Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży Przedsiębiorstw

O Toptalu

Toptal to globalna sieć najlepszych talentów w biznesie, projektowaniu i technologii, która umożliwia firmom skalowanie zespołów na żądanie. Dzięki rocznym przychodom przekraczającym 200 milionów dolarów i członkom zespołów rozmieszczonym na całym świecie Toptal jest największą na świecie w pełni zdalną siłą roboczą.

Bierzemy najlepsze elementy zespołów wirtualnych i łączymy je ze strukturą wsparcia, która zachęca do innowacji, interakcji społecznych i zabawy. Nie widzimy granic, działamy szybko i nie boimy się przełamywać schematów.

Podsumowanie zadania:

Jako przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży w przedsiębiorstwie (SDR) będziesz napędzać rozwój firmy poprzez identyfikowanie możliwości z klientami docelowymi. Będziesz odgrywać kluczową rolę w identyfikowaniu potencjalnych klientów, generowaniu nowych możliwości biznesowych i zapewnianiu wsparcia zarówno klientom, jak i naszemu zespołowi. Przygotujesz grunt pod udane interakcje sprzedażowe poprzez wysiłki w zakresie docierania do klientów i pielęgnowanie relacji, aby zapewnić naszemu zespołowi sprzedaży wykwalifikowane spotkania. Jeśli jesteś osobą zmotywowaną i pasjonującą się sprzedażą, zachęcamy Cię do dołączenia do naszego zespołu!

To odległe stanowisko. Nie oferujemy sponsorowania wiz ani pomocy. CV i komunikaty należy składać w języku angielskim.

Obowiązki:

Poniższe informacje mają na celu opisanie ogólnego charakteru i poziomu wykonywanej pracy. Nie jest to wyczerpująca lista wszystkich obowiązków, odpowiedzialności i wymaganych umiejętności.

• Sprzedaż: Zrozumienie obecnego i przyszłego popytu. Umożliwiaj, edukuj i bezpośrednio wspieraj siły sprzedaży, aby jak najlepiej pozycjonować tę praktykę wśród klientów Toptal i zdobywać nowy biznes. Prowadź rozmowy z klientami, prezentując perspektywę Toptal na tematy związane z innowacjami i doświadczeniami oraz zadawaj pytania eksploracyjne, aby lepiej zrozumieć potrzeby klientów.

• Rozpocznij relację: poprzez działania związane z pozyskiwaniem potencjalnych klientów i telefoniczne rozmowy telefoniczne, będziesz poszukiwać, edukować, kwalifikować i rozwijać gotowych do sprzedaży potencjalnych klientów oraz możliwości od niepodpisanych klientów i kont. Z entuzjazmem wyjaśnisz wizję Toptal, wskażesz możliwości i wzbudzisz zainteresowanie.

• Znajomość klientów i branży: Klienci są w centrum wszystkiego, co robimy. Jako pierwszy punkt kontaktowy dla przyszłych klientów korporacyjnych będziesz budować relacje poprzez strategiczny zasięg oraz wszechstronną wiedzę o klientach i branży. Badanie klientów i bycie na bieżąco z trendami w branży będzie kluczem do Twojego sukcesu.

• Współpraca z członkami zespołu: Będziesz współpracować ze swoim zespołem i kierownikami sprzedaży, aby wykorzystywać możliwości, zalecać odpowiednie działania uzupełniające i planować odpowiednie spotkania. Komunikacja za pośrednictwem Zoom i Slack ma kluczowe znaczenie dla utrzymania wysokiego poziomu współpracy i jasnej komunikacji w zespole.

• Wzrost i rozwój: Nasz zespół nie lubi popadać w samozadowolenie. Zawsze chcemy się doskonalić zarówno indywidualnie, jak i jako zespół. Otwartość na opinie i ich wdrażanie będą kluczowymi czynnikami sukcesu na tym stanowisku i w Toptal. Gdy poczujesz się bardziej komfortowo na tym stanowisku, pomożesz w opracowaniu naszej strategii i taktyki generowania popytu.

W pierwszym tygodniu spodziewaj się:

• Zainstaluj i zintegruj z Toptal.

• Poznaj model Toptal, naszą propozycję wartości i naszą historię.

• Pracuj z zespołami interdyscyplinarnymi, aby zrozumieć, w jaki sposób możesz wykorzystać nasz niesamowity globalny zespół do budowania relacji z klientami i osiągania sukcesu.

• Poznaj zakres wpływu Toptal na największe firmy na świecie.

• Zrozum znaczenie funkcji SDR dla sukcesu Toptal.

• Poznaj naszą metodę sprzedaży i nasz proces sprzedaży, aby zapewnić sobie sukces.

W pierwszym miesiącu spodziewaj się:

• Uzupełnij nasz spersonalizowany program szkoleń sprzedażowych o próbne rozmowy telefoniczne, zimne rozmowy telefoniczne i scenariusze odgrywania ról.

• Naucz się korzystać z Salesforce.com (naszego CRM) i innych narzędzi SaaS (ZoomInfo, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator).

• Zintegruj się ze swoim modułem, współpracuj z dyrektorami ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie i partnerami-klientami i rozpocznij kierowanie reklam do klientów strategicznych.

• Poznaj proces docierania, w tym dzwonienie, wysyłanie e-maili i przesyłanie wiadomości na LinkedIn. Wdrożyj proces docierania do odbiorców i osiągnij miesięczne cele.

• Naucz się analizować czynniki wpływające na branżę, problemy biznesowe i docelowych nabywców.

W ciągu pierwszych trzech miesięcy spodziewaj się:

• Zostań w pełni zaangażowany w zespół SDR, osiągając swoje wskaźniki, które obejmują połączenia telefoniczne, e-maile i inne działania sprzedażowe.

• Kierując się dyskrecją i niezależnym osądem, odkrywaj nowe możliwości na istniejących rachunkach i rachunkach docelowych, które skutkują angażowaniem się w generowanie przychodów dla Toptal.

• Osiągaj limity połączeń/e-maili i w pełni realizuj cele.

• Zdobądź biegłość w korzystaniu z naszych narzędzi SaaS.

• Dowiedz się, jak zachować doskonałą integralność danych w Salesforce.com.

W ciągu pierwszych sześciu miesięcy spodziewaj się:

• Stale osiągaj maksymalne limity i cele.

• Pomoc w szkoleniu i wdrażaniu nowych SDR.

• Buduj nowe i istniejące relacje z klientami, rozwijaj partnerstwa Toptal i kontynuuj realizację planów kont.

• Sugeruj, wdrażaj i eksperymentuj z nowymi działaniami związanymi z generowaniem potencjalnych klientów i popytu.

W pierwszym roku spodziewaj się:

• Zbudowałeś portfel nowych rachunków netto z listy rachunków strategicznych.

• Zostań mentorem nowych członków zespołu, pomagając im poznać Toptal, nasz model i to, jak odpowiednie praktyki rozwoju sprzedaży mogą poprawić relacje i zwiększyć przychody.

Kwalifikacje i wymagania na stanowisku:

• Wymagany jest stopień licencjata.

• 1-3 lata doświadczenia jako Enterprise SDR.

• Posiadający wiedzę. Szerokie zrozumienie wyzwań biznesowych stojących przed klientami Enterprise.

• Krytyczne myślenie. Krytycznie przemyśl wyzwania stojące przed klientami, aby stworzyć nowe możliwości dla niepodpisanych klientów i kont.

• Wytrwałość. Bądź nieugięty i dąż do celu.

• Pasja. Entuzjazm i ambicja, aby odnieść sukces w tej roli, ponieważ może to być trudne, jeśli nienawidzisz odrzucenia.…

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156591-enterprise-sales-development-representative)