Representante de Desarrollo de Ventas - CDI

¿Qui sommes-nous?

Nuestra misión

Avec Solteo, nous voulons donner toutes ses chances à l'électrification des bâtiments en soutenant ceux qui sont en première ligne: les entreprises d'installation.
⚡ Produire son electricité en solaire, se chofer con una pompe à chaleur, recharger son véhicule, stocker: l'électrification des bâtiments est le premier levier de descarbonation. Le photovoltaïque ouvre la marche — según Xavier Piechaczyk de RTE: “le photovoltaïque a un grand potentiel, mais il faut accélérer rapidement”
👷‍♂️ La disponibilidad de los instaladores no permite esta aceleración. Estos profesionales limitados en nombre perdent du temps sur l'organisation et la gestion de projets de plus en plus Techniques. ¡Rien qu'en solaire, ils ont 4M de foyers à équiper d'ici 2030!
💻 Solteo es la plataforma de organización de proyectos de electrificación que ayuda a los instaladores a gestionar su tiempo y sus proyectos, que soit l'équipement posé. Nos estrenos métriques: 75% de tiempo ganado, +30% de conversión, et des utilisateurs heureux !

La palabra del CEO
"¡Entreprendre est le moyen le plus efficace d'avoir un impact! C'est pour cela que nous avons choisi le secteur de l'énergie, et plus particulièrement celui de l'électrification. Nous façonnons le monde demain, celui de la décentralisation des énergies renouvelables: pas à pas, projet par projet. Nous accélérons esta transición y surtout, nous la rendons posible. Ce qui est sûr, c'est que nous sentons utiles, notre produit plaît et devient rapidement indispensable chez nos utilisateurs.
Reúnete con Solteo, c'est savoir écouter et rester aux retours de nos clients et de notre marché, car ce sont eux qui façonnent la trayectoria de Solteo! ¡Ce produit, c'est avant tout le leur!” — Manón

Et ce poste alors ?

El papel
En estreno en línea de nuestro desarrollo comercial, sus trabajos principales en la principal con el Gerente de Ventas y los Ejecutivos de Cuentas au sein d'une équipe outillée et ambitieuse, sur un ciclo de ventas corte.

Misiones y responsabilidades

• Prospección intensiva y ciblée (Salida): Identificador y calificador de cuentas claves en el sector de instalación solar. Tu contactas a los prospectos a través de un enfoque multicanal con una mayoría de Cold Calling (nuestros artesanos son muy receptivos al teléfono), Cold Emailing y LinkedIn.

• Calificación de clientes potenciales (entrantes y salientes): Traiter rapidement les demandes entrantes générées par le marketing. Usted debe calificar los besos lors des premiers appels de découverte et transform l'intérêt en rendez-vous de demonstration qualifié pour l'équipe de cierre.

• Rigor operativo y de datos: asegura un tenue irreprochable de nuestro CRM (HubSpot) a través de la actualización del día de las estadísticas, el premio de notas y el registro de llamadas. Usted utilizará nuestra pila y supervisará los KPI cotidianos y dominantes.

• Mejora continua: Remonter les objeciones frecuentes y les retornos del terreno au VP Sales et au Marketing pour affiner le discours. Tu participación activa en sesiones de coaching y participación de buenas prácticas del equipo.

Estos objetivos:
⭐ 0 a 1 mes: L'onboarding et les premiers pas
Adquiera una perfecta comprensión del producto Solteo, de la propuesta de valor y del mercado cible. Utilice principalmente la técnica de pila (HubSpot, Aircall, Apollo) y lance estas primeras secuencias de prospección y aplicaciones frías para generar los primeros SQL.
🎯 Objetivo: Maîtrise du pitch comercial, des utilils de prospection et autonomie dans la génération de rendez-vous.
⭐ 1 a 8 meses: L'exécution et la machine à leads
Ejecute las secuencias con regularidad e intensidad. Atteindre et dépasser tes cups de rendez-vous bookés. Devenir una máquina de calificación para lograr los rechazos sin perder la motivación.
🎯 Objetivo: Alimentar continuamente las agendas de los ejecutivos de cuentas con los clientes potenciales ultracalificados.
⭐ A partir de 8 meses: Les premières démos (Cierre)
C'est la concrétisation de ta montée en compétences ! Tu ne fais plus que prospecter: tu comienza a prendre le relais sur la suite du Cycle de vente en réalisant tes premières démonstrations produit auprès des prospects que tu as qualifiés.
🎯 Objetivo: Maîtriser el ejercicio de la demostración e iniciar la transición hacia el cierre.
⭐ >1 año: La evolución
Participar en la mejora del proceso de prospección y transmitir conocimientos a los nuevos llegados.
🎯 Objetivo: Evoluer officiellement vers un poste d'Account Executive (Closer) à temps plein ou prendre des responsabilités managériales au sein de l'équipe SDR.

Les compétences qu'on recherche

• Formación: ¡Tu como una experiencia en la venta SaaS B2B!

• Mentalidad: Tu como mentalidad de emprendedor, tu objetivo es superar los desafíos y mettre la main à la pâte.

• Humildad y capacidad para remettre en cuestión: Forte envie de Progresser et de Prendre des Responsabilités.

• Idiomas: francés y inglés parfaitement bilingües/fluidos.

Ce qui serait un plus

• Una experiencia en la tecnología de la construcción o la tecnología de la energía, o auprès des crafts et du bâtiment.

• Una verdadera motivación para los proyectos de impacto y transición energética.

Mais Solteo c'est aussi...

• Un cuadro profesional vivant et énergique, où el premio de iniciativas no solo se agradece más igualmente recompensado.

• La chance de parfaire et d'enrichir tes connaissances dans un secteur en pleine croissance et qui a du sens.

• Des Bureaux situés en plein centre de Paris, con plusieurs autres start-ups du solaire

• Una diversidad de proyectos cautivantes, que ofrece la oportunidad de colaborar con clientes diversos y variados. Pas posible de s'ennuyer !

Nous te promettons aussi un ambiance d'équipe bienveillante, accueillante et stimulante. Et bien sûr, plein d'évènements d'équipe !

Proceso de contratación…

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/solteo/sales-development-representative-cdi-paris-311033)