Responsable partenaires

À VOTRE TOUR DE COMMENCER LA CONVERSATION.

ÉCRIVEZ L'AVENIR CHEZ RASA.

Conversation. C’est le fil conducteur entre notre produit et nos collaborateurs. L'outil qui nous permet de nouer des relations grâce à la compassion et à l'expertise. Trouver le lien entre nos différences. Cela nous rapproche des frontières et des origines et nous aide à créer notre vision commune.

Rasa signifie soudé. Nous allons droit au but et avons le courage de nous demander « pourquoi ? ». Parce que grâce à une expérimentation, une passion et une vision incessantes, nous transformons la façon dont les gens interagissent avec les organisations grâce à l’IA.

C'est Rasa. C'est notre message.

Rejoignez-nous et ajoutez le vôtre.

RÉSUMÉ

Nous recherchons un Partner Manager pour rejoindre notre équipe Go-to-Market. La mission de la personne sera d'élargir nos alliances et notre programme de partenariat, en démontrant une influence claire sur les revenus (pipeline créé via le canal) et une forte influence sur les affaires fermées (c'est-à-dire en vendant directement via le canal ou en ayant une source de partenaire/ou en influençant fortement notre accord conclu.) Vous relèverez du directeur des partenariats.

Temps plein – 100 % à distance – Lieu : Royaume-Uni, Allemagne

– Il s’agit d’un poste éloigné, mais nous ne pouvons embaucher personne en dehors du Royaume-Uni et de l’Allemagne pour ce poste.

– Rasa peut aider à obtenir une autorisation de travail (parrainage de visa) pour les candidats situés en Allemagne uniquement.

À PROPOS DE CE RÔLE

En tant que Partner Manager chez Rasa, vous jouerez un rôle central dans l’accélération de l’adoption de la plateforme de développement pour les agents d’IA d’entreprise. Vous serez le centre stratégique de notre écosystème de partenaires, allant au-delà de la gestion traditionnelle des canaux pour construire des alliances de confiance et génératrices de revenus avec les principaux intégrateurs de systèmes, sociétés de conseil numérique et partenaires technologiques.

Vous agirez comme le « tissu conjonctif » entre nos partenaires et les équipes internes de Rasa. Cela signifie collaborer étroitement avec les ventes pour co-vendre et conclure des accords d'entreprise complexes, travailler avec le marketing pour favoriser un leadership éclairé commun et assurer la liaison avec le produit pour garantir que les commentaires des partenaires façonnent notre cadre ouvert. Pour réussir dans ce rôle, il ne suffit pas d’atteindre les objectifs de revenus, mais aussi de cultiver une communauté florissante d’experts qui font confiance à Rasa comme norme pour la création d’agents d’IA d’entreprise.

– Identifier, recruter et intégrer des partenaires stratégiques (SI, cabinets de conseil, alliances technologiques) qui s’alignent sur la mission d’entreprise de Rasa, en se concentrant spécifiquement sur les entreprises capables de déployer des transformations d’IA complexes et à haute valeur ajoutée.

– Posséder un objectif de revenus provenant d’un partenaire ; générer un nouveau pipeline net en exécutant des plans d'affaires conjoints, en vendant conjointement avec les responsables de comptes internes et en facilitant les mises en œuvre dirigées par les partenaires.

– S’assurer que les partenaires maîtrisent techniquement et commercialement les dernières innovations de Rasa.

– Concevoir et exécuter des campagnes GTM, y compris des webinaires, des études de cas et des événements, qui présentent des propositions de valeur communes et génèrent des prospects qualifiés.

– Servir de voix interne du partenaire ; collaborer avec Product pour relayer les commentaires du marché et avec Customer Success pour garantir que les projets menés par les partenaires répondent aux normes élevées de Rasa en matière de qualité de déploiement.

– Maintenir une hygiène rigoureuse des données dans notre système SFDC, en suivant les partenaires, l’habilitation, les certifications, l’enregistrement des transactions et l’état du pipeline pour prévoir avec précision la croissance de l’entreprise.

AU PROPOS DE VOUS

Vous êtes un bâtisseur d’entreprise stratégique qui prospère à l’intersection de la technologie et des relations. Vous comprenez que dans le monde de l’IA d’entreprise, le succès ne consiste pas seulement à vendre un produit : il s’agit également de créer un écosystème de confiance qui offre de la valeur. Vous avez une mentalité de « chasseur » pour trouver de nouvelles opportunités et un état d’esprit « d’agriculteur » pour les transformer en sources de revenus à long terme.

Vous ne vous contentez pas de « gérer » les partenaires ; vous leur donnez du pouvoir. Vous êtes aussi à l'aise pour discuter de la stratégie GTM avec un responsable de pratique dans un SI mondial que pour mener une conversation technique sur les LLM avec un architecte de solution. Vous êtes résilient, axé sur les données et enthousiasmé par le rythme rapide du paysage de l'IA générative.

Nous recherchons un candidat qui apporte :

– Vous avez plus de 5 ans d’expérience dans les ventes de canaux, la gestion des partenaires ou le développement commercial dans le domaine des logiciels B2B SaaS ou des logiciels d’entreprise. Une expérience spécifique dans le paysage de l’IA, des données ou des outils de développement est un atout majeur.

– Vous avez l’habitude de réaliser et de dépasser les quotas de revenus provenant de partenaires. Vous comprenez les mécanismes de la co-vente et savez comment faire passer le pipeline du « bonjour » au « fermé-gagné ».

– Vous pouvez exprimer la valeur de l’IA conversationnelle et des LLM auprès d’un public technique et non technique.

– Vous êtes un communicateur exceptionnel capable de renforcer votre crédibilité auprès des dirigeants de niveau C et d’influencer les parties prenantes sans autorité directe. Vous rédigez des e-mails clairs et convaincants et faites des présentations qui incitent à l’action.

– Vous pouvez examiner le modèle commercial d’un partenaire et identifier exactement la place de Rasa. Vous êtes créatif dans la structuration d’accords et d’initiatives qui créent des scénarios « gagnant-gagnant-gagnant » pour Rasa, le partenaire et le client final.

– Vous vous épanouissez dans un environnement de startup à forte croissance et en évolution rapide. Vous êtes motivé, organisé et prêt à retrousser vos manches pour accomplir le travail, qu'il s'agisse de conclure un contrat ou d'organiser un webinaire.

N'oubliez pas que nous décrivons le parcours qui correspondrait le mieux au rôle. Même si vous ne remplissez pas toutes les conditions, mais que vous êtes sûr d’être prêt à relever le défi, nous voulons absolument apprendre à vous connaître !

CE QUE VOUS POUVEZ ATTENDRE DE NOUS

– Horaires flexibles et budget dédié à distance

– Une allocation pour le développement professionnel et 6 jours de formation rémunérés pour vous aider à évoluer dans votre rôle

– 26 jours de prise de force + congés maladie payés + jours fériés payés

– Un Macbook et d’autres technologies pour vous aider à faire votre travail

– Nous organisons régulièrement des événements d'équipe à distance, ainsi qu'un événement hors site annuel à l'échelle de l'entreprise.

– Vitality Health (Royaume-Uni uniquement)

– Options sur actions…

Source : Emplois à distance dans l'UE (https://euremotejobs.com/job/partner-manager-4/)