Przedstawiciel ds. rozwoju konta II

Kim jesteśmy

Samsara (NYSE: IOT) jest pionierem Connected Operations™ Cloud – platformy umożliwiającej organizacjom zależnym od operacji fizycznych wykorzystanie danych Internetu rzeczy (IoT) w celu opracowania przydatnych wniosków i usprawnienia swoich działań. W Samsara pomagamy poprawić bezpieczeństwo, wydajność i zrównoważony rozwój operacji fizycznych, które napędzają naszą globalną gospodarkę. Branże te, reprezentujące ponad 40% światowego PKB, stanowią infrastrukturę naszej planety, obejmującą rolnictwo, budownictwo, usługi terenowe, transport i produkcję. Cieszymy się, że możemy pomóc w cyfrowej transformacji ich działalności na dużą skalę.

Praca w Samsara oznacza, że ​​pomożesz zdefiniować przyszłość operacji fizycznych i będziesz częścią zespołu, który kształtuje ekscytującą gamę rozwiązań produktowych, w tym bezpieczeństwa opartego na wideo, telematyki pojazdów, aplikacji i przepływów pracy kierowców oraz monitorowania sprzętu. Jako członek niedawno otwartej spółki publicznej będziesz mieć niezależność i wsparcie, dzięki którym będziesz mógł wywierać wpływ na nasze długoterminowe działania.

O roli:

Praca przedstawiciela ds. rozwoju konta (ADR) jest punktem wyjścia dla osoby poszukującej udanej kariery w sprzedaży SaaS. Na tym stanowisku będziesz kierować strategią wejścia na rynek firmy Samsara. Obejmuje to poszukiwanie potencjalnych klientów, mapowanie kont korporacyjnych i budowanie popytu na pełną linię produktów Samsara. Stanowisko to jest idealne dla osób, które chcą rozwijać umiejętności sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw i rozwijać swoją karierę. Skuteczni ADRowie otrzymują przyspieszone prowizje i wkraczają na ścieżkę awansu na ostatnie stanowiska. Będziesz ściśle współpracować z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla i zobaczysz z bliska, jak organizacje sprzedażowe odnoszą sukcesy.

Jest to stanowisko hybrydowe otwarte dla kandydatów zamieszkałych w Kanadzie.

Powinieneś aplikować jeśli:

• Chcesz mieć wpływ na branże, które rządzą naszym światem: Twoje wysiłki przyniosą skutek w świecie rzeczywistym — pomogą utrzymać włączone światła, dostarczać żywność do sklepów spożywczych i, co najważniejsze, zapewnić pracownikom bezpieczny powrót do domu.

• Jesteś architektem swojej własnej kariery: jeśli włożysz pracę, ta rola nie będzie twoją ostatnią w Samsarze. Skuteczne ADR mogą zapewnić awans na ostatnie stanowisko w ciągu dwóch lat lub krócej.

• Uwielbiasz rozmawiać z ludźmi: Na tym stanowisku będziesz codziennie wykonywać średnio 50 rozmów z potencjalnymi klientami.

• Masz wrodzoną ciekawość działania przedsiębiorstw: pewnego dnia spotkasz osobę zajmującą się gospodarką odpadami, a następnego możesz dowiadywać się o wewnętrznym funkcjonowaniu centrum dystrybucji żywności. Nasi najlepsi członkowie zespołu sprzedaży starają się poznać tajniki firm, które wspierają, aby wywrzeć większy wpływ.

• Traktujesz odmowę jako doświadczenie pouczające: w tej roli będziesz się rozłączać i usłyszysz „nie”. Musisz wykazać się odpornością, aby wielokrotnie podnosić słuchawkę i sprzedawać misję Samsary.

• Chcesz być z najlepszymi: wysokowydajna kultura sprzedaży Samsary oznacza, że ​​będziesz otoczony najlepszymi i będziesz miał wyzwanie, by zajść dalej niż dotychczas.

Minimalne wymagania na tę rolę:

• Możliwość i chęć wykonania 50 zimnych rozmów dziennie.

• Co najmniej 6-miesięczne doświadczenie w sprzedaży i/lub umiejętność poszukiwania potencjalnych klientów. Mogą to być zajęcia związane ze sprzedażą, konkursy sprzedażowe itp.

• Musi być aktualnie zapisany na akredytowany 4-letni program studiów licencjackich lub w ciągu 1 roku od ukończenia studiów

Idealny kandydat posiada:

• Musi wykazywać nastawienie na rozwój i chęć współpracy z kolegami z zespołu oraz w procesie sprzedaży

• 6 miesięcy doświadczenia z Salesforce, LI Sales Navigator, ZoomInfo.

• Możliwość szybkiego zrozumienia koncepcji technicznych i włączenia wykorzystania sztucznej inteligencji do codziennych operacji

#LI-Hybryda

Przedstawiony zakres wynagrodzeń obejmuje zatwierdzone strefy płatne dla tej roli. Twoja podstawowa lokalizacja pracy określa zakres, który Cię dotyczy, który może być węższy niż cały wyświetlany zakres.

Zakres rocznych docelowych zarobków (OTE) dla pracowników pełnoetatowych na tym stanowisku znajduje się poniżej i zależy od miasta zamieszkania. Poniżej znajdziesz więcej informacji na temat naszych wszystkich nagród i korzyści.

Roczne wynagrodzenie w OTE

81 515 dolarów — 105 490 dolarów kanadyjskich

Łączne nagrody

W Samsara budujemy dla ludzi, którzy napędzają światową gospodarkę. Chcemy właścicieli, a nie pasażerów, dlatego nasze nagrody mają na celu motywowanie budowniczych o dużym wpływie. Nasz program wynagrodzeń zapewnia całkowite wynagrodzenie wyższe od rynkowego poprzez połączenie wynagrodzenia podstawowego, premii/wynagrodzenia zmiennego zależnego od wyników oraz kapitału własnego (w przypadku kwalifikujących się stanowisk) w szybko rozwijającej się spółce publicznej. Znacząco różnicujemy wynagrodzenia dla naszych najlepszych pracowników, którzy mają możliwość uzyskania wynagrodzenia przewyższającego wynagrodzenie rynkowe, które z czasem może wyprzedzić szerszy rynek.

Oprócz wynagrodzenia zapewniamy podstawy, które umożliwiają długoterminowy sukces: elastyczny model zdalny kierowany przez pracowników, stypendium na rozwój zawodowy, kompleksowe plany urlopów zdrowotnych i rodzicielskich i nie tylko. Jeśli jesteś gotowy na długoterminowe budowanie i jesteś właścicielem wyników, Twoja podróż zaczyna się tutaj.

Elastyczna praca

W Samsara stosujemy elastyczny model pracy, który zaspokaja różnorodne potrzeby naszych zespołów. Nasze biura są otwarte dla tych, którzy wolą pracować osobiście, wspieramy także pracę zdalną, jeśli jest to zgodne z naszymi wymaganiami operacyjnymi. W przypadku niektórych stanowisk lokalizacja blisko jednego z naszych biur lub na określonym obszarze geograficznym jest ważna, aby ułatwić współpracę, dostęp do zasobów lub dostosowanie się do regionów świadczenia usług. W takich przypadkach opis stanowiska będzie wyraźnie wskazywał wszelkie wymagania dotyczące miejsca pracy. Naszym celem jest to, aby wszyscy członkowie naszego zespołu mogli efektywnie wnosić swój wkład, niezależnie od tego, czy pracują stacjonarnie, w modelu hybrydowym, czy też całkowicie zdalnie. Wszystkie oferty zatrudnienia zależą od zdolności danej osoby do zabezpieczenia i utrzymania prawa do pracy w firmie oraz, jeśli ma to zastosowanie, w określonym miejscu pracy.

Przynależność do Samsary…

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155743-account-development-representative-ii)