Account-Entwicklungsbeauftragter II

Wer wir sind

Samsara (NYSE: IOT) ist der Pionier der Connected Operations™ Cloud, einer Plattform, die es Unternehmen, die auf physische Abläufe angewiesen sind, ermöglicht, Daten aus dem Internet der Dinge (IoT) zu nutzen, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen und ihre Abläufe zu verbessern. Bei Samsara tragen wir dazu bei, die Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit der physischen Abläufe zu verbessern, die unsere globale Wirtschaft antreiben. Diese Branchen repräsentieren mehr als 40 % des weltweiten BIP und stellen die Infrastruktur unseres Planeten dar, darunter Landwirtschaft, Baugewerbe, Außendienst, Transport und Fertigung – und wir freuen uns, dabei zu helfen, ihre Abläufe in großem Maßstab digital zu transformieren.

Bei Samsara zu arbeiten bedeutet, dass Sie die Zukunft des physischen Betriebs mitgestalten und Teil eines Teams sind, das eine spannende Reihe von Produktlösungen entwickelt, darunter videobasierte Sicherheit, Fahrzeugtelematik, Apps und Fahrer-Workflows sowie Geräteüberwachung. Als Teil eines kürzlich börsennotierten Unternehmens haben Sie die Autonomie und Unterstützung, um bei unserem langfristigen Aufbau etwas zu bewirken.

Über die Rolle:

Der Job als Account Development Representative (ADR) ist der Ausgangspunkt für eine Person, die eine erfolgreiche Karriere im SaaS-Vertrieb anstrebt. In dieser Rolle stehen Sie an der Spitze der Go-to-Market-Strategie von Samsara. Dazu gehört die Suche nach Leads, die Zuordnung von Unternehmenskonten und die Steigerung der Nachfrage nach der gesamten Produktpalette von Samsara. Diese Rolle ist ideal für Personen, die Vertriebskompetenzen im Bereich Unternehmenstechnologie entwickeln und ihre Karriere vorantreiben möchten. Erfolgreiche ADRs erhalten beschleunigte Provisionen und werden in Abschlusspositionen befördert. Sie arbeiten eng mit Top-Führungskräften zusammen und erleben aus nächster Nähe, wie Vertriebsorganisationen erfolgreich sind.

Dies ist eine Hybridposition, die Kandidaten mit Wohnsitz in Kanada offen steht.

Sie sollten sich bewerben, wenn:

• Sie möchten Einfluss auf die Industrien nehmen, die unsere Welt bestimmen: Ihre Bemühungen werden zu realen Auswirkungen führen – Sie tragen dazu bei, dass das Licht an bleibt, Lebensmittel in die Lebensmittelgeschäfte gelangen und, was am wichtigsten ist, Sie sorgen dafür, dass die Arbeitnehmer sicher nach Hause zurückkehren.

• Sie sind der Architekt Ihrer eigenen Karriere: Wenn Sie sich anstrengen, wird diese Rolle nicht Ihre letzte bei Samsara sein. Erfolgreiche ADRs können innerhalb von zwei Jahren oder weniger in eine Abschlussrolle befördert werden.

• Sie lieben es, mit Menschen zu sprechen: In dieser Rolle werden Sie täglich durchschnittlich 50 Anrufe bei potenziellen Kunden tätigen.

• Sie sind von Natur aus neugierig darauf, wie Unternehmen funktionieren: An einem Tag treffen Sie jemanden aus der Abfallwirtschaft und am nächsten erfahren Sie vielleicht etwas über die Innenabläufe eines Lebensmittelverteilungszentrums. Unsere Top-Vertriebsteammitglieder sind bestrebt, die Besonderheiten der Unternehmen, die sie unterstützen, kennenzulernen, um eine größere Wirkung zu erzielen.

• Sie behandeln Ablehnung als eine Lernerfahrung: In dieser Rolle werden Sie hängen bleiben und Ihnen wird „Nein“ gesagt. Sie müssen belastbar sein, um immer wieder zum Telefon zu greifen und Samsaras Mission zu verkaufen.

• Sie möchten mit den Besten zusammenarbeiten: Die leistungsstarke Vertriebskultur von Samsara bedeutet, dass Sie von den Besten umgeben sind und herausgefordert werden, weiter zu gehen als bisher.

Mindestanforderungen für diese Rolle:

• Fähigkeit und Bereitschaft, täglich 50 Kaltanrufe zu tätigen.

• Mindestens 6 Monate Vertriebserfahrung und/oder Fähigkeit zur Verkaufsförderung. Dies können vertriebsbezogene Kurse, Verkaufswettbewerbe usw. sein.

• Muss aktuell in einem akkreditierten 4-jährigen Bachelor-Studiengang eingeschrieben sein oder innerhalb eines Jahres nach dem Abschluss

Ein idealer Kandidat hat:

• Sie müssen eine Wachstumsmentalität und die Bereitschaft zeigen, mit Ihren Teamkollegen und in Ihrem Verkaufsprozess zusammenzuarbeiten

• 6 Monate Erfahrung mit Salesforce, LI Sales Navigator, ZoomInfo.

• Fähigkeit, technische Konzepte schnell zu verstehen und den KI-Einsatz in den täglichen Betrieb zu integrieren

#LI-Hybrid

Der angezeigte Vergütungsbereich erstreckt sich über die für diese Rolle genehmigten Vergütungszonen. Ihr primärer Arbeitsort bestimmt den für Sie geltenden Bereich, der möglicherweise enger ist als der gesamte angezeigte Bereich.

Die jährliche Zielverdienstspanne (OTE) für Vollzeitbeschäftigte für diese Position ist unten aufgeführt und hängt von Ihrem Wohnort ab. Erfahren Sie unten mehr über unsere gesamten Prämien und Vorteile.

Jährliches OTE-Gehalt

81.515 $ – 105.490 CAD

Gesamtprämien

Bei Samsara bauen wir für die Menschen, die die Weltwirtschaft am Laufen halten. Wir wollen Eigentümer, keine Passagiere, weshalb unsere Prämien darauf ausgelegt sind, wirkungsvolle Bauunternehmer anzuspornen. Unser Vergütungsprogramm bietet eine über dem Marktdurchschnitt liegende Gesamtvergütung durch eine Kombination aus Grundgehalt, leistungsbasiertem Bonus/variabler Vergütung und Eigenkapital (für berechtigte Positionen) in einem wachstumsstarken Aktienunternehmen. Wir differenzieren die Vergütung unserer Top-Performer deutlich, sodass sie die Möglichkeit haben, eine über dem Markt liegende Vergütung zu erhalten, die im Laufe der Zeit den Gesamtmarkt übertreffen kann.

Über die Vergütung hinaus bieten wir die Grundlagen für langfristigen Erfolg: ein flexibles, von Mitarbeitern geleitetes Remote-Modell, ein Stipendium für die berufliche Weiterentwicklung, umfassende Gesundheits- und Elternzeitpläne und mehr. Wenn Sie bereit sind, langfristig zu bauen und das Ergebnis zu besitzen, beginnt Ihre Reise hier.

Flexibles Arbeiten

Bei Samsara setzen wir auf ein flexibles Arbeitsmodell, das auf die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer Teams eingeht. Unsere Büros sind für diejenigen geöffnet, die lieber persönlich arbeiten möchten, und wir unterstützen auch Remote-Arbeit, sofern dies mit unseren betrieblichen Anforderungen übereinstimmt. Für bestimmte Positionen ist die Nähe zu einem unserer Büros oder innerhalb eines bestimmten geografischen Gebiets wichtig, um die Zusammenarbeit, den Zugriff auf Ressourcen oder die Abstimmung mit unseren Serviceregionen zu erleichtern. In diesen Fällen werden in der Stellenbeschreibung die Anforderungen an den Arbeitsort klar angegeben. Unser Ziel ist es sicherzustellen, dass alle Mitglieder unseres Teams einen effektiven Beitrag leisten können, unabhängig davon, ob sie vor Ort, in einem Hybridmodell oder vollständig remote arbeiten. Alle Beschäftigungsangebote hängen von der Fähigkeit einer Person ab, sich das gesetzliche Recht auf Arbeit im Unternehmen und gegebenenfalls am angegebenen Arbeitsort zu sichern und aufrechtzuerhalten.

Zu Samsara gehören…

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155743-account-development-representative-ii)