Hesap Geliştirme Temsilcisi II

Biz kimiz

Samsara (NYSE: IOT), fiziksel operasyonlara bağımlı olan kuruluşların, eyleme dönüştürülebilir öngörüler geliştirmek ve operasyonlarını iyileştirmek için Nesnelerin İnterneti (IoT) verilerinden yararlanmasını sağlayan bir platform olan Connected Operations™ Bulutunun öncüsüdür. Samsara'da küresel ekonomimize güç veren fiziksel operasyonların güvenliğini, verimliliğini ve sürdürülebilirliğini artırmaya yardımcı oluyoruz. Küresel GSYİH'nın %40'ından fazlasını temsil eden bu endüstriler, tarım, inşaat, saha hizmetleri, ulaşım ve imalat da dahil olmak üzere gezegenimizin altyapısını oluşturuyor ve biz de bu endüstrilerin operasyonlarını geniş ölçekte dijital olarak dönüştürmelerine yardımcı olmaktan heyecan duyuyoruz.

Samsara'da çalışmak, fiziksel operasyonların geleceğini tanımlamaya yardımcı olacağınız ve Video Tabanlı Güvenlik, Araç Telematiği, Uygulamalar ve Sürücü İş Akışları ve Ekipman İzleme dahil olmak üzere heyecan verici bir dizi ürün çözümünü şekillendiren bir ekipte yer alacağınız anlamına gelir. Yakın zamanda halka açık bir şirketin parçası olarak, uzun vadede etki yaratacak özerkliğe ve desteğe sahip olacaksınız.

Rol hakkında:

Hesap Geliştirme Temsilcisi (ADR) işi, SaaS satışlarında başarılı bir kariyer arayan bir kişi için başlangıç noktasıdır. Bu rolde Samsara'nın pazara açılma stratejisinin ön saflarında yer alacaksınız. Bu, potansiyel müşteri aramayı, kurumsal hesapları haritalamayı ve Samsara'nın tüm ürün yelpazesine talep oluşturmayı içerir. Bu rol, kurumsal teknoloji satış becerilerini geliştirmek ve kariyerlerini ilerletmek isteyen kişiler için idealdir. Başarılı ADR'ler hızlandırılmış komisyonlar kazanır ve pozisyonları kapatmaya doğru terfi yoluna girer. Üst düzey yöneticilerle yakın işbirliği içinde çalışacak ve satış organizasyonlarının nasıl başarılı olduğunu yakından göreceksiniz.

Bu, Kanada'da ikamet eden adaylara açık karma bir pozisyondur.

Aşağıdaki durumlarda başvurmalısınız:

• Dünyamızı yöneten endüstrileri etkilemek istiyorsunuz: Çabalarınız gerçek dünyada etki yaratacak; ışıkların açık kalmasına, marketlere yiyecek getirilmesine ve en önemlisi işçilerin evlerine güvenli bir şekilde dönmesine yardımcı olacaksınız.

• Kendi kariyerinizin mimarı sizsiniz: Eğer çalışırsanız bu Samsara'daki son rolünüz olmayacak. Başarılı ADR'ler, iki yıl veya daha kısa sürede kapanış rolüne terfi edebilirler.

• İnsanlarla konuşmayı seviyorsunuz: Bu rolde potansiyel müşterilerinize günde ortalama 50 çağrı yapacaksınız.

• İşletmelerin nasıl çalıştığına dair doğuştan bir merakınız var: Bir gün atık yönetiminden sorumlu biriyle tanışacaksınız ve ertesi gün bir gıda dağıtım merkezinin iç işleyişi hakkında bilgi alıyor olabilirsiniz. Üst düzey satış ekibi üyelerimiz, daha büyük bir etki yaratmak için destekledikleri işletmelerin tüm ayrıntılarını öğrenmeye çalışırlar.

• Reddedilmeyi bir öğrenme deneyimi olarak değerlendiriyorsunuz: Bu rolde takılıp kalacaksınız ve size hayır denilecek. Samsara'nın görevini satmak için telefonu tekrar tekrar açabilecek dayanıklılığa sahip olmanız gerekir.

• En iyilerle birlikte olmak istiyorsunuz: Samsara'nın yüksek performanslı Satış kültürü, en iyilerle çevreleneceğiniz ve daha önce olduğunuzdan daha ileri gitmeye zorlanacağınız anlamına gelir.

Bu rol için minimum gereksinimler:

• Günde 50 soğuk arama yapma yeteneği ve isteği.

• En az 6 aylık satış deneyimi ve/veya satış araştırma yeteneği. Bu satışla ilgili kurslar, satış yarışmaları vb. olabilir.

• Halen akredite bir 4 yıllık lisans programına kayıtlı olmalı veya mezuniyetten sonraki 1 yıl içinde olmalıdır

İdeal bir adayın özellikleri:

• Gelişmeye yönelik bir zihniyete sahip olmalı ve ekip arkadaşlarınızla ve satış sürecinizde işbirliği yapma isteği göstermelisiniz

• Salesforce, LI Sales Navigator, ZoomInfo ile 6 Aylık deneyim.

• Teknik kavramları hızlı bir şekilde kavrayabilme ve yapay zeka kullanımını günlük operasyonlara dahil edebilme yeteneği

#LI-Hibrit

Gösterilen ücret aralığı bu rol için onaylanmış ödeme bölgelerini kapsar. Birincil çalışma konumunuz, sizin için geçerli olan aralığı belirler ve bu, görüntülenen tüm aralıktan daha dar olabilir.

Bu pozisyon için tam zamanlı çalışanlar için yıllık hedeflenen kazanç (OTE) aralığı aşağıdadır ve ikamet ettiğiniz şehre bağlıdır. Aşağıda toplam ödüllerimiz ve avantajlarımız hakkında daha fazla bilgi edinin.

Yıllık OTE Maaşı

81.515 ABD Doları—105.490 Kanada Doları

Toplam Ödüller

Samsara'da küresel ekonomiyi ayakta tutan insanlar için inşa ediyoruz. Biz yolcuları değil, sahipleri istiyoruz, bu nedenle ödüllerimiz yüksek etkili inşaatçıları desteklemek için tasarlandı. Ücretlendirme programımız, hızlı büyüyen bir kamu şirketinde taban maaş, performansa dayalı ikramiye/değişken ücret ve özsermaye (uygun roller için) kombinasyonu yoluyla piyasanın üzerinde toplam ücret sağlar. Zaman içinde daha geniş bir piyasayı geride bırakabilecek, piyasanın üzerinde bir ücret kazanma fırsatına sahip olan, en iyi performans gösteren çalışanlarımızın ücretlerini anlamlı bir şekilde farklılaştırıyoruz.

Ücretin ötesinde, uzun vadeli başarıyı mümkün kılan temelleri sağlıyoruz: esnek, çalışanların yönlendirdiği bir uzaktan model, mesleki gelişim bursu, kapsamlı sağlık ve ebeveyn izni planları ve daha fazlası. Uzun vadede inşa etmeye ve sonuca sahip olmaya hazırsanız yolculuğunuz burada başlıyor.

Esnek Çalışma

Samsara'da ekiplerimizin farklı ihtiyaçlarını karşılayan esnek bir çalışma modelini benimsiyoruz. Ofislerimiz şahsen çalışmayı tercih edenler için açıktır ve operasyonel gerekliliklerimize uygun olduğu takdirde uzaktan çalışmayı da destekleriz. Belirli pozisyonlar için ofislerimizden birine yakın olmak veya belirli bir coğrafi bölgede olmak, işbirliğini, kaynaklara erişimi veya hizmet bölgelerimizle uyumu kolaylaştırmak açısından önemlidir. Bu durumlarda, iş tanımında çalışma yeri gereklilikleri açıkça belirtilecektir. Amacımız, ister sahada, ister hibrit modelde, ister tamamen uzaktan çalışıyor olsun, ekibimizin tüm üyelerinin etkili bir şekilde katkıda bulunabilmesini sağlamaktır. Tüm istihdam teklifleri, bireyin şirkette ve varsa belirtilen iş yerinde yasal çalışma hakkını güvence altına alma ve sürdürme becerisine bağlıdır.

Samsara’ya ait…

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155743-account-development-recentative-ii)