Работа
Из фида партнера
Представитель по развитию корпоративных продаж
Цена по запросу
Детали
- Тип занятости
- Полная занятость
- Удалённо
- Да
- Компания
- Toptal
- Уровень
- Senior
Описание
Автоматически переведено с языка English. Оригинальный текст является основным. Машинный перевод — готовится более точный вариант.
О Топтале
Toptal — это глобальная сеть лучших специалистов в области бизнеса, дизайна и технологий, которая позволяет компаниям масштабировать свои команды по требованию. Toptal с годовым доходом более 200 миллионов долларов и членами команды, базирующимися по всему миру, является крупнейшей в мире полностью удаленной рабочей силой.
Мы берем лучшие элементы виртуальных команд и объединяем их со структурой поддержки, которая поощряет инновации, социальное взаимодействие и веселье. Мы не видим границ, движемся быстрыми темпами и никогда не боимся сломать стереотипы.
Краткое описание вакансии:
В качестве представителя по развитию корпоративных продаж (SDR) вы будете стимулировать рост бизнеса, выявляя возможности для целевых клиентов. Вы будете играть ключевую роль в выявлении потенциальных клиентов, создании новых возможностей для бизнеса и обеспечении поддержки как клиентам, так и нашей команде. Вы создадите основу для успешного взаимодействия в сфере продаж посредством холодных разъяснительных усилий и развития отношений, чтобы обеспечить квалифицированные встречи для нашей команды продаж. Если вы целеустремленный человек и любите продажи, мы приглашаем вас присоединиться к нашей команде!
Это удаленная позиция. Мы не предлагаем визовое спонсорство или помощь. Резюме и общение должны быть представлены на английском языке.
Обязанности:
Следующая информация предназначена для описания общего характера и уровня выполняемых работ. Он не является исчерпывающим списком всех обязанностей, ответственности или необходимых навыков.
• Продажи: понимание текущего и будущего спроса. Предоставляйте, обучайте и напрямую поддерживайте отдел продаж, чтобы лучше позиционировать эту практику среди клиентов Toptal и завоевывать новый бизнес. Ведите беседы с клиентами, представляя точку зрения Toptal на темы инноваций и опыта, а также задавайте уточняющие вопросы, чтобы лучше понять потребности клиентов.
• Начните отношения: посредством деятельности по привлечению потенциальных клиентов и холодных звонков вы будете искать, обучать, квалифицировать и развивать готовых к продаже потенциальных клиентов и возможности от неподписанных клиентов и учетных записей. Вы с энтузиазмом объясните видение Toptal, определите возможности и вызовете интерес.
• Знание клиентов и отрасли. Клиенты лежат в основе всего, что мы делаем. Будучи первым контактным лицом для будущих корпоративных клиентов, вы будете строить отношения посредством стратегического взаимодействия и всесторонних знаний о клиентах и отрасли. Исследование клиентов и получение информации о тенденциях отрасли будут ключом к вашему успеху.
• Сотрудничать с членами команды: вы будете сотрудничать со своей командой и руководителями продаж, чтобы использовать возможности, рекомендовать соответствующие последующие действия и планировать квалифицированные встречи. Общение через Zoom и Slack имеет решающее значение для поддержания высокого уровня сотрудничества и четкого общения внутри команды.
• Рост и развитие: Наша команда не любит самоуспокоенности. Мы всегда стремимся совершенствоваться как индивидуально, так и в команде. Открытость и реализация обратной связи будут решающими факторами успеха на этой должности и в Toptal. По мере того, как вы почувствуете себя более комфортно в этой роли, вы поможете развивать нашу стратегию и тактику формирования спроса.
В первую неделю ожидайте:
• Внедрение и интеграция в Toptal.
• Изучите модель Toptal, наше ценностное предложение и нашу историю.
• Работайте с межфункциональными командами, чтобы понять, как вы можете использовать нашу невероятную глобальную команду для построения отношений с клиентами и достижения успеха.
• Узнайте масштабы влияния Toptal на крупнейшие мировые компании.
• Осознайте важность функции SDR для успеха Toptal.
• Понимайте наш метод продаж и процесс продаж, чтобы обеспечить вам успех.
В первый месяц ожидайте:
• Завершите нашу индивидуальную программу обучения продажам, включающую ложные звонки, холодные звонки и сценарии ролевых игр.
• Узнайте, как использовать Salesforce.com (нашу CRM) и другие инструменты SaaS (ZoomInfo, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator).
• Интегрируйтесь в свою группу, сотрудничайте с руководителями корпоративных продаж и партнерами по работе с клиентами и начните ориентироваться на стратегических клиентов.
• Изучите процесс информационно-разъяснительной работы, включая звонки, электронную почту и обмен сообщениями в LinkedIn. Внедрите информационно-просветительскую работу и достигните месячных целей.
• Узнайте, как анализировать движущие силы отрасли, проблемы бизнеса и целевых покупателей.
В первые три месяца ожидайте:
• Полностью задействуйте команду SDR, достигая своих показателей, включая звонки, электронные письма и другие виды продаж.
• Проявляя осмотрительность и независимое суждение, открывайте новые возможности в существующих учетных записях и целевых учетных записях, которые приводят к приносящей доход деятельности Toptal.
• Соблюдайте квоты на звонки/электронную почту и полностью повышайте цели.
• Приобретите навыки использования наших инструментов SaaS.
• Узнайте, как обеспечить превосходную целостность данных в Salesforce.com.
В первые шесть месяцев ожидайте:
• Постоянное достижение полностью повышенных квот и целей.
• Помощь в обучении и внедрении новых СДР.
• Выстраивайте отношения с новыми и существующими клиентами, расширяйте партнерство Toptal и продолжайте выполнять планы по работе с клиентами.
• Предлагайте, внедряйте и экспериментируйте с новыми видами деятельности по формированию потенциальных клиентов и спроса.
В первый год ожидайте:
• Создали портфель новых клиентов из списка стратегических клиентов.
• Станьте наставником для новых членов команды, помогая им узнать о Toptal, нашей модели, а также о том, как правильные методы развития продаж могут улучшить отношения и увеличить доход.
Квалификация и требования к вакансии:
• Требуется степень бакалавра.
• 1-3 года опыта работы в качестве корпоративного SDR.
• Знающий. Широкое понимание бизнес-задач, с которыми сталкиваются корпоративные клиенты.
• Критическое мышление. Критически продумайте проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, чтобы создать новые возможности для неподписанных клиентов и учетных записей.
• Упорство. Будьте неутомимы и двигайтесь к своей цели.
• Страсть. Энтузиазм и стремление добиться успеха в этой роли, поскольку это может быть сложно, если вы ненавидите отказы.…
Источник: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156591-enterprise-sales-development-representative).
Toptal — это глобальная сеть лучших специалистов в области бизнеса, дизайна и технологий, которая позволяет компаниям масштабировать свои команды по требованию. Toptal с годовым доходом более 200 миллионов долларов и членами команды, базирующимися по всему миру, является крупнейшей в мире полностью удаленной рабочей силой.
Мы берем лучшие элементы виртуальных команд и объединяем их со структурой поддержки, которая поощряет инновации, социальное взаимодействие и веселье. Мы не видим границ, движемся быстрыми темпами и никогда не боимся сломать стереотипы.
Краткое описание вакансии:
В качестве представителя по развитию корпоративных продаж (SDR) вы будете стимулировать рост бизнеса, выявляя возможности для целевых клиентов. Вы будете играть ключевую роль в выявлении потенциальных клиентов, создании новых возможностей для бизнеса и обеспечении поддержки как клиентам, так и нашей команде. Вы создадите основу для успешного взаимодействия в сфере продаж посредством холодных разъяснительных усилий и развития отношений, чтобы обеспечить квалифицированные встречи для нашей команды продаж. Если вы целеустремленный человек и любите продажи, мы приглашаем вас присоединиться к нашей команде!
Это удаленная позиция. Мы не предлагаем визовое спонсорство или помощь. Резюме и общение должны быть представлены на английском языке.
Обязанности:
Следующая информация предназначена для описания общего характера и уровня выполняемых работ. Он не является исчерпывающим списком всех обязанностей, ответственности или необходимых навыков.
• Продажи: понимание текущего и будущего спроса. Предоставляйте, обучайте и напрямую поддерживайте отдел продаж, чтобы лучше позиционировать эту практику среди клиентов Toptal и завоевывать новый бизнес. Ведите беседы с клиентами, представляя точку зрения Toptal на темы инноваций и опыта, а также задавайте уточняющие вопросы, чтобы лучше понять потребности клиентов.
• Начните отношения: посредством деятельности по привлечению потенциальных клиентов и холодных звонков вы будете искать, обучать, квалифицировать и развивать готовых к продаже потенциальных клиентов и возможности от неподписанных клиентов и учетных записей. Вы с энтузиазмом объясните видение Toptal, определите возможности и вызовете интерес.
• Знание клиентов и отрасли. Клиенты лежат в основе всего, что мы делаем. Будучи первым контактным лицом для будущих корпоративных клиентов, вы будете строить отношения посредством стратегического взаимодействия и всесторонних знаний о клиентах и отрасли. Исследование клиентов и получение информации о тенденциях отрасли будут ключом к вашему успеху.
• Сотрудничать с членами команды: вы будете сотрудничать со своей командой и руководителями продаж, чтобы использовать возможности, рекомендовать соответствующие последующие действия и планировать квалифицированные встречи. Общение через Zoom и Slack имеет решающее значение для поддержания высокого уровня сотрудничества и четкого общения внутри команды.
• Рост и развитие: Наша команда не любит самоуспокоенности. Мы всегда стремимся совершенствоваться как индивидуально, так и в команде. Открытость и реализация обратной связи будут решающими факторами успеха на этой должности и в Toptal. По мере того, как вы почувствуете себя более комфортно в этой роли, вы поможете развивать нашу стратегию и тактику формирования спроса.
В первую неделю ожидайте:
• Внедрение и интеграция в Toptal.
• Изучите модель Toptal, наше ценностное предложение и нашу историю.
• Работайте с межфункциональными командами, чтобы понять, как вы можете использовать нашу невероятную глобальную команду для построения отношений с клиентами и достижения успеха.
• Узнайте масштабы влияния Toptal на крупнейшие мировые компании.
• Осознайте важность функции SDR для успеха Toptal.
• Понимайте наш метод продаж и процесс продаж, чтобы обеспечить вам успех.
В первый месяц ожидайте:
• Завершите нашу индивидуальную программу обучения продажам, включающую ложные звонки, холодные звонки и сценарии ролевых игр.
• Узнайте, как использовать Salesforce.com (нашу CRM) и другие инструменты SaaS (ZoomInfo, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator).
• Интегрируйтесь в свою группу, сотрудничайте с руководителями корпоративных продаж и партнерами по работе с клиентами и начните ориентироваться на стратегических клиентов.
• Изучите процесс информационно-разъяснительной работы, включая звонки, электронную почту и обмен сообщениями в LinkedIn. Внедрите информационно-просветительскую работу и достигните месячных целей.
• Узнайте, как анализировать движущие силы отрасли, проблемы бизнеса и целевых покупателей.
В первые три месяца ожидайте:
• Полностью задействуйте команду SDR, достигая своих показателей, включая звонки, электронные письма и другие виды продаж.
• Проявляя осмотрительность и независимое суждение, открывайте новые возможности в существующих учетных записях и целевых учетных записях, которые приводят к приносящей доход деятельности Toptal.
• Соблюдайте квоты на звонки/электронную почту и полностью повышайте цели.
• Приобретите навыки использования наших инструментов SaaS.
• Узнайте, как обеспечить превосходную целостность данных в Salesforce.com.
В первые шесть месяцев ожидайте:
• Постоянное достижение полностью повышенных квот и целей.
• Помощь в обучении и внедрении новых СДР.
• Выстраивайте отношения с новыми и существующими клиентами, расширяйте партнерство Toptal и продолжайте выполнять планы по работе с клиентами.
• Предлагайте, внедряйте и экспериментируйте с новыми видами деятельности по формированию потенциальных клиентов и спроса.
В первый год ожидайте:
• Создали портфель новых клиентов из списка стратегических клиентов.
• Станьте наставником для новых членов команды, помогая им узнать о Toptal, нашей модели, а также о том, как правильные методы развития продаж могут улучшить отношения и увеличить доход.
Квалификация и требования к вакансии:
• Требуется степень бакалавра.
• 1-3 года опыта работы в качестве корпоративного SDR.
• Знающий. Широкое понимание бизнес-задач, с которыми сталкиваются корпоративные клиенты.
• Критическое мышление. Критически продумайте проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, чтобы создать новые возможности для неподписанных клиентов и учетных записей.
• Упорство. Будьте неутомимы и двигайтесь к своей цели.
• Страсть. Энтузиазм и стремление добиться успеха в этой роли, поскольку это может быть сложно, если вы ненавидите отказы.…
Источник: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156591-enterprise-sales-development-representative).
Это объявление получено из партнерского фида. Оформляйте заказ на исходном сайте.
Источник: Toptal
Объявление предоставлено Toptal.
