Торговий представник з розвитку - CDI

Qui sommes-nous ?

Нотр місія

Avec Solteo, nous voulons donner toutes ses chances à l'électrification des bâtiments en soutenant ceux qui sont en première ligne : les entreprises d’installation.
⚡ Produire son électricité en solaire, se chauffer avec une pompe à chaleur, recharger son véhicule, stocker : l'électrification des bâtiments est le premier levier de décarbonation. Le photovoltaïque ouvre la marche — selon Xavier Piechaczyk de RTE : “le photovoltaïque a un grand potentiel, mais il faut accélérer rapidement”
👷‍♂️ La disponibilité des installateurs freine cette accélération. Ces professionnels limités en nombre perdent souvent du temps sur l'organisation et la gestion de projets de plus en plus techniques. Rien qu'en solaire, ils ont 4M de foyers à équiper d'ici 2030 !
💻 Solteo est la plateforme d'organisation de projets d’électrification qui aide les installateurs à gérer leur temps et leurs projets, quel que soit l'équipement posé. Nos premières métriques : 75% de temps gagné, +30% de conversion, et des utilisateurs heureux !

Le mot de la CEO
"Entreprendre est le moyen le plus efficace d’avoir un impact ! C'est pour cela que nous avons choisi le secteur de l'énergie, et plus particulièrement celui de l'électrification. Nous façonnons le monde de demain, celui de la décentralisation des énergies renouvelables : pas à pas, projekt par projet. Nous accélérons cette conversion et surtout, nous la rendons possible, c'est que nous sentons utiles, notre produit plaît et devient rapidement chez nos utilisateurs.
Rejoindre Solteo, c’est savoir écouter et rester attentif aux retours de nas clients et de notre marché, car ce sont eux qui façonnent la trajectoire de Solteo ! Ce produit, c’est avant tout le leur !” — Манон

Et ce poste alors ?

Роль
En première ligne de notre développement commercial , tu travailleras main dans la main avec le Sales Manager et les Account Executives au sein d'une équipe outillée et ambitieuse, sur un cycle de vente court.

Missions et responsabilités

• Prospection intensive et ciblée (Outbound): Ідентифікатор та кваліфікатор компесованих елементів у секторі інсталяції. Tu contacteras les prospects via une approche multicanale avec une majorité de Cold Calling (notre cible d'artisans est très receptive au téléphone), du Cold Emailing et LinkedIn.

• Кваліфікація потенційних клієнтів (вхідні та вихідні) : Traiter rapidement les demandes enrantes générées par le marketing. Tu devras qualifier les besoins lors des premiers appels de découverte et transformer l'intérêt en rendez-vous de démonstration qualifié pour l'équipe de closing.

• Rigueur pérationnelle et Data : Assurer une tenue irréprochable de notre CRM (HubSpot) через la mise à jour des statuts, la prize de notes et le log des appels. Ви не використовуєте стек і не змінюєте KPIs quotidiens et hebdomadaires.

• Поліпшення продовжується: Remonter les objections fréquentes et les retours du terrain au VP Sales et au Marketing pour affiner le discours. Tu participeras activement aux sessions de coaching et de partage de bonnes pratiques de l'équipe.

Ті цілі:
⭐ 0 à 1 mois : L'onboarding et les premiers pas
Acquérir une compréhension parfaite du produit Solteo, de la proposition de valeur et du marché cible. Prendre en main la stack technology (HubSpot, Aircall, Apollo) et lancer te premières séquences de prospection and appels à froid pour générer te premier SQL.
🎯 Objectif : Maîtrise du pitch commercial, des outils de prospection et autonomie dans la génération de rendez-vous.
⭐ 1 à 8 mois : L'écution et la machine à leads
Exécuter les séquences avec régularité et intensité. Atteindre et dépasser tes quotas de rendez-vous bookés. Devenir une machine de qualification tout en encaissant les refus sans perdre ta motivation.
🎯 Objectif : продовжувати дотримуватись планів керівників облікових записів із висококваліфікованими лідерами.
⭐ À partir de 8 mois : Les premières démos (Closing)
C'est la concrétisation de ta montée en compétences ! Tu ne fais plus que prospecter : tu commences à prendre le relais sur la suite du cycle de vente en réalisant tes premières démonstrations produit auprès des prospects que tu as qualifiés.
🎯 Objectif : Maîtriser l'exercice de la démo et initier ta conversion vers le closing.
⭐ >1 an : L'évolution
Participer à l'amélioration des process de prospection et transmettre ton savoir aux nouveaux arrivants.
🎯 Objectif : Évoluer officiellement vers un poste d'Account Executive (Closer) à temps plein ou prendre des responsabilités managériales au sein de l'équipe SDR.

Les compétences qu’on recherche

• Становлення: ви маєте досвід у продажу SaaS B2B!

• Mindset : Ви, як підприємець, маєте на меті релевантувати виклики та досягати головного в паштеті.

• Humilité et capacité à se remettre en question : Forte envie de progresser et de prendre des responsabilités.

• Мови: Français et Anglais parfaitement двомовні/вільні мови.

Це qui serait un plus

• Une exérience dans la Construction Tech ou l' Energy Tech , ou auprès des artisans et du bâtiment.

• Une réelle motivation pour les projets à impact et la transform énergétique.

Mais Solteo c’est aussi…

• Un cadre professionnel vivant et énergique, où la prize d’initiatives est non seulement appréciée mais également récompensée.

• La chance de parfaire et d'enrichir tes connaissances dans un secteur en pleine croissance et qui a du sens.

• Des bureaux situés en plein centre de Paris, avec plusieurs autres startups du solaire

• Une diversité de projets captivants, offrant l'opportunité de collaborer avec des clients diverses et variés. Pas possible de s’ennuyer !

Nous te promettons aussi une ambiance d’équipe bienveillante, accueillante et stimulante . Et bien sûr, plein d’évènements d’équipe !

Процес прийому на роботу…

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/solteo/sales-development-representative-cdi-paris-311033)