Kurumsal Satış Geliştirme Temsilcisi

Toptal Hakkında

Toptal, şirketlerin ekiplerini isteğe bağlı olarak ölçeklendirmelerine olanak tanıyan, iş, tasarım ve teknoloji alanındaki en iyi yeteneklerden oluşan küresel bir ağdır. Yıllık 200 milyon dolardan fazla geliri ve dünya çapındaki ekip üyeleriyle Toptal, dünyanın en büyük tamamen uzaktan çalışan iş gücüdür.

Sanal ekiplerin en iyi unsurlarını alıp bunları yeniliği, sosyal etkileşimi ve eğlenceyi teşvik eden bir destek yapısıyla birleştiriyoruz. Sınır görmüyoruz, hızlı hareket ediyoruz ve kalıpları kırmaktan asla korkmuyoruz.

İş Özeti:

Kurumsal Satış Geliştirme Temsilcisi (SDR) olarak, hedef müşterilerle fırsatları belirleyerek iş büyümesini teşvik edeceksiniz. Potansiyel müşterileri belirlemede, yeni iş fırsatları yaratmada ve hem müşterilere hem de ekibimize destek sağlamada çok önemli bir rol oynayacaksınız. Satış ekibimiz için nitelikli toplantılar sağlamak amacıyla soğuk erişim çabaları ve ilişkileri besleyerek başarılı satış etkileşimlerine zemin hazırlayacaksınız. Satış tutkusuna sahip, kendi kendini motive eden bir bireyseniz, ekibimize katılmanızı öneririz!

Bu uzak bir konumdur. Vize sponsorluğu veya yardımı sunmuyoruz. Özgeçmişler ve iletişim İngilizce olarak sunulmalıdır.

Sorumluluklar:

Aşağıdaki bilgiler, gerçekleştirilen işin genel niteliğini ve düzeyini tanımlamayı amaçlamaktadır. Tüm görevlerin, sorumlulukların veya gerekli becerilerin kapsamlı bir listesi olması amaçlanmamıştır.

• Satışlar: Mevcut ve gelecekteki talebi anlayın. Bu uygulamayı Toptal müşterileri nezdinde en iyi şekilde konumlandırmak ve yeni işler kazanmak için satış gücünü etkinleştirin, eğitin ve doğrudan destekleyin. Toptal'ın inovasyon ve deneyim konularına bakış açısını sunarak müşteri görüşmelerine liderlik edin ve müşteri ihtiyaçlarını daha iyi anlamak için açıklayıcı sorular sorun.

• İlişkiyi Başlatın: Potansiyel müşteri yaratma faaliyetleri ve soğuk arama yoluyla, imzasız müşterilerden ve hesaplardan satışa hazır potansiyel müşterileri ve fırsatları araştıracak, eğitecek, nitelendirecek ve geliştireceksiniz. Toptal'ın vizyonunu coşkuyla anlatacak, fırsatları belirleyecek ve ilgi yaratacaksınız.

• Müşteri ve Sektör Bilgisi: Müşterilerimiz yaptığımız her şeyin merkezindedir. Gelecekteki Kurumsal müşterilerin ilk iletişim noktası olarak, stratejik destek ve çok yönlü müşteri ve sektör bilgisi aracılığıyla uyum kuracaksınız. Müşterileri araştırmak ve sektör trendleri hakkında bilgi sahibi olmak başarınızın anahtarı olacaktır.

• Ekip Üyeleriyle İşbirliği Yapın: Fırsatları takip etmek, uygun takip eylemlerini önermek ve nitelikli toplantılar planlamak için ekibinizle ve Satış Yöneticilerinizle işbirliği yapacaksınız. Zoom ve Slack aracılığıyla iletişim kurmak, ekip içinde yüksek düzeyde işbirliği ve net iletişim sağlamak için kritik öneme sahiptir.

• Büyüme ve Gelişme: Ekibimiz kendini beğenmişlikten hoşlanmaz. Hem bireysel hem de takım olarak her zaman gelişmeye çalışıyoruz. Geri bildirime açık olmak ve uygulamak, bu rolde ve Toptal'da kritik başarı faktörleri olacaktır. Görevinizde kendinizi daha rahat hissettikçe talep yaratma stratejimizi ve taktiklerimizi geliştirmeye yardımcı olacaksınız.

İlk haftada şunları bekleyebilirsiniz:

• Toptal'a katılın ve entegre olun.

• Toptal'ın modelini, değer önerimizi ve hikayemizi öğrenin.

• Müşteri ilişkileri kurmak ve başarıyı artırmak için inanılmaz küresel ekibimizden nasıl yararlanabileceğinizi anlamak için işlevler arası ekiplerle çalışın.

• Toptal'ın dünyanın en büyük şirketleri üzerindeki etkisinin boyutunu öğrenin.

• Toptal'ın başarısında SDR fonksiyonunun önemini kavramak.

• Sizi başarıya hazırlamak için satış yöntemimizi ve satış sürecimizi anlayın.

İlk ayda şunları bekleyebilirsiniz:

• Kişiselleştirilmiş satış eğitim programımızı deneme çağrıları, soğuk çağrılar ve rol yapma senaryolarıyla tamamlayın.

• Salesforce.com'u (CRM'miz) ve diğer SaaS destek araçlarını (ZoomInfo, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator) nasıl kullanacağınızı öğrenin.

• Pod'unuza entegre olun, Kurumsal Satış Yöneticileri ve Müşteri Ortaklarıyla ortak olun ve stratejik hesapları hedeflemeye başlayın.

• Arama, e-posta gönderme ve LinkedIn mesajlaşması da dahil olmak üzere sosyal yardım sürecini öğrenin. Bir sosyal yardım süreci uygulayın ve 1 aylık hedeflere ulaşın.

• Sektörü yönlendiren unsurları, iş sorunlarını ve alıcıları nasıl hedefleyeceğinizi öğrenin.

İlk üç ayda şunları bekleyebilirsiniz:

• Aramalar, e-postalar ve diğer satış faaliyetlerini içeren ölçümlerinizi elde ederek SDR ekibinde tam anlamıyla yetkin olun.

• Takdir yetkisini ve bağımsız muhakemeyi kullanmak, mevcut hesaplardaki yeni fırsatları ortaya çıkarmak ve Toptal için gelir getirici taahhütlerle sonuçlanan hesapları hedeflemek.

• Arama/e-posta kotalarına ulaşın ve hedefleri tamamen artırın.

• SaaS araçlarımızı kullanma konusunda uzmanlaşın.

• Salesforce.com'da mükemmel veri bütünlüğünü nasıl koruyacağınızı öğrenin.

İlk altı ayda şunları bekleyebilirsiniz:

• Sürekli olarak tam olarak artan kotalara ve hedeflere ulaşın.

• Yeni SDR'lerin eğitimine ve uygulamaya konulmasına yardımcı olun.

• Yeni ve mevcut müşteri ilişkileri kurun, Toptal'ın ortaklıklarını genişletin ve hesap planlarını uygulamaya devam edin.

• Yeni olası satış ve talep yaratma faaliyetlerini önerin, uygulayın ve deneyin.

İlk yılda şunları bekleyebilirsiniz:

• Stratejik hesap listesinden net yeni hesaplardan oluşan bir portföy oluşturduk.

• Ekibin yeni üyelerine akıl hocası olun, onların Toptal, modelimiz ve doğru satış geliştirme uygulamalarının ilişkileri nasıl iyileştirebileceğini ve geliri nasıl artırabileceğini öğrenmelerine yardımcı olun.

Nitelikler ve İş Gereksinimleri:

• Lisans diploması zorunludur.

• Kurumsal SDR olarak 1-3 yıllık deneyim.

• Bilgili. Kurumsal müşterilerin karşılaştığı iş zorluklarına ilişkin geniş kapsamlı anlayış.

• Eleştirel düşünme. İmzasız müşterilerden ve hesaplardan yeni fırsatlar yaratmak için müşterilerin karşılaştığı zorlukları eleştirel bir şekilde düşünün.

• Sabır. Acımasız olun ve hedefinize doğru ilerleyin.

• Tutku. Bu rolde başarılı olmak için coşku ve hırs, çünkü reddedilmekten nefret ediyorsanız bu zor olabilir.

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156591-enterprise-sales-development-recentative)