Представник із розвитку облікового запису II

хто ми

Samsara (NYSE: IOT) є піонером Connected Operations™ Cloud, що є платформою, яка дозволяє організаціям, які залежать від фізичних операцій, використовувати дані Інтернету речей (IoT) для розробки практичних ідей і покращення своєї діяльності. У Samsara ми допомагаємо підвищити безпеку, ефективність і стійкість фізичних операцій, які живлять нашу глобальну економіку. Представляючи понад 40% світового ВВП, ці галузі становлять інфраструктуру нашої планети, включаючи сільське господарство, будівництво, польові послуги, транспорт і виробництво, і ми раді допомогти цифрово трансформувати їхню діяльність у великих масштабах.

Робота в Samsara означає, що ви допоможете визначити майбутнє фізичних операцій і станете членом команди, яка створює захоплюючий набір продуктових рішень, зокрема безпеки на основі відео, телематики транспортних засобів, додатків і робочих процесів водія, а також моніторингу обладнання. Будучи частиною нещодавно відкритої публічної компанії, ви матимете автономію та підтримку, щоб впливати на нашу розбудову в довгостроковій перспективі.

Про роль:

Вакансія представника з розвитку облікових записів (ADR) — це стартова точка для людини, яка шукає успішну кар’єру в сфері продажів SaaS. У цій ролі ви будете на передній частині стратегії виходу на ринок Samsara. Це включає пошук потенційних клієнтів, картографування корпоративних облікових записів і створення попиту на всю лінійку продуктів Samsara. Ця посада ідеально підходить для людей, які прагнуть розвинути навички продажів корпоративних технологій і просунути свою кар’єру. Успішні ADR заробляють прискорені комісійні та йдуть по шляху просування до останніх ролей. Ви тісно співпрацюватимете з керівниками вищого рівня та побачите зблизька, як торгові організації досягають успіху.

Це гібридна позиція, відкрита для кандидатів, які проживають у Канаді.

Ви повинні подати заявку, якщо:

• Ви хочете вплинути на галузі, які керують нашим світом: ваші зусилля призведуть до реального впливу — допоможуть не ввімкнути світло, доставити їжу в продуктові магазини та, що найважливіше, забезпечити безпечне повернення працівників додому.

• Ви — архітектор власної кар’єри: ​​якщо ви докладете зусиль, ця роль не буде вашою останньою в Samsara. Успішні ADR можуть отримати підвищення до посади, що завершується, через два роки або менше.

• Ви любите спілкуватися з людьми: на цій посаді ви щодня будете в середньому телефонувати 50 дзвінків потенційним клієнтам.

• Ви маєте вроджену цікавість до того, як працює бізнес: одного дня ви зустрінетеся з кимось, хто займається переробкою відходів, а наступного, можливо, дізнаєтесь про внутрішню роботу центру розподілу продуктів харчування. Наші найкращі члени відділу продажів прагнуть вивчити тонкощі компаній, які вони підтримують, щоб досягти більшого впливу.

• Ви сприймаєте відмову як навчальний досвід: у цій ролі ви будете зациклюватися на цьому, і вам скажуть «ні». Вам потрібно мати стійкість, щоб знову і знову брати трубку, щоб продавати місію Самсари.

• Ви хочете бути з найкращими: високоефективна культура продажів Samsara означає, що вас оточуватимуть найкращі, і вам буде запропоновано піти далі, ніж раніше.

Мінімальні вимоги до цієї ролі:

• Здатність і бажання здійснювати 50 холодних дзвінків на день.

• Принаймні 6 місяців досвіду продажів та/або здатність шукати збут. Це можуть бути курсові роботи з продажу, конкурси з продажу тощо.

• Має бути на даний момент зареєстрований на акредитованій 4-річній програмі бакалавра або протягом 1 року після закінчення навчання

Ідеальний кандидат має:

• Повинен продемонструвати мислення про зростання та бажання співпрацювати з товаришами по команді та в процесі продажу

• 6 місяців досвіду роботи з Salesforce, LI Sales Navigator, ZoomInfo.

• Здатність швидко осягати технічні концепції та вбудовувати використання штучного інтелекту в повсякденні операції

#LI-гібрид

Показаний діапазон компенсації охоплює затверджені зони оплати праці для цієї ролі. Ваше основне робоче місце визначає застосовний до вас діапазон, який може бути вужчим за повний відображений діапазон.

Діапазон річних цільових прибутків (OTE) для штатних працівників для цієї посади наведено нижче та залежить від вашого міста проживання. Дізнайтеся більше про наші загальні винагороди та переваги нижче.

Річна зарплата ОТЕ

$81 515—$105 490 CAD

Загальна кількість винагород

У Samsara ми будуємо для людей, які забезпечують рух світової економіки. Ми хочемо мати власників, а не пасажирів, тому наші винагороди призначені для того, щоб заохочувати будівельників із високою віддачею. Наша компенсаційна програма забезпечує загальну винагороду вище ринкової за рахунок поєднання базової заробітної плати, премії за результатами роботи/змінної оплати та власного капіталу (для прийнятних посад) у публічній компанії, що швидко розвивається. Ми суттєво диференціюємо оплату для наших найкращих виконавців, які мають можливість отримувати винагороду вище ринкової, яка з часом може випередити ринок у цілому.

Окрім винагороди, ми надаємо основу для довгострокового успіху: гнучку дистанційну модель, керовану працівниками, стипендію на професійний розвиток, комплексні плани відпустки по догляду за дитиною та здоров’я тощо. Якщо ви готові будувати в довгостроковій перспективі та володіти результатом, ваша подорож починається тут.

Гнучка робота

У Samsara ми використовуємо гнучку модель роботи, яка задовольняє різноманітні потреби наших команд. Наші офіси відкриті для тих, хто вважає за краще працювати особисто, і ми також підтримуємо віддалену роботу, якщо це відповідає нашим оперативним вимогам. Для певних посад важливе перебування поблизу одного з наших офісів або в певній географічній зоні для полегшення співпраці, доступу до ресурсів або узгодження з нашими регіонами обслуговування. У цих випадках в посадовій інструкції буде чітко вказано будь-які вимоги до місця роботи. Наша мета — забезпечити ефективний внесок усіх членів нашої команди, незалежно від того, чи працюють вони на місці, у гібридній моделі чи повністю віддалено. Усі пропозиції щодо працевлаштування залежать від здатності особи забезпечити та зберегти законне право працювати в компанії та у вказаному місці роботи, якщо це можливо.

Приналежність до Сансари…

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155743-account-development-representative-ii)