Empleo
Del feed del socio
Representante de desarrollo de ventas empresariales
Precio a consultar
Detalles
- Tipo de empleo
- Jornada completa
- Remoto
- Sí
- Empresa
- Toptal
- Nivel
- Senior
Descripción
Traducido automáticamente de English. El texto original es el oficial. Traducción automática — se está preparando una más precisa.
Acerca de Toptal
Toptal es una red global de los mejores talentos en negocios, diseño y tecnología que permite a las empresas ampliar sus equipos bajo demanda. Con más de 200 millones de dólares en ingresos anuales y miembros del equipo en todo el mundo, Toptal es la fuerza laboral totalmente remota más grande del mundo.
Tomamos los mejores elementos de los equipos virtuales y los combinamos con una estructura de apoyo que fomenta la innovación, la interacción social y la diversión. No vemos fronteras, avanzamos a un ritmo rápido y nunca tenemos miedo de romper moldes.
Resumen del trabajo:
Como representante de desarrollo de ventas empresariales (SDR), impulsará el crecimiento empresarial identificando oportunidades con los clientes objetivo. Desempeñará un papel fundamental en la identificación de clientes potenciales, la generación de nuevas oportunidades comerciales y la prestación de apoyo tanto a los clientes como a nuestro equipo. Preparará el escenario para interacciones de ventas exitosas a través de esfuerzos de divulgación en frío y relaciones enriquecedoras para asegurar reuniones calificadas para nuestro equipo de ventas. Si eres una persona motivada y apasionada por las ventas, ¡te animamos a unirte a nuestro equipo!
Esta es una posición remota. No ofrecemos patrocinio ni asistencia para visas. Los currículums y las comunicaciones deben enviarse en inglés.
Responsabilidades:
La siguiente información tiene como objetivo describir la naturaleza general y el nivel del trabajo que se realiza. No pretende ser una lista exhaustiva de todos los deberes, responsabilidades o habilidades requeridas.
• Ventas: entender la demanda actual y futura. Habilite, eduque y apoye directamente a la fuerza de ventas para posicionar mejor esta práctica con los clientes de Toptal y ganar nuevos negocios. Liderar conversaciones con los clientes, presentar la perspectiva de Toptal sobre temas de innovación y experiencia, y hacer preguntas exploratorias para comprender mejor las necesidades de los clientes.
• Comience la relación: a través de actividades de generación de oportunidades de venta y llamadas en frío, podrá prospectar, educar, calificar y desarrollar oportunidades y oportunidades de ventas listas para clientes y cuentas no firmadas. Explicará con entusiasmo la visión de Toptal, identificará oportunidades y generará interés.
• Conocimiento del cliente y de la industria: los clientes están en el centro de todo lo que hacemos. Como primer punto de contacto para futuros clientes empresariales, establecerá una buena relación a través de un alcance estratégico y un conocimiento completo del cliente y de la industria. Investigar clientes y mantenerse informado sobre las tendencias de la industria será clave para su éxito.
• Colaborar con los miembros del equipo: colaborará con su equipo y los ejecutivos de ventas para buscar oportunidades, recomendar acciones de seguimiento apropiadas y programar reuniones calificadas. Comunicarse a través de Zoom y Slack es fundamental para mantener un alto nivel de colaboración y una comunicación clara dentro del equipo.
• Crecimiento y desarrollo: nuestro equipo tiene aversión a la complacencia. Siempre estamos buscando mejorar tanto individualmente como en equipo. Estar abierto e implementar la retroalimentación serán factores críticos de éxito en este puesto y en Toptal. A medida que se sienta más cómodo en el puesto, ayudará a desarrollar nuestra estrategia y tácticas de generación de demanda.
En la primera semana, espere:
• Incorporarse e integrarse en Toptal.
• Conozca el modelo de Toptal, nuestra propuesta de valor y nuestra historia.
• Trabaje con equipos multifuncionales para comprender cómo puede utilizar nuestro increíble equipo global para construir relaciones con los clientes e impulsar el éxito.
• Conozca la amplitud del impacto de Toptal en las empresas más grandes del mundo.
• Comprender la importancia de la función DEG para el éxito de Toptal.
• Comprenda nuestro método de ventas y nuestro proceso de venta para prepararlo para el éxito.
En el primer mes, espere:
• Complete nuestro programa personalizado de capacitación en ventas con llamadas simuladas, llamadas en frío y escenarios de juegos de roles.
• Aprenda a utilizar Salesforce.com (nuestro CRM) y otras herramientas de extensión SaaS (ZoomInfo, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator).
• Intégrelo en su módulo, asóciese con ejecutivos de ventas empresariales y socios clientes y comience a apuntar a cuentas estratégicas.
• Conozca el proceso de divulgación, incluidas llamadas, correos electrónicos y mensajes de LinkedIn. Implementar un proceso de divulgación y alcanzar objetivos de 1 mes.
• Aprenda a analizar los impulsores de la industria, los problemas comerciales y los compradores objetivo.
En los primeros tres meses, espere:
• Incorpore plenamente al equipo de SDR y alcance sus métricas, que incluyen llamadas, correos electrónicos y otras actividades de ventas.
• Ejerciendo discreción y juicio independiente, descubra nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes y cuentas objetivo que resulten en compromisos generadores de ingresos para Toptal.
• Alcance las cuotas de llamadas/correos electrónicos y objetivos totalmente incrementados.
• Adquiera competencia en el uso de nuestras herramientas SaaS.
• Aprenda cómo mantener una excelente integridad de datos en Salesforce.com.
En los primeros seis meses, espere:
• Alcanzar continuamente cuotas y objetivos totalmente incrementados.
• Ayudar con la capacitación y la incorporación de nuevos DEG.
• Construir relaciones con clientes nuevos y existentes, ampliar las asociaciones de Toptal y continuar ejecutando planes de cuentas.
• Sugerir, implementar y experimentar con nuevas actividades de generación de clientes potenciales y demanda.
En el primer año, espere:
• Haber creado una cartera de cuentas nuevas netas a partir de la lista de cuentas estratégicas.
• Conviértase en mentor de los nuevos miembros del equipo, ayudándolos a aprender sobre Toptal, nuestro modelo y cómo las prácticas adecuadas de desarrollo de ventas pueden mejorar las relaciones y aumentar los ingresos.
Calificaciones y requisitos laborales:
• Se requiere título de licenciatura.
• 1-3 años de experiencia como SDR empresarial.
• Conocedor. Amplia comprensión de los desafíos comerciales que enfrentan los clientes empresariales.
• Pensamiento crítico. Piense críticamente en los desafíos que enfrentan los clientes para crear nuevas oportunidades a partir de cuentas y clientes no firmados.
• Perserverancia. Sea implacable y avance hacia su objetivo.
• Pasión. Entusiasmo y ambición por triunfar en este rol, ya que puede resultar difícil si odias el rechazo.…
Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156591-enterprise-sales-development-representative)
Toptal es una red global de los mejores talentos en negocios, diseño y tecnología que permite a las empresas ampliar sus equipos bajo demanda. Con más de 200 millones de dólares en ingresos anuales y miembros del equipo en todo el mundo, Toptal es la fuerza laboral totalmente remota más grande del mundo.
Tomamos los mejores elementos de los equipos virtuales y los combinamos con una estructura de apoyo que fomenta la innovación, la interacción social y la diversión. No vemos fronteras, avanzamos a un ritmo rápido y nunca tenemos miedo de romper moldes.
Resumen del trabajo:
Como representante de desarrollo de ventas empresariales (SDR), impulsará el crecimiento empresarial identificando oportunidades con los clientes objetivo. Desempeñará un papel fundamental en la identificación de clientes potenciales, la generación de nuevas oportunidades comerciales y la prestación de apoyo tanto a los clientes como a nuestro equipo. Preparará el escenario para interacciones de ventas exitosas a través de esfuerzos de divulgación en frío y relaciones enriquecedoras para asegurar reuniones calificadas para nuestro equipo de ventas. Si eres una persona motivada y apasionada por las ventas, ¡te animamos a unirte a nuestro equipo!
Esta es una posición remota. No ofrecemos patrocinio ni asistencia para visas. Los currículums y las comunicaciones deben enviarse en inglés.
Responsabilidades:
La siguiente información tiene como objetivo describir la naturaleza general y el nivel del trabajo que se realiza. No pretende ser una lista exhaustiva de todos los deberes, responsabilidades o habilidades requeridas.
• Ventas: entender la demanda actual y futura. Habilite, eduque y apoye directamente a la fuerza de ventas para posicionar mejor esta práctica con los clientes de Toptal y ganar nuevos negocios. Liderar conversaciones con los clientes, presentar la perspectiva de Toptal sobre temas de innovación y experiencia, y hacer preguntas exploratorias para comprender mejor las necesidades de los clientes.
• Comience la relación: a través de actividades de generación de oportunidades de venta y llamadas en frío, podrá prospectar, educar, calificar y desarrollar oportunidades y oportunidades de ventas listas para clientes y cuentas no firmadas. Explicará con entusiasmo la visión de Toptal, identificará oportunidades y generará interés.
• Conocimiento del cliente y de la industria: los clientes están en el centro de todo lo que hacemos. Como primer punto de contacto para futuros clientes empresariales, establecerá una buena relación a través de un alcance estratégico y un conocimiento completo del cliente y de la industria. Investigar clientes y mantenerse informado sobre las tendencias de la industria será clave para su éxito.
• Colaborar con los miembros del equipo: colaborará con su equipo y los ejecutivos de ventas para buscar oportunidades, recomendar acciones de seguimiento apropiadas y programar reuniones calificadas. Comunicarse a través de Zoom y Slack es fundamental para mantener un alto nivel de colaboración y una comunicación clara dentro del equipo.
• Crecimiento y desarrollo: nuestro equipo tiene aversión a la complacencia. Siempre estamos buscando mejorar tanto individualmente como en equipo. Estar abierto e implementar la retroalimentación serán factores críticos de éxito en este puesto y en Toptal. A medida que se sienta más cómodo en el puesto, ayudará a desarrollar nuestra estrategia y tácticas de generación de demanda.
En la primera semana, espere:
• Incorporarse e integrarse en Toptal.
• Conozca el modelo de Toptal, nuestra propuesta de valor y nuestra historia.
• Trabaje con equipos multifuncionales para comprender cómo puede utilizar nuestro increíble equipo global para construir relaciones con los clientes e impulsar el éxito.
• Conozca la amplitud del impacto de Toptal en las empresas más grandes del mundo.
• Comprender la importancia de la función DEG para el éxito de Toptal.
• Comprenda nuestro método de ventas y nuestro proceso de venta para prepararlo para el éxito.
En el primer mes, espere:
• Complete nuestro programa personalizado de capacitación en ventas con llamadas simuladas, llamadas en frío y escenarios de juegos de roles.
• Aprenda a utilizar Salesforce.com (nuestro CRM) y otras herramientas de extensión SaaS (ZoomInfo, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator).
• Intégrelo en su módulo, asóciese con ejecutivos de ventas empresariales y socios clientes y comience a apuntar a cuentas estratégicas.
• Conozca el proceso de divulgación, incluidas llamadas, correos electrónicos y mensajes de LinkedIn. Implementar un proceso de divulgación y alcanzar objetivos de 1 mes.
• Aprenda a analizar los impulsores de la industria, los problemas comerciales y los compradores objetivo.
En los primeros tres meses, espere:
• Incorpore plenamente al equipo de SDR y alcance sus métricas, que incluyen llamadas, correos electrónicos y otras actividades de ventas.
• Ejerciendo discreción y juicio independiente, descubra nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes y cuentas objetivo que resulten en compromisos generadores de ingresos para Toptal.
• Alcance las cuotas de llamadas/correos electrónicos y objetivos totalmente incrementados.
• Adquiera competencia en el uso de nuestras herramientas SaaS.
• Aprenda cómo mantener una excelente integridad de datos en Salesforce.com.
En los primeros seis meses, espere:
• Alcanzar continuamente cuotas y objetivos totalmente incrementados.
• Ayudar con la capacitación y la incorporación de nuevos DEG.
• Construir relaciones con clientes nuevos y existentes, ampliar las asociaciones de Toptal y continuar ejecutando planes de cuentas.
• Sugerir, implementar y experimentar con nuevas actividades de generación de clientes potenciales y demanda.
En el primer año, espere:
• Haber creado una cartera de cuentas nuevas netas a partir de la lista de cuentas estratégicas.
• Conviértase en mentor de los nuevos miembros del equipo, ayudándolos a aprender sobre Toptal, nuestro modelo y cómo las prácticas adecuadas de desarrollo de ventas pueden mejorar las relaciones y aumentar los ingresos.
Calificaciones y requisitos laborales:
• Se requiere título de licenciatura.
• 1-3 años de experiencia como SDR empresarial.
• Conocedor. Amplia comprensión de los desafíos comerciales que enfrentan los clientes empresariales.
• Pensamiento crítico. Piense críticamente en los desafíos que enfrentan los clientes para crear nuevas oportunidades a partir de cuentas y clientes no firmados.
• Perserverancia. Sea implacable y avance hacia su objetivo.
• Pasión. Entusiasmo y ambición por triunfar en este rol, ya que puede resultar difícil si odias el rechazo.…
Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156591-enterprise-sales-development-representative)
Este anuncio proviene de un feed de socios. Solicítalo en el sitio web de origen.
Fuente: Toptal
Publicación proporcionada por Toptal.
