Gerente de socios

TU TURNO PARA INICIAR LA CONVERSACIÓN.

ESCRIBE EL FUTURO EN RASA.

Conversación. Es el hilo conductor entre nuestro producto y nuestra gente. La herramienta que nos permite forjar relaciones a través de la compasión y la experiencia. Para encontrar la conexión entre nuestras diferencias. Nos mantiene unidos a través de fronteras y orígenes y nos ayuda a crear nuestra visión compartida.

Rasa significa muy unido. Vamos al grano y tenemos el coraje de preguntar “¿por qué?”. Porque a través de incesantes experimentación, pasión y visión, estamos transformando la forma en que las personas interactúan con las organizaciones a través de la IA.

Ese es Rasa. Ese es nuestro mensaje.

Únase a nosotros y agregue el suyo.

RESUMEN

Estamos buscando un administrador de socios para unirse a nuestro equipo de comercialización. El mandato de la persona será expandir nuestras alianzas y programa de socios, demostrando una clara influencia en los ingresos (canal creado a través del canal) y una fuerte influencia en negocios cerrados (es decir, a través de la venta directa a través del canal o teniendo una fuente de socio/o influyendo fuertemente en nuestro acuerdo cerrado). Usted reportará al Director de Asociaciones.

Tiempo completo – 100% remoto – Ubicación: Reino Unido, Alemania

– Este es un puesto remoto, pero no podemos contratar a nadie fuera del Reino Unido o Alemania para este puesto.

– Rasa puede ayudar con la autorización de trabajo (patrocinio de visa) para candidatos ubicados en Alemania únicamente.

ACERCA DE ESTE PAPEL

Como gerente de socios en Rasa, desempeñará un papel fundamental en la aceleración de la adopción de la plataforma de desarrollo para agentes de IA empresarial. Será el centro estratégico de nuestro ecosistema de socios, yendo más allá de la gestión de canales tradicional para construir alianzas de alta confianza y generadoras de ingresos con integradores de sistemas líderes, firmas de consultoría digital y socios tecnológicos.

Actuarás como el "tejido conectivo" entre nuestros socios y los equipos internos de Rasa. Esto significa colaborar estrechamente con Ventas para vender conjuntamente y cerrar acuerdos empresariales complejos, trabajar con Marketing para impulsar el liderazgo intelectual conjunto y establecer contacto con Producto para garantizar que los comentarios de los socios den forma a nuestro marco abierto. El éxito en esta función significa no solo alcanzar los objetivos de ingresos, sino también cultivar una próspera comunidad de expertos que confían en Rasa como el estándar para crear agentes de IA empresarial.

– Identificar, reclutar e incorporar socios estratégicos (SI, consultorías, alianzas tecnológicas) que se alineen con la misión empresarial de Rasa, centrándose específicamente en empresas capaces de implementar transformaciones de IA complejas y de alto valor.

– Poseer un objetivo de ingresos procedente de socios; Impulsar nuevos proyectos mediante la ejecución de planes de negocios conjuntos, la venta conjunta con ejecutivos de cuentas internos y la facilitación de implementaciones dirigidas por socios.

– Garantizar que los socios sean técnica y comercialmente competentes en las últimas innovaciones de Rasa.

– Diseñe y ejecute campañas GTM, incluidos seminarios web, estudios de casos y eventos, que muestren propuestas de valor conjuntas y generen clientes potenciales calificados.

– Servir como voz interna del socio; colaborar con Producto para transmitir comentarios del mercado y con Éxito del Cliente para garantizar que los proyectos liderados por socios cumplan con los altos estándares de calidad de implementación de Rasa.

– Mantener una rigurosa higiene de los datos en nuestro sistema SFDC, seguimiento de socios, habilitación, certificaciones, registro de acuerdos y estado de la canalización para pronosticar el crecimiento empresarial con precisión.

ACERCA DE TI

Eres un creador de negocios estratégico que prospera en la intersección de la tecnología y las relaciones. Usted comprende que en el mundo de la IA empresarial, el éxito no se trata solo de vender un producto, sino de construir un ecosistema confiable que brinde valor. Tiene una mentalidad de “cazador” para encontrar nuevas oportunidades y una mentalidad de “agricultor” para convertirlas en fuentes de ingresos a largo plazo.

No se limita a “administrar” socios; los empoderas. Se siente tan cómodo discutiendo la estrategia de GTM con un líder de práctica en una SI global como navegando en una conversación técnica sobre LLM con un arquitecto de soluciones. Eres resiliente, estás impulsado por los datos y estás entusiasmado con el rápido ritmo del panorama de la IA generativa.

Buscamos un candidato que traiga:

– Tiene más de 5 años de experiencia en ventas de canales, gestión de socios o desarrollo comercial dentro del espacio B2B SaaS o software empresarial. La experiencia específicamente en el panorama de la IA, los datos o las herramientas de desarrollo es una gran ventaja.

– Tiene un historial de llevar y exceder las cuotas de ingresos de los socios. Usted comprende la mecánica de la venta conjunta y sabe cómo impulsar el proceso desde un "hola" hasta un "ganado cerrado".

– Puede articular el valor de la IA conversacional y los LLM a audiencias tanto técnicas como no técnicas.

– Usted es un comunicador excepcional que puede generar credibilidad ante los ejecutivos de nivel C e influir en las partes interesadas sin autoridad directa. Escribe correos electrónicos claros y convincentes y realiza presentaciones que inspiran a la acción.

– Puede observar el modelo de negocio de un socio e identificar exactamente dónde encaja Rasa. Es creativo a la hora de estructurar acuerdos e iniciativas que crean escenarios en los que todos ganan para Rasa, el socio y el cliente final.

– Prosperas en un entorno de startups de alto crecimiento y cambios rápidos. Está motivado, organizado y dispuesto a arremangarse para hacer el trabajo, ya sea que eso signifique arreglar un contrato u organizar un seminario web.

Tenga en cuenta que estamos describiendo los antecedentes que mejor se adaptarían al puesto. Incluso si no cumple con todos los requisitos, pero está seguro de que está preparado para la tarea, ¡queremos conocerlo!

LO QUE PUEDES ESPERAR DE NOSOTROS

– Horarios flexibles y un presupuesto remoto dedicado

– Un estipendio para desarrollo profesional y 6 días de educación remunerada para ayudarle a crecer en su puesto

– 26 días de PTO + baja por enfermedad remunerada + días festivos remunerados

– Una Macbook y otra tecnología para ayudarte a hacer tu trabajo.

– Celebramos eventos remotos regulares para el equipo, así como un evento anual externo para toda la empresa.

– Vitality Health (solo Reino Unido)

– Opciones sobre acciones…

Fuente: Empleos remotos en la UE (https://euremotejobs.com/job/partner-manager-4/)