Représentant du développement des ventes - CDI

Qui sommes-nous ?

Notre mission

Avec Solteo, nous voulons donner toutes ses chances à l'électrification des bâtiments en soutenant ceux qui sont en première ligne : les entreprises d'installation.
⚡ Produire son électricité en solaire, se chauffer avec une pompe à chaleur, recharger son véhicule, stocker : l'électrification des bâtiments est le premier levier de décarbonation . Le photovoltaïque ouvre la marche — selon Xavier Piechaczyk de RTE : « le photovoltaïque a un grand potentiel, mais il faut accélérer rapidement »
👷‍♂️ La disponibilité des installateurs freine cette accélération. Ces professionnels limités en nombre perdent souvent du temps sur l'organisation et la gestion de projets de plus en plus techniques. Rien qu'en solaire, ils ont 4M de foyers à équiper d'ici 2030 !
💻 Solteo est la plateforme d'organisation de projets d'électrification qui aide les installateurs à gérer leur temps et leurs projets, quel que soit l'équipement posé. Nos premières métriques : 75% de temps gagné, +30% de conversion, et des utilisateurs heureux !

Le mot du PDG
" Entreprendre est le moyen le plus efficace d'avoir un impact ! C'est pour cela que nous avons choisi le secteur de l'énergie, et plus particulièrement celui de l'électrification. Nous façonnons le monde de demain, celui de la décentralisation des énergies renouvelables : pas à pas, projet par projet. Nous accélérons cette transition et surtout, nous la spécifiquement possible. Ce qui est sûr, c'est que nous nous sentons utiles, notre produit veuillez et devient rapidement indispensable chez nos utilisateurs.
Rejoignez Solteo, c'est savoir écouter et rester attentif aux retours de nos clients et de notre marché, car ce sont eux qui façonnent la trajectoire de Solteo ! Ce produit, c’est avant tout le leur ! - Manon

Et ce poste alors ?

Le rôle
En première ligne de notre développement commercial, vous travaillerez main dans la main avec le Sales Manager et les Account Executives au sein d'une équipe outillée et ambitieuse, sur un cycle de vente court.

Missions et responsabilités

• Prospection intensive et ciblée (Outbound) : Identifiant et qualificatif des comptes clés dans le secteur de l'installation solaire. Vous contactezas les prospects via une approche multicanale avec une majorité de Cold Calling (notre cible d'artisans est très réceptive au téléphone), du Cold Emailing et LinkedIn.

• Qualification des leads (Inbound & Outbound) : Traiter rapidement les demandes entrantes générées par le marketing. Vous devrez qualifier les besoins lors des premiers appels de découverte et transformer l'intérêt en rendez-vous de démonstration qualifié pour l'équipe de clôture.

• Rigueur opérationnelle et Data : Assurer une tenue irréprochable de notre CRM (HubSpot) via la mise à jour des statuts, la prise de notes et le log des appels. Tu utiliseras notre stack et suivras tes KPIs quotidiens et hebdomadaires.

• Amélioration continue : Remonter les objections fréquentes et les retours du terrain au VP Sales et au Marketing pour affiner le discours. Vous participeras activement aux séances de coaching et de partage de bonnes pratiques de l'équipe.

Tes objectifs :
⭐ 0 à 1 mois : L'onboarding et les premiers pas
Acquérir une compréhension parfaite du produit Solteo, de la proposition de valeur et du marché cible. Prendre en main la technique du stack (HubSpot, Aircall, Apollo) et lancer vos premières séquences de prospection et appels à froid pour générer vos premiers SQL.
🎯 Objectif : Maîtrise du pitch commercial, des outils de prospection et autonomie dans la génération de rendez-vous.
⭐ 1 à 8 mois : L'exécution et la machine à leads
Exécuter les séquences avec régularité et intensité. Atteindre et dépasser vos quotas de rendez-vous réservés. Devenir une machine de qualification tout en encaissant les refus sans perdre ta motivation.
🎯 Objectif : Alimenter continuellement les agendas des Account Executives avec des leads ultra-qualifiés.
⭐ À partir de 8 mois : Les premières démos (Closing)
C'est la concrétisation de ta montée en compétences ! Tu ne fais plus que prospecter : tu commences à prendre le relais sur la suite du cycle de vente en réalisant tes premières démonstrations produits auprès des prospects que tu as qualifiés.
🎯 Objectif : Maîtriser l'exercice de la démo et initier ta transition vers la clôture.
⭐ >1 an : L'évolution
Participer à l'amélioration des processus de prospection et transmettre ton savoir aux nouveaux arrivants.
🎯 Objectif : Évoluer nécessairement vers un poste d'Account Executive (Closer) à temps plein ou prendre des responsabilités managériales au sein de l'équipe SDR.

Les compétences qu'on recherche

• Formation : Tu as une expérience dans la vente SaaS B2B !

• Mindset : Tu as un mindset d'entrepreneur, tu aimes relever des défis et mettre la main à la pâte.

• Humilité et capacité à se remettre en question : Forte envie de progresser et de prendre des responsabilités.

• Langues : Français et Anglais parfaitement bilingues/fluents.

Ce qui serait un plus

• Une expérience dans la Construction Tech ou l' Energy Tech , ou auprès des artisans et du bâtiment.

• Une réelle motivation pour les projets à impact et la transition énergétique.

Mais Solteo c’est aussi…

• Un cadre professionnel vivant et énergique, où le prix d'initiatives est non seulement appréciée mais également récompensée.

• La chance de parfaire et d'enrichir vos connaissances dans un secteur en pleine croissance et qui a du sens.

• Des bureaux situés en plein centre de Paris, avec plusieurs autres start-ups du solaire

• Une diversité de projets captivants, offrant l'opportunité de collaborer avec des clients divers et variés. Pas possible de s’ennuyer !

Nous te promettons aussi une ambiance d’équipe bienveillante, accueillante et stimulante. Et bien sûr, plein d’évènements d’équipe !

Processus de recrutement…

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/solteo/sales-development-representative-cdi-paris-311033)