Praca
Z kanału partnera
Menedżer ds. partnerów
Cena na życzenie
Szczegóły
- Typ zatrudnienia
- Pełny etat
- Zdalnie
- Tak
- Firma
- Rasa
Opis
Automatyczne tłumaczenie z języka English. Oryginał jest wiążący. Tłumaczenie maszynowe — trwają prace nad dokładniejszą wersją.
TWOJA KOLEJ NA ROZPOCZĘCIE ROZMOWY.
NAPISZ PRZYSZŁOŚĆ W RASA.
Rozmowa. To wątek łączący nasz produkt i naszych ludzi. Narzędzie, które pozwala nam budować relacje poprzez współczucie i wiedzę. Aby znaleźć połączenie pomiędzy naszymi różnicami. Dzięki temu jesteśmy blisko siebie niezależnie od granic i środowisk oraz pomaga nam tworzyć wspólną wizję.
Rasa oznacza zwarty. Dochodzimy do sedna i mamy odwagę zadać pytanie „dlaczego?”. Ponieważ dzięki nieustannym eksperymentom, pasji i wizji zmieniamy sposób, w jaki ludzie wchodzą w interakcje z organizacjami za pomocą sztucznej inteligencji.
To jest Rasa. To jest nasze przesłanie.
Dołącz do nas i dodaj swoje.
PODSUMOWANIE
Poszukujemy menedżera ds. partnerów, który dołączy do naszego zespołu Go-to-Market. Statut tej osoby będzie obejmował rozszerzenie naszych sojuszy i programu partnerskiego, wykazanie wyraźnego wpływu na przychody (potok utworzony za pośrednictwem kanału) i silny wpływ na zamkniętą działalność biznesową (tj. poprzez bezpośrednią sprzedaż za pośrednictwem kanału lub posiadanie źródła partnerskiego/lub silny wpływ na naszą zamkniętą transakcję). Będziesz podlegał Dyrektorowi ds. Partnerstw.
Pełny etat – 100% zdalny – Lokalizacja: Wielka Brytania, Niemcy
– To odległe stanowisko, ale nie możemy zatrudnić na to stanowisko nikogo spoza Wielkiej Brytanii, Niemiec.
– Rasa może pomóc w uzyskaniu pozwolenia na pracę (sponsorowanie wizy) wyłącznie kandydatom mieszkającym w Niemczech.
O TEJ ROLI
Jako menedżer ds. partnerów w Rasa będziesz odgrywać kluczową rolę w przyspieszaniu wdrażania platformy programistycznej dla agentów AI dla przedsiębiorstw. Będziesz strategicznym centrum naszego ekosystemu partnerów, wykraczającym poza tradycyjne zarządzanie kanałami, aby budować sojusze o wysokim poziomie zaufania i generujące przychody z wiodącymi integratorami systemów, cyfrowymi firmami konsultingowymi i partnerami technologicznymi.
Będziesz pełnić rolę „tkanki łącznej” pomiędzy naszymi partnerami a wewnętrznymi zespołami Rasa. Oznacza to bliską współpracę z działem sprzedaży w celu współsprzedaży i zamykania złożonych transakcji dla przedsiębiorstw, współpracę z marketingiem w celu zapewnienia wspólnego przemyślanego przywództwa oraz współpracę z działem ds. produktu, aby zapewnić, że opinie partnerów kształtują nasze otwarte ramy. Sukces na tym stanowisku oznacza nie tylko osiągnięcie docelowych przychodów, ale także kultywowanie dobrze prosperującej społeczności ekspertów, którzy ufają Rasa jako standardowi w budowaniu agentów AI dla przedsiębiorstw.
– Identyfikuj, rekrutuj i wdrażaj partnerów strategicznych (SI, firmy konsultingowe, sojusze technologiczne), którzy są zgodni z misją przedsiębiorstwa Rasa, koncentrując się w szczególności na firmach zdolnych do wdrażania złożonych transformacji AI o wysokiej wartości.
– Posiadaj docelowy poziom przychodów pochodzących od partnera; tworzenie nowych rurociągów sieciowych poprzez realizację wspólnych planów biznesowych, współsprzedaż z wewnętrznymi Account Executives i ułatwianie wdrożeń prowadzonych przez partnerów.
– Upewnij się, że partnerzy posiadają wiedzę techniczną i handlową w zakresie najnowszych innowacji Rasa.
– Projektuj i wykonuj kampanie GTM – w tym seminaria internetowe, studia przypadków i wydarzenia – które prezentują wspólne propozycje wartości i generują wykwalifikowane leady.
– Służyć jako wewnętrzny głos partnera; współpracuj z Produktem, aby przekazywać opinie rynkowe, oraz z Działem Sukcesu Klienta, aby mieć pewność, że projekty prowadzone przez partnerów spełniają wysokie standardy Rasa w zakresie jakości wdrożeń.
– Utrzymuj rygorystyczną higienę danych w naszym systemie SFDC, śledząc partnerów, możliwości, certyfikaty, rejestrację transakcji i stan rurociągów, aby dokładnie prognozować rozwój firmy.
O Tobie
Jesteś strategicznym twórcą biznesu, który prosperuje na skrzyżowaniu technologii i relacji. Rozumiesz, że w świecie sztucznej inteligencji dla przedsiębiorstw sukces nie polega tylko na sprzedaży produktu – ale na budowaniu zaufanego ekosystemu, który zapewnia wartość. Masz mentalność „łowcy”, jeśli chodzi o znajdowanie nowych możliwości, i nastawienie „rolnika”, jeśli chodzi o przekształcanie ich w długoterminowe źródła przychodów.
Nie tylko „zarządzasz” partnerami; wzmacniasz ich. Omawiając strategię GTM z kierownikiem praktyki w globalnym SI, czujesz się równie swobodnie, jak podczas technicznej rozmowy na temat LLM z architektem rozwiązania. Jesteś odporny, opierasz się na danych i podekscytowany szybkim tempem krajobrazu generatywnej sztucznej inteligencji.
Poszukujemy kandydata, który przynosi:
– Masz ponad 5-letnie doświadczenie w sprzedaży kanałów, zarządzaniu partnerami lub rozwoju biznesu w obszarze B2B SaaS lub oprogramowania dla przedsiębiorstw. Doświadczenie szczególnie w obszarze sztucznej inteligencji, danych lub narzędzi programistycznych będzie głównym plusem.
– Masz historię realizowania i przekraczania limitów przychodów pochodzących od partnerów. Rozumiesz mechanikę wspólnej sprzedaży i wiesz, jak poprowadzić rurociąg od „cześć” do „zamknięte-wygrane”.
– Potrafisz wyrazić wartość konwersacyjnej sztucznej inteligencji i LLM zarówno odbiorcom technicznym, jak i nietechnicznym.
– Jesteś wyjątkowym komunikatorem, który potrafi budować wiarygodność wśród menedżerów wyższego szczebla i wpływać na interesariuszy bez bezpośredniego autorytetu. Piszesz jasne, przekonujące e-maile i dostarczasz prezentacje inspirujące do działania.
– Możesz przyjrzeć się modelowi biznesowemu partnera i dokładnie określić, gdzie pasuje Rasa. Jesteś kreatywny w konstruowaniu umów i inicjatyw, które tworzą scenariusze „wygrany-wygrany” dla Rasa, partnera i klienta końcowego.
– Dobrze prosperujesz w dynamicznie rozwijającym się, szybko zmieniającym się środowisku startupowym. Jesteś zmotywowany, zorganizowany i chętny do zakasania rękawów, aby wykonać swoją pracę, niezależnie od tego, czy oznacza to podpisanie umowy czy zorganizowanie webinaru.
Proszę pamiętać, że opisujemy tło, które najlepiej pasuje do danej roli. Nawet jeśli nie spełniasz wszystkich wymagań, ale masz pewność, że podołasz temu zadaniu, koniecznie chcemy Cię poznać!
CZEGO MOŻESZ OD NAS OCZEKIWAĆ
– Elastyczne godziny pracy i dedykowany budżet zdalny
– Stypendium na rozwój zawodowy i 6 płatnych dni edukacyjnych, które pomogą Ci rozwijać się na swoim stanowisku
– 26 dni PTO + płatne zwolnienie lekarskie + płatne święta
– Macbook i inne technologie, które pomogą Ci wykonywać swoją pracę
– Regularnie organizujemy zdalne wydarzenia zespołowe, a także coroczne spotkania poza siedzibą firmy
– Vitality Health (tylko Wielka Brytania)
– Opcje na akcje…
Źródło: Praca zdalna w UE (https://euremotejobs.com/job/partner-manager-4/)
NAPISZ PRZYSZŁOŚĆ W RASA.
Rozmowa. To wątek łączący nasz produkt i naszych ludzi. Narzędzie, które pozwala nam budować relacje poprzez współczucie i wiedzę. Aby znaleźć połączenie pomiędzy naszymi różnicami. Dzięki temu jesteśmy blisko siebie niezależnie od granic i środowisk oraz pomaga nam tworzyć wspólną wizję.
Rasa oznacza zwarty. Dochodzimy do sedna i mamy odwagę zadać pytanie „dlaczego?”. Ponieważ dzięki nieustannym eksperymentom, pasji i wizji zmieniamy sposób, w jaki ludzie wchodzą w interakcje z organizacjami za pomocą sztucznej inteligencji.
To jest Rasa. To jest nasze przesłanie.
Dołącz do nas i dodaj swoje.
PODSUMOWANIE
Poszukujemy menedżera ds. partnerów, który dołączy do naszego zespołu Go-to-Market. Statut tej osoby będzie obejmował rozszerzenie naszych sojuszy i programu partnerskiego, wykazanie wyraźnego wpływu na przychody (potok utworzony za pośrednictwem kanału) i silny wpływ na zamkniętą działalność biznesową (tj. poprzez bezpośrednią sprzedaż za pośrednictwem kanału lub posiadanie źródła partnerskiego/lub silny wpływ na naszą zamkniętą transakcję). Będziesz podlegał Dyrektorowi ds. Partnerstw.
Pełny etat – 100% zdalny – Lokalizacja: Wielka Brytania, Niemcy
– To odległe stanowisko, ale nie możemy zatrudnić na to stanowisko nikogo spoza Wielkiej Brytanii, Niemiec.
– Rasa może pomóc w uzyskaniu pozwolenia na pracę (sponsorowanie wizy) wyłącznie kandydatom mieszkającym w Niemczech.
O TEJ ROLI
Jako menedżer ds. partnerów w Rasa będziesz odgrywać kluczową rolę w przyspieszaniu wdrażania platformy programistycznej dla agentów AI dla przedsiębiorstw. Będziesz strategicznym centrum naszego ekosystemu partnerów, wykraczającym poza tradycyjne zarządzanie kanałami, aby budować sojusze o wysokim poziomie zaufania i generujące przychody z wiodącymi integratorami systemów, cyfrowymi firmami konsultingowymi i partnerami technologicznymi.
Będziesz pełnić rolę „tkanki łącznej” pomiędzy naszymi partnerami a wewnętrznymi zespołami Rasa. Oznacza to bliską współpracę z działem sprzedaży w celu współsprzedaży i zamykania złożonych transakcji dla przedsiębiorstw, współpracę z marketingiem w celu zapewnienia wspólnego przemyślanego przywództwa oraz współpracę z działem ds. produktu, aby zapewnić, że opinie partnerów kształtują nasze otwarte ramy. Sukces na tym stanowisku oznacza nie tylko osiągnięcie docelowych przychodów, ale także kultywowanie dobrze prosperującej społeczności ekspertów, którzy ufają Rasa jako standardowi w budowaniu agentów AI dla przedsiębiorstw.
– Identyfikuj, rekrutuj i wdrażaj partnerów strategicznych (SI, firmy konsultingowe, sojusze technologiczne), którzy są zgodni z misją przedsiębiorstwa Rasa, koncentrując się w szczególności na firmach zdolnych do wdrażania złożonych transformacji AI o wysokiej wartości.
– Posiadaj docelowy poziom przychodów pochodzących od partnera; tworzenie nowych rurociągów sieciowych poprzez realizację wspólnych planów biznesowych, współsprzedaż z wewnętrznymi Account Executives i ułatwianie wdrożeń prowadzonych przez partnerów.
– Upewnij się, że partnerzy posiadają wiedzę techniczną i handlową w zakresie najnowszych innowacji Rasa.
– Projektuj i wykonuj kampanie GTM – w tym seminaria internetowe, studia przypadków i wydarzenia – które prezentują wspólne propozycje wartości i generują wykwalifikowane leady.
– Służyć jako wewnętrzny głos partnera; współpracuj z Produktem, aby przekazywać opinie rynkowe, oraz z Działem Sukcesu Klienta, aby mieć pewność, że projekty prowadzone przez partnerów spełniają wysokie standardy Rasa w zakresie jakości wdrożeń.
– Utrzymuj rygorystyczną higienę danych w naszym systemie SFDC, śledząc partnerów, możliwości, certyfikaty, rejestrację transakcji i stan rurociągów, aby dokładnie prognozować rozwój firmy.
O Tobie
Jesteś strategicznym twórcą biznesu, który prosperuje na skrzyżowaniu technologii i relacji. Rozumiesz, że w świecie sztucznej inteligencji dla przedsiębiorstw sukces nie polega tylko na sprzedaży produktu – ale na budowaniu zaufanego ekosystemu, który zapewnia wartość. Masz mentalność „łowcy”, jeśli chodzi o znajdowanie nowych możliwości, i nastawienie „rolnika”, jeśli chodzi o przekształcanie ich w długoterminowe źródła przychodów.
Nie tylko „zarządzasz” partnerami; wzmacniasz ich. Omawiając strategię GTM z kierownikiem praktyki w globalnym SI, czujesz się równie swobodnie, jak podczas technicznej rozmowy na temat LLM z architektem rozwiązania. Jesteś odporny, opierasz się na danych i podekscytowany szybkim tempem krajobrazu generatywnej sztucznej inteligencji.
Poszukujemy kandydata, który przynosi:
– Masz ponad 5-letnie doświadczenie w sprzedaży kanałów, zarządzaniu partnerami lub rozwoju biznesu w obszarze B2B SaaS lub oprogramowania dla przedsiębiorstw. Doświadczenie szczególnie w obszarze sztucznej inteligencji, danych lub narzędzi programistycznych będzie głównym plusem.
– Masz historię realizowania i przekraczania limitów przychodów pochodzących od partnerów. Rozumiesz mechanikę wspólnej sprzedaży i wiesz, jak poprowadzić rurociąg od „cześć” do „zamknięte-wygrane”.
– Potrafisz wyrazić wartość konwersacyjnej sztucznej inteligencji i LLM zarówno odbiorcom technicznym, jak i nietechnicznym.
– Jesteś wyjątkowym komunikatorem, który potrafi budować wiarygodność wśród menedżerów wyższego szczebla i wpływać na interesariuszy bez bezpośredniego autorytetu. Piszesz jasne, przekonujące e-maile i dostarczasz prezentacje inspirujące do działania.
– Możesz przyjrzeć się modelowi biznesowemu partnera i dokładnie określić, gdzie pasuje Rasa. Jesteś kreatywny w konstruowaniu umów i inicjatyw, które tworzą scenariusze „wygrany-wygrany” dla Rasa, partnera i klienta końcowego.
– Dobrze prosperujesz w dynamicznie rozwijającym się, szybko zmieniającym się środowisku startupowym. Jesteś zmotywowany, zorganizowany i chętny do zakasania rękawów, aby wykonać swoją pracę, niezależnie od tego, czy oznacza to podpisanie umowy czy zorganizowanie webinaru.
Proszę pamiętać, że opisujemy tło, które najlepiej pasuje do danej roli. Nawet jeśli nie spełniasz wszystkich wymagań, ale masz pewność, że podołasz temu zadaniu, koniecznie chcemy Cię poznać!
CZEGO MOŻESZ OD NAS OCZEKIWAĆ
– Elastyczne godziny pracy i dedykowany budżet zdalny
– Stypendium na rozwój zawodowy i 6 płatnych dni edukacyjnych, które pomogą Ci rozwijać się na swoim stanowisku
– 26 dni PTO + płatne zwolnienie lekarskie + płatne święta
– Macbook i inne technologie, które pomogą Ci wykonywać swoją pracę
– Regularnie organizujemy zdalne wydarzenia zespołowe, a także coroczne spotkania poza siedzibą firmy
– Vitality Health (tylko Wielka Brytania)
– Opcje na akcje…
Źródło: Praca zdalna w UE (https://euremotejobs.com/job/partner-manager-4/)
To ogłoszenie pochodzi z feedu partnera. Aplikuj na stronie źródłowej.
Źródło: Rasa
Ogłoszenie pochodzi od Rasa.
