыта. Найти связь между нашими различиями. Это сближает нас, несмотря на границы и происхождение, и помогает нам создавать общее видение.

Раса означает «сплоченный». Мы доходим до сути и имеем смелость спросить: «Почему?». Потому что благодаря неустанным экспериментам, энтузиазму и видению мы меняем способы взаимодействия людей с организациями с помощью ИИ.

Это Раса. Это наше послание.

Присоединяйтесь к нам и добавляйте свои.

РЕЗЮМЕ

Мы ищем менеджера по работе с партнерами, который присоединится к нашей команде по выходу на рынок. Устав человека будет заключаться в расширении наших альянсов и партнерской программы, демонстрируя явное влияние на доходы (трубопровод, созданный через канал) и сильное влияние в закрытом бизнесе (т. е. через прямые продажи через канал или наличие партнерского источника/или сильное влияние на нашу закрытую сделку). Вы будете подчиняться директору по партнерству.

Полный рабочий день – 100% удаленно – Местоположение: Великобритания, Германия

– Это удаленная позиция, но мы не можем нанять на эту должность никого за пределами Великобритании и Германии.

– Rasa может помочь с разрешением на работу (спонсором визы) только для кандидатов, находящихся в Германии.

ОБ ЭТОЙ РОЛЬ

В качестве менеджера по работе с партнерами в Rasa вы будете играть ключевую роль в ускорении внедрения платформы разработки для корпоративных агентов искусственного интеллекта. Вы станете стратегическим центром нашей партнерской экосистемы, выйдя за рамки традиционного управления каналами и создав надежные и приносящие доход альянсы с ведущими системными интеграторами, цифровыми консалтинговыми фирмами и технологическими партнерами.

Вы будете «соединительной тканью» между нашими партнерами и внутренними командами Rasa. Это означает тесное сотрудничество с отделом продаж для совместных продаж и заключения сложных корпоративных сделок, работу с отделом маркетинга для обеспечения совместного идейного лидерства и взаимодействие с отделом продуктов, чтобы обеспечить обратную связь с партнерами, формирующую нашу открытую структуру. Успех на этой должности означает не только достижение целевых показателей по доходам, но и создание процветающего сообщества экспертов, которые доверяют Rasa как стандарту для создания корпоративных ИИ-агентов.

– Определить, нанять и привлечь стратегических партнеров (SI, консультантов, технологических альянсов), которые соответствуют корпоративной миссии Rasa, уделяя особое внимание фирмам, способным развертывать сложные и ценные преобразования искусственного интеллекта.

– Иметь целевой доход от партнеров; стимулируйте создание новых каналов продаж, выполняя совместные бизнес-планы, осуществляя совместные продажи с внутренними менеджерами по работе с клиентами и содействуя внедрению под руководством партнеров.

– Обеспечить, чтобы партнеры были технически и коммерчески компетентны в новейших инновациях Rasa.

– Разрабатывайте и проводите кампании GTM, включая вебинары, тематические исследования и мероприятия, которые демонстрируют совместные ценностные предложения и привлекают потенциальных клиентов.

– Служить внутренним голосом партнера; сотрудничайте с Product для передачи отзывов рынка и с Customer Success, чтобы гарантировать, что проекты под руководством партнеров соответствуют высоким стандартам Rasa в отношении качества развертывания.

– Поддерживайте строгую гигиену данных в нашей системе SFDC, отслеживая партнеров, поддержку, сертификацию, регистрацию сделок и состояние конвейера для точного прогнозирования роста бизнеса.

О ВАС

Вы — стратегический строитель бизнеса, который преуспевает на стыке технологий и отношений. Вы понимаете, что в мире корпоративного искусственного интеллекта успех заключается не только в продаже продукта, а в создании надежной экосистемы, приносящей пользу. У вас менталитет «охотника» для поиска новых возможностей и образ мышления «фермера» для превращения их в долгосрочные источники дохода.

Вы не просто «управляете» партнерами; вы даете им возможность. Вам так же комфортно обсуждать стратегию GTM с руководителем практики в глобальном SI, как вести технический разговор о LLM с архитектором решений. Вы устойчивы, руководствуетесь данными и воодушевлены быстрыми темпами развития генеративного искусственного интеллекта.

Мы ищем кандидата, который принесет:

– У вас более 5 лет опыта работы в сфере продаж через каналы продаж, управления партнерами или развития бизнеса в сфере B2B SaaS или корпоративного программного обеспечения. Опыт работы в области искусственного интеллекта, данных или инструментов разработчика является большим плюсом.

– У вас есть опыт выполнения и превышения квот доходов, полученных от партнеров. Вы понимаете механизм совместных продаж и знаете, как превратить воронку продаж от «привет» к «закрыто-выиграно».

– Вы можете сформулировать ценность разговорного искусственного интеллекта и LLM как технической, так и нетехнической аудитории.

– Вы исключительный коммуникатор, который можете завоевать доверие руководителей высшего звена и влиять на заинтересованные стороны, не имея прямых полномочий. Вы пишете четкие, убедительные электронные письма и проводите презентации, которые вдохновляют к действию.

– Вы можете взглянуть на бизнес-модель партнера и точно определить, где именно подходит Rasa. Вы творчески подходите к структурированию сделок и инициатив, которые создают «беспроигрышные» сценарии для Rasa, партнера и конечного клиента.

– Вы преуспеваете в быстрорастущей и быстро меняющейся стартап-среде. Вы целеустремленны, организованы и готовы засучить рукава, чтобы выполнить работу, будь то заключение контракта или организация вебинара.

Пожалуйста, имейте в виду, что мы описываем опыт, который лучше всего подходит для этой роли. Даже если вы не соответствуете всем требованиям, но уверены, что справитесь с поставленной задачей, нам очень хочется с вами познакомиться!

ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ОТ НАС ОЖИДАТЬ

– Гибкий график и выделенный удаленный бюджет

– Стипендия для профессионального развития и 6 оплачиваемых дней обучения, которые помогут вам расти в своей должности.

– 26 дней отпуска + оплачиваемый отпуск по болезни + оплачиваемые праздничные дни

– Macbook и другие технологии, которые помогут вам выполнять вашу работу.

– У нас регулярно проводятся удаленные командные мероприятия, а также ежегодные выездные мероприятия для всей компании.

– Vitality Health (только для Великобритании)

– Опционы на акции…

Источник: Удаленная работа в ЕС (https://euremotejobs.com/job/partner-manager-4/).