Представник з розвитку продажів підприємства

Про Toptal

Toptal — це глобальна мережа найкращих талантів у бізнесі, дизайні та технологіях, яка дозволяє компаніям розширювати свої команди на вимогу. З понад 200 мільйонами доларів щорічного доходу та членами команди, які працюють по всьому світу, Toptal є найбільшою у світі повністю віддаленою робочою силою.

Ми використовуємо найкращі елементи віртуальних команд і поєднуємо їх із структурою підтримки, яка заохочує інновації, соціальну взаємодію та веселощі. Ми не бачимо кордонів, рухаємось у швидкому темпі та ніколи не боїмося порушити шаблон.

Резюме роботи:

Як представник із розвитку продажів підприємства (SDR), ви сприятимете зростанню бізнесу, визначаючи можливості для цільових клієнтів. Ви відіграватимете ключову роль у виявленні потенційних клієнтів, створенні нових можливостей для бізнесу та наданні підтримки як клієнтам, так і нашій команді. Ви створите основу для успішної взаємодії з відділом продажів завдяки холодним контактам і підтримці стосунків, щоб забезпечити кваліфіковані зустрічі для нашої команди з продажу. Якщо ви самомотивована людина з пристрастю до продажів, ми заохочуємо вас приєднатися до нашої команди!

Це віддалена позиція. Ми не пропонуємо візове спонсорство чи допомогу. Резюме та повідомлення необхідно подавати англійською мовою.

Обов'язки:

Наступна інформація призначена для опису загального характеру та рівня роботи, що виконується. Він не має на меті бути вичерпним переліком усіх обов’язків, відповідальності чи необхідних навичок.

• Продажі: зрозуміти поточний і майбутній попит. Допоможіть, навчіть і безпосередньо підтримайте відділ продажів, щоб найкраще позиціонувати цю практику серед клієнтів Toptal і залучати новий бізнес. Ведіть бесіди з клієнтами, представляючи точку зору Toptal на теми інновацій та досвіду, і ставте дослідницькі запитання, щоб краще зрозуміти потреби клієнтів.

• Розпочніть відносини: за допомогою заходів із залучення потенційних клієнтів і холодних дзвінків ви будете шукати, навчати, кваліфікацію та розвивати готових до продажу потенційних клієнтів і можливостей від непідписаних клієнтів і облікових записів. Ви з ентузіазмом поясните бачення Toptal, визначите можливості та зацікавите.

• Знання клієнтів і галузі: клієнти є основою всього, що ми робимо. Будучи першою точкою контакту для майбутніх корпоративних клієнтів, ви будуватимете стосунки через стратегічний охоплення та всебічне знання клієнтів і галузі. Дослідження клієнтів і отримання інформації про галузеві тенденції будуть ключовими для вашого успіху.

• Співпраця з членами команди: ви співпрацюватимете зі своєю командою та менеджерами з продажу, щоб шукати можливості, рекомендувати відповідні подальші дії та планувати кваліфіковані зустрічі. Спілкування за допомогою Zoom і Slack має вирішальне значення для підтримки високого рівня співпраці та чіткого спілкування в команді.

• Зростання та розвиток: наша команда не любить самовдоволення. Ми завжди прагнемо вдосконалюватися як індивідуально, так і як команда. Відкритість до зворотного зв’язку та його застосування будуть критичними факторами успіху на цій посаді та в Toptal. Коли ви почуватиметеся комфортніше на цій посаді, ви допоможете розвивати нашу стратегію й тактику формування попиту.

У перший тиждень очікуйте:

• Встановлення та інтеграція в Toptal.

• Дізнайтеся про модель Toptal, нашу ціннісну пропозицію та нашу історію.

• Працюйте з міжфункціональними командами, щоб зрозуміти, як ви можете використовувати нашу неймовірну глобальну команду для побудови відносин із клієнтами та досягнення успіху.

• Дізнайтеся про масштаби впливу Toptal на найбільші компанії світу.

• Зрозумійте важливість функції SDR для успіху Toptal.

• Зрозумійте наш метод продажу та наш процес продажу, щоб налаштувати вас на успіх.

У перший місяць очікуйте:

• Завершіть нашу персоналізовану навчальну програму продажів із імітаційними дзвінками, холодними дзвінками та сценаріями рольових ігор.

• Дізнайтеся, як використовувати Salesforce.com (нашу CRM) та інші інструменти SaaS (ZoomInfo, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator).

• Інтегруйтесь у свою групу, співпрацюйте з керівниками корпоративних продажів і клієнтськими партнерами та почніть орієнтуватися на стратегічні облікові записи.

• Дізнайтеся про процес спілкування, включаючи дзвінки, електронні листи та повідомлення LinkedIn. Запровадьте процес інформаційно-роз’яснювальної роботи та досягніть місячних цілей.

• Навчіться аналізувати рушійні сили галузі, бізнес-проблеми та цільові покупці.

У перші три місяці очікуйте:

• Повністю охопіть команду SDR, досягнувши ваших показників, які включають дзвінки, електронні листи та інші продажі.

• Здійснюючи розсуд і незалежне судження, відкривайте нові можливості в рамках існуючих облікових записів і цільових облікових записів, які призведуть до залучень Toptal, що приносять прибуток.

• Досягніть квот на дзвінки/електронну пошту та повністю розширте цілі.

• Оволодійте нашими інструментами SaaS.

• Дізнайтеся, як підтримувати відмінну цілісність даних у Salesforce.com.

У перші шість місяців очікуйте:

• Постійно досягайте повністю збільшених квот і цілей.

• Допомога в навчанні та адаптації нових SDR.

• Створюйте відносини з новими та існуючими клієнтами, розширюйте партнерські відносини Toptal і продовжуйте виконувати плани облікового запису.

• Пропонуйте, впроваджуйте та експериментуйте з новими заходами, що створюють потенційних клієнтів і попит.

У перший рік очікуйте:

• Створили портфель чистих нових облікових записів зі списку стратегічних облікових записів.

• Станьте наставником для нових членів команди, допомагаючи їм дізнатися про Toptal, нашу модель, і про те, як належні методи розвитку продажів можуть покращити відносини та збільшити дохід.

Кваліфікація та вимоги до роботи:

• Потрібен ступінь бакалавра.

• 1-3 роки досвіду SDR підприємства.

• Обізнаний. Широке розуміння бізнес-проблем, з якими стикаються корпоративні клієнти.

• Критичне мислення. Критично продумайте проблеми, з якими стикаються клієнти, щоб створити нові можливості з непідписаних клієнтів і облікових записів.

• Наполегливість. Будьте невпинними і рухайтеся до своєї мети.

• Пристрасть. Ентузіазм і прагнення досягти успіху в цій ролі, оскільки це може бути важко, якщо ви ненавидите відмову.…

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156591-enterprise-sales-development-representative)