İş Ortağı Yöneticisi

KONUŞMAYA BAŞLAMA SIRASI SİZDE.

GELECEĞİ RASA'DA YAZIN.

Konuşma. Bu, ürünümüzle çalışanlarımız arasındaki bağdır. Şefkat ve uzmanlık yoluyla ilişkiler kurmamızı sağlayan araç. Farklılıklarımız arasındaki bağlantıyı bulmak için. Sınırların ve geçmişlerin ötesinde bizi birbirimize yakın tutar ve ortak vizyonumuzu oluşturmamıza yardımcı olur.

Rasa sıkı sıkıya bağlı demektir. İşin özüne varıyoruz ve 'neden?' diye sorma cesaretini gösteriyoruz. Çünkü aralıksız deneyler, tutku ve vizyon sayesinde insanların yapay zeka aracılığıyla kuruluşlarla etkileşim kurma biçimini değiştiriyoruz.

Bu Rasa. Bu bizim mesajımızdır.

Bize katılın ve kendinizinkini ekleyin.

ÖZET

Pazara Çıkış ekibimize katılacak bir İş Ortağı Yöneticisi arıyoruz. Kişinin sözleşmesi, gelir etkisini (kanal aracılığıyla oluşturulan boru hattı) ve kapalı işlerde güçlü etkiyi (yani doğrudan kanal aracılığıyla satış yaparak veya bir ortak kaynağına sahip olarak/veya kapatılan anlaşmamızı güçlü bir şekilde etkileyerek) göstererek ittifaklarımızı ve ortak programımızı genişletmek olacaktır. Ortaklıklar Direktörüne rapor vereceksiniz.

Tam zamanlı – %100 uzaktan – Yer: Birleşik Krallık, Almanya

– Bu uzak bir pozisyon, ancak bu pozisyon için İngiltere ve Almanya dışında kimseyi işe alamıyoruz.

– Rasa, yalnızca Almanya'da bulunan adaylar için çalışma izni (vize sponsorluğu) konusunda yardımcı olabilir.

BU ROL HAKKINDA

Rasa'da bir İş Ortağı Yöneticisi olarak, kurumsal yapay zeka aracıları için geliştirici platformunun benimsenmesini hızlandırmada önemli bir rol oynayacaksınız. Önde gelen Sistem Entegratörleri, dijital danışmanlık firmaları ve teknoloji ortaklarıyla yüksek güvene sahip, gelir getirici ittifaklar kurmak için geleneksel kanal yönetiminin ötesine geçerek ortak ekosistemimizin stratejik merkezi olacaksınız.

Ortaklarımız ve Rasa'nın dahili ekipleri arasında "bağ dokusu" görevi göreceksiniz. Bu, ortak satış yapmak ve karmaşık kurumsal anlaşmaları kapatmak için Satış ile yakın işbirliği yapmak, ortak düşünce liderliğini desteklemek için Pazarlama ile çalışmak ve ortak geri bildirimlerinin açık çerçevemizi şekillendirmesini sağlamak için Ürün ile birlikte çalışmak anlamına gelir. Bu rolde başarı, yalnızca gelir hedeflerine ulaşmak değil, aynı zamanda kurumsal yapay zeka aracıları oluşturma konusunda standart olarak Rasa'ya güvenen başarılı bir uzman topluluğu oluşturmak anlamına da gelir.

– Rasa'nın kurumsal misyonuyla uyumlu, özellikle karmaşık, yüksek değerli yapay zeka dönüşümlerini uygulayabilen firmalara odaklanan stratejik ortakları (SI'ler, Danışmanlıklar, Teknoloji Ortaklıkları) belirleyin, işe alın ve dahil edin.

– İş ortağı kaynaklı bir gelir hedefine sahip olun; Ortak iş planları yürüterek, dahili Müşteri Yöneticileri ile ortak satış yaparak ve iş ortağı liderliğindeki uygulamaları kolaylaştırarak yeni net satış hattını yönlendirin.

– Ortakların Rasa'nın en son yeniliklerinde teknik ve ticari olarak yetkin olmasını sağlayın.

– Ortak değer önerilerini sergileyen ve nitelikli potansiyel müşteriler yaratan web seminerleri, örnek olay çalışmaları ve etkinlikler dahil olmak üzere GTM kampanyaları tasarlayın ve yürütün.

– Ortağın iç sesi olarak hizmet edin; Pazar geri bildirimlerini iletmek için Ürün ile ve iş ortağı liderliğindeki projelerin Rasa'nın dağıtım kalitesine ilişkin yüksek standartlarını karşılamasını sağlamak için Müşteri Başarısı ile işbirliği yapın.

– İş büyümesini doğru bir şekilde tahmin etmek için SFDC sistemimizde sıkı veri hijyeni sağlayın, iş ortaklarını, etkinleştirmeleri, sertifikaları, anlaşma kayıtlarını ve satış hattı sağlığını izleyin.

HAKKINIZDA

Siz teknoloji ve ilişkilerin kesişme noktasında gelişen stratejik bir iş kurucususunuz. Kurumsal yapay zeka dünyasında başarının yalnızca bir ürünü satmakla ilgili olmadığını, değer sağlayan güvenilir bir ekosistem oluşturmakla ilgili olduğunu anlıyorsunuz. Yeni fırsatlar bulmak için "avcı" zihniyetine ve bunları uzun vadeli gelir akışlarına dönüştürmek için "çiftçi" zihniyetine sahipsiniz.

Ortaklarınızı yalnızca "yönetemezsiniz"; onlara güç veriyorsun. Bir çözüm mimarıyla Yüksek Lisans'lar hakkında teknik bir görüşme yaparken, Global SI'daki bir Uygulama Lideri ile GTM stratejisini tartışırken aynı rahatlıktasınız. Dayanıklısınız, veri odaklısınız ve Üretken Yapay Zeka ortamının hızlı temposundan heyecan duyuyorsunuz.

Aşağıdaki özelliklere sahip bir aday arıyoruz:

– B2B SaaS veya Kurumsal Yazılım alanında Kanal Satışı, İş Ortağı Yönetimi veya İş Geliştirme alanında 5 yıldan fazla deneyime sahipsiniz. Özellikle Yapay Zeka, Veri veya Geliştirici Aracı ortamındaki deneyim büyük bir artıdır.

– İş ortağı kaynaklı gelir kotalarını taşıma ve aşma geçmişiniz var. Ortak satışın mekanizmalarını anlıyorsunuz ve satış hattını "merhaba"dan "kapalı-kazanılmış"a nasıl yönlendireceğinizi biliyorsunuz.

– Konuşmalı AI ve LLM'lerin değerini hem teknik hem de teknik olmayan izleyicilere açıklayabilirsiniz.

– C düzeyindeki yöneticiler nezdinde güvenilirlik oluşturabilen ve paydaşları doğrudan yetki olmadan etkileyebilen olağanüstü bir iletişimcisiniz. Açık, ilgi çekici e-postalar yazar ve eyleme ilham veren sunumlar sunarsınız.

– Bir ortağın iş modeline bakabilir ve Rasa'nın tam olarak nereye uyduğunu belirleyebilirsiniz. Rasa, İş Ortağı ve Son Müşteri için "kazan-kazan-kazan" senaryoları yaratan anlaşmaları ve girişimleri yapılandırma konusunda yaratıcısınız.

– Hızlı büyüyen, hızla değişen bir startup ortamında başarılı olursunuz. Kendi kendinizi motive ediyorsunuz, organizesiniz ve ister bir sözleşmeyi düzeltmek ister bir web semineri düzenlemek olsun, işi bitirmek için kolları sıvamaya isteklisiniz.

Lütfen role en uygun arka planı tanımladığımızı unutmayın. Tüm gereklilikleri karşılamasanız bile göreve hazır olduğunuzdan eminseniz, sizi kesinlikle tanımak istiyoruz!

BİZDEN NE BEKLİYORSUNUZ

– Esnek çalışma saatleri ve özel uzaktan bütçe

– Mesleki gelişim için bir burs ve rolünüz dahilinde gelişmenize yardımcı olacak 6 ücretli eğitim günü

– 26 gün PTO + ücretli hastalık izni + ücretli resmi tatiller

– İşinizi yapmanıza yardımcı olacak bir Macbook ve diğer teknolojiler

– Düzenli uzak ekip etkinliklerimiz ve ayrıca şirket çapında yıllık tesis dışı toplantılarımız var

– Canlılık Sağlığı (yalnızca Birleşik Krallık)

– Hisse senedi seçenekleri…

Kaynak: AB Uzaktan İşler (https://euremotejobs.com/job/partner-manager-4/)