Representante de Desarrollo de Cuenta II

Quienes somos

Samsara (NYSE: IOT) es el pionero de Connected Operations™ Cloud, que es una plataforma que permite a las organizaciones que dependen de operaciones físicas aprovechar los datos de Internet de las cosas (IoT) para desarrollar conocimientos prácticos y mejorar sus operaciones. En Samsara, estamos ayudando a mejorar la seguridad, la eficiencia y la sostenibilidad de las operaciones físicas que impulsan nuestra economía global. Estas industrias, que representan más del 40 % del PIB mundial, son la infraestructura de nuestro planeta, incluida la agricultura, la construcción, los servicios de campo, el transporte y la manufactura, y estamos entusiasmados de ayudar a transformar digitalmente sus operaciones a escala.

Trabajar en Samsara significa que ayudará a definir el futuro de las operaciones físicas y estará en un equipo que está dando forma a una interesante variedad de soluciones de productos, que incluyen seguridad basada en video, telemática de vehículos, aplicaciones y flujos de trabajo de conductores, y monitoreo de equipos. Como parte de una empresa que cotiza en bolsa recientemente, tendrá la autonomía y el apoyo para generar un impacto a medida que construimos a largo plazo.

Sobre el rol:

El trabajo de Representante de desarrollo de cuentas (ADR) es el punto de partida para una persona que busca una carrera exitosa en ventas de SaaS. En este puesto, estará al frente de la estrategia de comercialización de Samsara. Esto incluye la búsqueda de clientes potenciales, el mapeo de cuentas empresariales y la generación de demanda para la línea completa de productos de Samsara. Este puesto es ideal para personas que buscan desarrollar habilidades de ventas de tecnología empresarial y avanzar en sus carreras. Los ADR exitosos ganan comisiones aceleradas y emprenden el camino para ascender a puestos finales. Trabajará en estrecha colaboración con ejecutivos de primer nivel y verá de cerca cómo tienen éxito las organizaciones de ventas.

Este es un puesto híbrido abierto a candidatos que residen en Canadá.

Debes aplicar si:

• Quiere impactar las industrias que manejan nuestro mundo: sus esfuerzos tendrán como resultado un impacto en el mundo real: ayudarán a mantener las luces encendidas, llevar alimentos a los supermercados y, lo más importante, garantizar que los trabajadores regresen a casa sanos y salvos.

• Eres el arquitecto de tu propia carrera: si te esfuerzas, este puesto no será el último en Samsara. Los ADR exitosos pueden ascender a un puesto de cierre en dos años o menos.

• Le encanta hablar con la gente: en este puesto, realizará un promedio de 50 llamadas diarias a clientes potenciales.

• Tienes una curiosidad innata sobre cómo funcionan las empresas: un día te reunirás con alguien que se dedica a la gestión de residuos y al siguiente puede que estés aprendiendo sobre el funcionamiento interno de un centro de distribución de alimentos. Los principales miembros de nuestro equipo de ventas buscan conocer los entresijos de las empresas que respaldan para lograr un mayor impacto.

• Tratas el rechazo como una experiencia de aprendizaje: en este rol, te obsesionarás y te dirán que no. Es necesario tener resiliencia para levantar el teléfono una y otra vez para vender la misión de Samsara.

• Quieres estar con los mejores: la cultura de ventas de alto rendimiento de Samsara significa que estarás rodeado de los mejores y desafiado a llegar más lejos que antes.

Requisitos mínimos para este rol:

• Capacidad y disposición para realizar 50 llamadas en frío al día.

• Al menos 6 meses de experiencia en ventas y/o capacidad de prospección de ventas. Pueden ser cursos relacionados con ventas, concursos de ventas, etc.

• Debe estar actualmente inscrito en un programa de licenciatura acreditado de 4 años o dentro de 1 año de la graduación.

Un candidato ideal tiene:

• Debe demostrar una mentalidad de crecimiento y voluntad de colaborar con sus compañeros de equipo y en su proceso de venta.

• 6 meses de experiencia con Salesforce, LI Sales Navigator, ZoomInfo.

• Capacidad para comprender rápidamente conceptos técnicos e incorporar el uso de la IA en las operaciones diarias

#LI-Híbrido

El rango de compensación que se muestra abarca las zonas de pago aprobadas para este puesto. Su ubicación de trabajo principal determina el rango aplicable a usted, que puede ser más limitado que el rango completo mostrado.

El rango de ingresos anuales previstos (OTE) para empleados de tiempo completo para este puesto se encuentra a continuación y depende de su ciudad de residencia. Obtenga más información sobre nuestras recompensas y beneficios totales a continuación.

Salario Anual OTE

$81,515—$105,490 dólares canadienses

Recompensas totales

En Samsara, construimos para las personas que mantienen en movimiento la economía global. Queremos propietarios, no pasajeros, por eso nuestras recompensas están diseñadas para impulsar a los constructores de alto impacto. Nuestro programa de compensación ofrece una compensación total superior al mercado a través de una combinación de salario base, bonificación basada en el desempeño/pago variable y equidad (para puestos elegibles) en una empresa pública de alto crecimiento. Diferenciamos significativamente la remuneración de nuestros empleados con mejor desempeño, quienes tienen la oportunidad de obtener una compensación superior al mercado que puede superar al mercado en general con el tiempo.

Más allá de la compensación, proporcionamos las bases que permiten el éxito a largo plazo: un modelo remoto flexible dirigido por los empleados, un estipendio de desarrollo profesional, planes integrales de licencia parental y de salud, y más. Si está listo para construir a largo plazo y ser dueño del resultado, su viaje comienza aquí.

Trabajo flexible

En Samsara, adoptamos un modelo de trabajo flexible que satisface las diversas necesidades de nuestros equipos. Nuestras oficinas están abiertas para quienes prefieren trabajar en persona y también apoyamos el trabajo remoto cuando se alinea con nuestros requisitos operativos. Para ciertos puestos, estar cerca de una de nuestras oficinas o dentro de un área geográfica específica es importante para facilitar la colaboración, el acceso a recursos o la alineación con nuestras regiones de servicio. En estos casos, la descripción del puesto indicará claramente los requisitos del lugar de trabajo. Nuestro objetivo es garantizar que todos los miembros de nuestro equipo puedan contribuir de manera efectiva, ya sea trabajando en el sitio, en un modelo híbrido o de forma totalmente remota. Todas las ofertas de empleo dependen de la capacidad de un individuo para asegurar y mantener el derecho legal a trabajar en la empresa y en el lugar de trabajo especificado, si corresponde.

Pertenecer al Samsara…

Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155743-account-development-representative-ii)