Partnermanager

Sie sind an der Reihe, das Gespräch zu beginnen.

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Gespräch. Es ist die Verbindung zwischen unserem Produkt und unseren Mitarbeitern. Das Werkzeug, das es uns ermöglicht, Beziehungen durch Mitgefühl und Fachwissen aufzubauen. Den Zusammenhang zwischen unseren Unterschieden finden. Es hält uns über Grenzen und Hintergründe hinweg eng zusammen und hilft uns, unsere gemeinsame Vision zu verwirklichen.

Rasa bedeutet eng verbunden. Wir kommen auf den Punkt und haben den Mut, nach dem „Warum?“ zu fragen. Denn durch unermüdliches Experimentieren, Leidenschaft und Vision verändern wir die Art und Weise, wie Menschen mit Organisationen durch KI interagieren.

Das ist Rasa. Das ist unsere Botschaft.

Treten Sie uns bei und fügen Sie Ihre hinzu.

ZUSAMMENFASSUNG

Wir suchen einen Partnermanager zur Verstärkung unseres Go-to-Market-Teams. Die Aufgabe der Person besteht darin, unsere Allianzen und unser Partnerprogramm zu erweitern und einen klaren Einfluss auf den Umsatz (durch den Kanal erstellte Pipeline) und einen starken Einfluss auf abgeschlossene Geschäfte (d. h. durch direkten Verkauf über den Kanal oder eine Partnerquelle/oder starken Einfluss auf unser abgeschlossenes Geschäft) zu demonstrieren. Sie berichten an den Director of Partnerships.

Vollzeit – 100 % remote – Standort: Großbritannien, Deutschland

– Dies ist eine Remote-Position, aber wir können für diese Position niemanden außerhalb des Vereinigten Königreichs oder Deutschlands einstellen.

– Rasa kann bei der Arbeitsgenehmigung (Visa-Sponsoring) nur für Kandidaten mit Sitz in Deutschland behilflich sein.

ÜBER DIESE ROLLE

Als Partnermanager bei Rasa spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Beschleunigung der Einführung der Entwicklerplattform für Unternehmens-KI-Agenten. Sie werden das strategische Zentrum unseres Partner-Ökosystems sein und über das traditionelle Channel-Management hinausgehen, um vertrauensvolle, umsatzgenerierende Allianzen mit führenden Systemintegratoren, digitalen Beratungsunternehmen und Technologiepartnern aufzubauen.

Sie fungieren als „Bindegewebe“ zwischen unseren Partnern und den internen Teams von Rasa. Das bedeutet, eng mit dem Vertrieb zusammenzuarbeiten, um gemeinsam zu verkaufen und komplexe Unternehmensgeschäfte abzuschließen, mit dem Marketing zusammenzuarbeiten, um eine gemeinsame Vordenkerrolle voranzutreiben, und mit der Produktabteilung zusammenzuarbeiten, um sicherzustellen, dass das Feedback der Partner unser offenes Rahmenwerk prägt. Erfolg in dieser Rolle bedeutet nicht nur das Erreichen von Umsatzzielen, sondern auch den Aufbau einer blühenden Expertengemeinschaft, die Rasa als Standard für die Entwicklung von KI-Agenten für Unternehmen vertraut.

– Identifizieren, rekrutieren und integrieren Sie strategische Partner (SIs, Beratungsunternehmen, Technologieallianzen), die mit der Unternehmensmission von Rasa übereinstimmen, und konzentrieren Sie sich dabei insbesondere auf Unternehmen, die in der Lage sind, komplexe, hochwertige KI-Transformationen umzusetzen.

– Besitzen Sie ein von Partnern bezogenes Umsatzziel; Fördern Sie eine neue Pipeline, indem Sie gemeinsame Geschäftspläne umsetzen, gemeinsam mit internen Kundenbetreuern verkaufen und von Partnern geleitete Implementierungen erleichtern.

– Stellen Sie sicher, dass die Partner die neuesten Innovationen von Rasa technisch und kommerziell beherrschen.

– Entwerfen und führen Sie GTM-Kampagnen aus – einschließlich Webinaren, Fallstudien und Veranstaltungen –, die gemeinsame Wertversprechen präsentieren und qualifizierte Leads generieren.

– Als innere Stimme des Partners fungieren; Arbeiten Sie mit Product zusammen, um Marktfeedback weiterzugeben, und mit Customer Success, um sicherzustellen, dass von Partnern geleitete Projekte den hohen Standards von Rasa für die Bereitstellungsqualität entsprechen.

– Sorgen Sie für eine strenge Datenhygiene in unserem SFDC-System, verfolgen Sie Partner, Aktivierung, Zertifizierungen, Geschäftsregistrierung und Pipeline-Zustand, um das Geschäftswachstum genau vorherzusagen.

ÜBER DICH

Sie sind ein strategischer Geschäftsentwickler, der an der Schnittstelle von Technologie und Beziehungen erfolgreich ist. Sie verstehen, dass es in der Welt der Unternehmens-KI beim Erfolg nicht nur um den Verkauf eines Produkts geht, sondern um den Aufbau eines vertrauenswürdigen Ökosystems, das Mehrwert bietet. Sie haben eine „Jäger“-Mentalität, wenn es darum geht, neue Möglichkeiten zu finden, und eine „Bauern“-Mentalität, wenn es darum geht, diese in langfristige Einnahmequellen umzuwandeln.

Sie „verwalten“ nicht nur Partner; Du ermächtigst sie. Es ist für Sie genauso angenehm, die GTM-Strategie mit einem Praxisleiter bei einer globalen SI zu besprechen, wie Sie ein technisches Gespräch über LLMs mit einem Lösungsarchitekten führen. Sie sind belastbar, datengesteuert und von der rasanten Entwicklung der generativen KI-Landschaft begeistert.

Wir suchen einen Kandidaten, der Folgendes mitbringt:

– Sie verfügen über mehr als 5 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb, Partnermanagement oder Geschäftsentwicklung im B2B-SaaS- oder Unternehmenssoftwarebereich. Erfahrung speziell in der KI-, Daten- oder Entwicklertool-Landschaft ist ein großes Plus.

– Sie haben in der Vergangenheit Umsatzquoten von Partnern gehalten und sogar übertroffen. Sie verstehen die Mechanismen des Co-Sellings und wissen, wie Sie die Pipeline von „Hallo“ zu „Closed-Win“ vorantreiben können.

– Sie können den Wert von Conversational AI und LLMs sowohl gegenüber technisch versierten als auch nichttechnischen Zielgruppen artikulieren.

– Sie sind ein außergewöhnlicher Kommunikator, der bei C-Level-Führungskräften Glaubwürdigkeit aufbauen und Stakeholder ohne direkte Autorität beeinflussen kann. Sie schreiben klare, überzeugende E-Mails und halten Präsentationen, die zum Handeln anregen.

– Sie können sich das Geschäftsmodell eines Partners ansehen und genau erkennen, wo Rasa hineinpasst. Sie sind kreativ bei der Strukturierung von Geschäften und Initiativen, die „Win-win-win“-Szenarien für Rasa, den Partner und den Endkunden schaffen.

– Sie gedeihen in einem wachstumsstarken, sich schnell verändernden Startup-Umfeld. Sie sind selbstmotiviert, organisiert und bereit, die Ärmel hochzukrempeln, um die Arbeit zu erledigen, sei es bei der Vertragsabwicklung oder der Organisation eines Webinars.

Bitte beachten Sie, dass wir den Hintergrund beschreiben, der am besten zur Rolle passt. Auch wenn Sie nicht alle Voraussetzungen erfüllen, aber überzeugt sind, dass Sie der Aufgabe gewachsen sind, möchten wir Sie unbedingt kennenlernen!

WAS SIE VON UNS ERWARTEN KÖNNEN

– Flexible Arbeitszeiten und ein spezielles Remote-Budget

– Ein Stipendium für die berufliche Weiterentwicklung und 6 bezahlte Schulungstage, die Ihnen helfen, sich in Ihrer Rolle weiterzuentwickeln

– 26 Tage PTO + bezahlter Krankheitsurlaub + bezahlte Feiertage

– Ein MacBook und andere Technik, die Sie bei Ihrer Arbeit unterstützt

– Wir veranstalten regelmäßig Remote-Teamevents sowie ein jährliches unternehmensweites Offsite-Event

– Vitality Health (nur Großbritannien)

– Aktienoptionen…

Quelle: EU Remote Jobs (https://euremotejobs.com/job/partner-manager-4/)